砂之船许军：新消费不光有折扣，也有生活方式-乐居财经

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 乐居财经 5.2w阅读 2024-03-24 13:13

乐居财经王敏 3月23日至25日，以“新消费新引擎新机遇”为主题的“2024（第十九届）商业地产行业发展论坛”在广州举行。

砂之船商业管理集团总裁许军表示，砂之船是一个专注于奥莱领域的商业运营公司，规模不大，纯粹就是做奥莱，目前在全国应该在奥莱这个板块，从规模、营收、交税可能都是最高的，现在是有20个城市，已经开业了17个项目，还有4个项目在筹备，差不多东南西北，主要还是在省会城市。

许军表示，新消费，其实不光是有折扣，同时也会有生活方式。从折扣的角度来讲，情绪价值，就让消费者来奥莱购物，他买了东西高高兴兴，然后还觉得赚便宜了，这就是情绪价值，其实都是为了满足消费者的某种需要，对商品的需要，对情绪的需要。

当时做奥莱这个赛道的时候，因为公司以前也是做代理，做商品，做名品代理的，会觉得所有的供应商无论是自己的品牌还是代理商都有库存，购物环境和服务理念是不打折的，只有价格是打折的，希望把库存商品变得更有尊严在卖场上去呈现，然后让消费者精神愉悦地去挑选。

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