贝尔生物IPO：经销商贡献超90%收入，是否存在董监高亲属控制情形遭问询-乐居财经

贝尔生物IPO：经销商贡献超90%收入，是否存在董监高亲属控制情形遭问询

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 瑞财经刘治颖 2.1w阅读 2025-07-28 16:47

7月25日，北京贝尔生物工程股份有限公司（以下简称：贝尔生物）披露北交所上市审核问询函，保荐机构为国泰海通，保荐代表人为徐亦潇、周成材，会计师事务所为北京德皓国际会计师事务所。

招股书显示，贝尔生物成立于1995年9月14日，是一家专业从事体外诊断试剂及配套仪器的研发、生产和销售的国家级专精特新“小巨人”企业。

目前，公司已拥有酶联免疫诊断试剂平台、POCT快速诊断试剂平台、磁微粒化学发光诊断试剂平台、诊断仪器平台及生物材料平台，产品线覆盖呼吸道病原体、优生优育、肝炎病毒、胃肠道病原体、EB病毒、自身免疫抗体等多个领域。

2022年至2024年，贝尔生物营业收入分别为2.75亿元、4.13亿元及3.76亿元；净利润分别为4418.41万元、1.49亿元及1.4亿元，毛利率分别为71.24%、76.22%及78.88%。

根据申请文件：报告期各期贝尔生物经销收入占比分别为82.31%、95.98%、93.26%。2023年、2024年贝尔生物常规业务收入增长率分别为66.32%、-4.18%。可比公司常规业务收入增长率分别为127.81%、29.92%。报告期内优生优育系列、肝炎系列试剂产品收入持续下滑。试剂产品主要在物流公司记录显示已签收/已交付时确认收入。

对此，北交所要求：说明2023年经销收入占比上涨的原因，报告期内经销商规模分层、销售分层情况，分析经销收入与经销商区域分布的匹配性，经销商是否主要销售公司产品及合理性，是否符合行业特点。

说明报告期内是否存在注销、董监高亲属或前员工管理或控制的经销商，说明数量、基本情况、销售金额及占比、毛利率、注销原因（如有）。

说明贝尔生物经销商客户的终端客户构成及终端销售实现情况，经销商一般备货周期，经销商进销存、退换货情况，备货周期是否与经销商进销存情况匹配，是否存在经销商压货，退换货率是否合理，期后销售实现情况。