TATA木门纵瑞原：定制赛道“内卷”加剧，从四大方面解决客户需求
原创
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乐居财经
吴文婷
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2025-09-26 16:20
乐居财经 吴文婷 2025年9月26日，2025家居优选品牌大会在北京举行，来自权威行业协会、全国知名家居企业及主流合作媒体的300余位嘉宾齐聚一堂，共同见证“2025家居优选品牌”34个榜单的公开发布，并围绕家居产业如何在新形势下实现“破卷&破圈”，展开高规格、深层次的思维碰撞。在大会的亮点环节——“媒体人提问操盘手”对话中，TATA木门董事长纵瑞原针对家居媒体人、家居优品智库发起人吴厚斌关于如何“破卷”的提问，分享了自己的观点。专题》》
纵瑞原表示，定制赛道“内卷”加剧，而且压力也很大，但无论市场如何，都需要解决客户需求，产品本身是一方面，还有整个组织效率。
据其指出，第一，解决供应链的市场化，在总部集团有一个词，规模不经济，比如一个工厂，针对的客户是一样的，导致它的效益很低，规模不经济，这时候TATA就开始做区域化，打破垄断。
第二，经常谈到分享产品，到底卖什么的？与其说卖定制的、卖空间的，还不如这样回答：的确做得很炫、很漂亮。
第三，在组织层面上考虑两点：能不能把产品卖得更简单，同样能满足客户的定制需求；如何确定责任承担制，这是底层逻辑，流程、标准、体系都是表象。
第四，数字驱动，比如现在的外卖平台，如果不用数字驱动，而是用传统手段去操作，需要给多少人打电话，给多少人送货，但现在可以利用新的工具带来价值，这就是信息化和驱动。
2025家居优选品牌大会由家居优品智库主办，中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国木材与木制品流通协会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等五大行业权威协会倾力指导，优居研究院战略合作，乐居财经作为首席发布媒体，联合新浪家居、网易家居、凤凰网家居、搜狐家居、环球网家居、中国网家居、太平洋家居、家居没有圈、戴蓓TALK、知了Home、树懒生活Fine、好家生活、家页、泛家居圈、家居锋向标、定峰汇、慧亚传媒、77度、家居大观、家居观察家等20多家行业主流媒体形成强大传播矩阵，助力中国家居品牌探寻发展新路径与新动能。
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