Ai快讯 在中资券商新一轮出海浪潮中，东南亚成为重点拓展区域。银河证券通过收购东南亚本土券商，将境外业务网络从香港延伸至马来西亚、新加坡、印尼、泰国等10多个国家和地区，成为中资券商出海的范例。

银河证券历时6年完成本土券商收购，不到2年内，其经纪业务在东南亚核心市场保持领先，投行、资管、衍生品等业务也全面发展。

银河证券2011年在香港设立分公司，出海布局相对其他中资头部券商不算早。但通过收购马来西亚联昌集团旗下证券业务（现更名银河海外），实现“弯道超车”。

跨境并购存在文化冲突、战略分歧等风险，内部组织管控和跨境业务协同开展是关键。为实现境内外“一个银河”协同发展，银河证券在管理机制、人员管理、业务开展三方面采取措施。

管理机制方面，构建“五位一体”业务模式和“三化一同”管理框架，“同”指全面协同。设立国际业务管理委员会、投行跨境例会机制及专项协同工作小组，加强境外业务管理和协同效率。在投行、研究、FICC投资等业务条线开展一体化管理试点，开展品牌建设，促进境内外文化融合。

人员管理方面，加强国际化人才培养和引进，完善境内外人员交流机制。以专、兼职方式向境外子公司派驻高管，推动总部与海外子公司双向人员交流，选派关键岗位和业务条线员工赴海外子公司交流，支持海外子公司员工赴总部培训。

业务开展方面，提升各业务板块国际化综合服务水平。投资交易业务重点发展客需驱动的做市、场外衍生品创设等跨境资本中介业务。

业务协同程度是外在体现。财富管理业务以银河国际、银河海外覆盖全球资产，通过产品与服务创新促进资本市场互联互通，在亚太地区推出多个“首个”或“第一”产品。

除跨境理财通业务，银河证券对产品和服务进行“国际化”升级。面向个人客群，通过CIO OFFICE提出House View总体投资观点，以“财富星投顾”探索全球化资产配置；面向企业客群，升级“星耀企业家办公室”服务体系。

银河证券依托境内外业务牌照，在财富账户方面通过内部协同及科技赋能，让投资者以一张“资产负债表”统筹管理全球资产。财富管理业务一体化体现在业务模式、人才、技术和管理体系整合上，形成“本土经营+国际协同”经营模式，构建“1+1+N+X”协作机制。

为满足客户全球化资产配置需求，银河证券研究院推动境内外研究一体化。2023年下半年起，强化境内外人才与资源协同，形成合作研究、共同服务客户模式。

人才建设方面，通过内部选拔与外部引进招聘全球及市场研究专家，打造国际化专业团队。投研融合和服务方面，总部分析师增加海外研究覆盖，推出企业出海、东盟经济等系列主题研报。银河海外研究人员达150余名，服务东盟地区客户超50万。

银河证券、银河国际和银河海外研究条线管理层及分析师同时研讨、合作举办活动成常态。为克服资源协调挑战，举办文化融合培训班，强化“一个银河”理念，着眼机制建设。集团安排章俊担任银河证券研究院院长并兼任银河国际分管研究工作的副行政总裁，在研究院设立Corporate Access Specialist岗位负责境内外研究资源对接。

银河证券投行业务在东南亚市场取得多项重大突破，多次获大型项目独家东南亚订单。

投行业务做好协同需搭建境内外完整网络，通过东南亚本地化团队建立投资者与企业网络；要有有效机制，通过定期境内外沟通会、激励性绩效考核机制等，鼓励员工两地持牌及海外交流，实现全面协同；跨境项目由境内外专业投行人员共同承揽承做，整合集团境内外资源。

中资投行起步晚，品牌认知度需逐步积累。银河证券海外业务收入占比低，需激活体制机制，释放境内外一体化协同发展潜力，赋能银河国际、银河海外发展，守好合规风控底线，加强国际化人才队伍建设和境内外企业文化融合。

（AI撰文，仅供参考）