Ai快讯 福昕软件董事长兼总裁熊雨前在《沪市汇·硬科硬客》第二季第6期节目“供应链‘再出海’”中表示，公司成立之初做的是基于PDF标准的电子文档解决方案，该产品技术标准全球统一，为公司抢占全球市场提供了条件。福昕软件在国际标准制定方面投入大量资源，从追随者成为行业技术领军者。

福昕软件所处的PDF通用软件行业，供应链是围绕技术研发、生态协同、区域服务展开的虚拟体系。公司上游是技术与云服务提供商，下游覆盖政企、教育、个人等多领域用户，形成“技术供给—市场反馈—产品迭代”的链路闭环。

当前，软件行业迎来全球化竞争拐点，出海不再是简单的产品复制，而是组织能力、服务本质和生态系统的整体输出。在全球竞争和产业格局双重升级背景下，中国企业应建立“本地化组织”稳固出海根基，在“服务升级+生态协同”方面强化整体输出能力，构建可持续的全球竞争力。

中国企业的供应链战略正从“世界工厂”向“全球布局”转型，供应链的连接力、控制力与设计力成为企业适配全球市场、构建竞争优势的关键。福昕软件在构建这三大核心能力方面有自己的做法：

- 搭建跨区域协同网络：上游联动开源社区、云厂商与国际PDF协会等技术联盟，打通标准与适配壁垒；下游对接本地伙伴、用户与分销渠道，精准响应区域需求，形成链路闭环。

- 掌握核心价值节点：构建包括自主知识产权的PDF渲染引擎在内的核心技术体系，避免依赖国外技术；积极参与国际PDF标准制定，提升在全球PDF技术规则中的话语权。

- 具备供应链设计力：采用“国内核心研发+海外区域分支”架构，搭配分布式数据存储适配不同区域合规要求；提前布局与AI结合的智能文档处理等前沿赛道，平衡风险与长期增长。

从“世界工厂”到“全球布局”，中国企业供应链出海的核心逻辑从被动承接需求转向主动构建全球价值网络，这对软件行业有三大改变：从“成本导向的代工输出”转向“技术主导的价值输出”；从“单点产品出海”转向“生态协同出海”；从“被动承受波动”转向“主动构建韧性”。

面对新的全球化局势，“再出海”成为中国企业提升国际竞争力的关键策略，供应链能力成为竞争优势。福昕软件出海多年，早期以欧美为业务主战场，在新型全球化和地缘政治演变格局下，筹划“再出海”战略，将战场拓展到更多新兴市场。

福昕软件实施“精准选域+分层推进”的全球化布局，针对不同市场特性采取差异化战略：

- 在成熟市场：聚焦差异化技术优势，打造专属供应链服务，避免同质化竞争，形成多区域协同的供应链网络。

- 在新兴市场：依托本地化合作伙伴搭建分销与服务网络，快速落地适配方案，加强小语种支持，优先聚焦“一带一路”沿线及中东、东南亚等潜力市场。

软件行业全球化竞争中，出海需以组织能力为支撑、服务本质为核心、生态系统为纽带进行整体输出。福昕软件通过建立“本地化组织”稳固出海根基，在美国、欧洲等核心成熟市场设立区域子公司，组建本地化团队，提供7×24小时本地响应服务。同时，建立“国内核心研发+海外区域次系统”的协同机制，国内团队聚焦底层技术突破与产品架构优化，海外团队专注本地化功能需求收集与合规调整。

在“服务升级+生态协同”方面，福昕软件强化整体输出能力。聚焦客户核心需求，提供产品和一体化解决方案，开发“无障碍阅读”功能形成差异化优势；联动海外云厂商、本地系统集成商、行业应用开发商共建生态，形成协同网络。此外，福昕软件积极开源，2014年与谷歌合作，其开源代码被广泛应用。

在构建海外产业链集群过程中，“抱团出海”是降低风险的有效策略。软件企业中，链主企业定方向、搭平台，上下游配套企业补全产业链，政府和商会护航。以微软为例，其以办公软件生态标准绑定全球伙伴，借助标准化供应链生态丰富产品功能边界，形成闭环。

针对全球市场，企业构建“供应链布局”需规避地缘政治风险。福昕软件构建“自主研发+全球协同”的技术供应链体系，杜绝“卡脖子”风险；借力“一带一路”合作框架，拓展中东、亚太等新兴市场，降低单一区域地缘风险冲击。

中国企业“走出去”参与全球竞争是必然结果，全球竞争要求企业在技术研发、合规体系、供应链韧性等方面达到国际标准，提升全球化运营能力。中国企业出海会遭遇合规风险高、资金周转难、本土化适配差、供应链脆弱等困难。

福昕软件希望中国企业借助资本市场，从拓宽融资渠道、搭建生态支持、支持产业整合、优化资金风控等维度为出海提供助力。熊雨前给即将踏上供应链出海征程的企业提出15字建议：“合规是前提、本土是关键、韧性是保障”。

（AI撰文，仅供参考）