2026茅台营销变阵，全力奔赴“市场化”-乐居财经

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 瑞财经 513阅读 2025-12-31 15:20

Ai快讯 2025年临近收官，白酒行业在消费结构调整与库存压力下深度盘整。站在行业调整关键节点，贵州茅台有营销新动作。12月28日，茅台在经销商活动中宣布2026年起不再采用“分销方式”向下游批发非标产品；12月30日晚宣布，2026年起53度500毫升飞天茅台将上线“i茅台”。

长期以来，茅台正常供货通过年度合同配额，由经销商按计划拿货，各省自营公司也会阶段性向经销商分销非标茅台产品，如陈年、珍品、精品等。在行业上行期，非标茅台拉动茅台业绩；行业转向后，非标产品价格倒挂，拉高飞天茅台渠道成本。

2026年不再采用分销方式批发非标产品，是为代理商减负。茅台高层将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为2026年市场营销首要任务，通过改革让消费者公平、快捷、保真买酒。取消非标茅台分销优化渠道生态，让经销商聚焦市场深耕与客户服务，稳定经销商预期，为市场化转型筑牢渠道基础。

12月30日晚，i茅台宣布2026年调整上架产品矩阵，包括经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒，普茅每天投放量视市场需求动态调节。

“i茅台”2022年3月31日上线试运行，5月19日正式上线，推动茅台直销放量。2016年直销渠道收入营收占比不及一成，2022年“i茅台”上线后，直销渠道营收占比超四成。2024年“i茅台”平台销售收入200.24亿元，2025年前三季度销售收入126.92亿元。

“i茅台”平台限量供应普茅，可激活会员体系活跃度，吸引消费者注册成为茅粉，带动全线茅台系列产品动销。

官方平台信息透明，打破市场高价售卖茅台传统，迫使经销商向大客户降价。经销商与本土核心客户关系稳固，客户选择产品时看重与经销商的人情往来与信任关系。i茅台上线普茅需平衡与经销商关系，完善对传统经销商的激励与约束机制。

茅台此次转型对行业示范意义重大，它在尝试从“渠道驱动”到“消费者驱动”的引擎切换，其营销变革结果将为白酒行业发展与改革提供参照。

（AI撰文，仅供参考）

来源：瑞财经

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