文/广州进深 严明会

广州楼市小阳春真的来了。

最近，每天刷朋友圈，都看到很多中介在发成交海报。我们也去线下跑了跑，发现市场确实回暖了不少。

“金三银四”历来是房地产传统销售节点，年后到现在，广州各大楼盘加推、降价、促销应接不暇。

而绿城和国贸，则打枪了全新盘入市的第一枪。

昨天，位于白云新城的国贸·绿城丨云樾和鸣开盘，这不仅是节后广州首个新开盘项目，也是白云新城时隔4年后的首个全新盘。

关注度很高，火爆也在情理之中。

更重要的是，首开价格给得很低，这也是我要说的第一个意外。

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第一个意外：价格

项目首推共四个户型，建面约100㎡、106㎡、119㎡和138㎡，都是纯四房。

其中，100㎡单价5.2-5.4万元/㎡，总价520万元起；106㎡单价5.4-5.9万元/㎡，总价572万元起；

119㎡单价5.2-5.6万元/㎡，总计 618万元起；138㎡单价5.5-6.1万元/㎡，总价759万元起。

部分低楼层特价单位，价格更低，5万元/㎡起。

看了这个价格，我的第一感觉是，现在的开发商普遍开始务实了。

对比此前吹风价，云樾和鸣被猜测最多的就是卖到6万元/㎡，可能部分房源会有“5字头”，怎么也要5.5万元/㎡起。

如今看来，绿城和国贸给的价格可谓诚意十足。

四年前，白云新城的上一个新盘粤海云港城首开的时候，价格去到8.5-11万元/㎡，堪比天河、海珠一些标杆盘。

当然，跟粤海云港城主打改善型大平层豪宅相比，云樾和鸣的档次稍微要低一些。

但今年，粤海云港城的最新成交价已经降到7万元/㎡出头。

所以，云樾和鸣首开价没追高，还是非常明智的。

好了，现在来说说第二个意外。

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第二个意外：去化

据国贸地产官宣，项目开盘当日案场统计去化超7成。

按116套的首开货量来算，也就是卖了约81套。

数据仅供参考，最终还要以网签为准。毕竟，楼市首开过度营销、虚火旺盛的先例，并不在少数。（想知道最新网签，加进深君：Guangzhoujinshen）

在我看来，这个成绩虽然中等偏上，但还是有点没发挥好的感觉。

去年，绿城馥香园首开的时候，直接卖了超100套，去化近9成。

国贸云上2024年开盘的时候，同样去化超100套，首开销售额5.8亿元。

从产品来讲，云樾和鸣并不比这两个盘差，地段也不用说，位处白云新城，而且还是板块内的首个新规盘。

怎么两大房企联手，还不如独自操盘卖得好呢？多少有点让人匪夷所思。

按照官方的说法，云樾和鸣的认筹做得是很好的。

开盘前半个月就宣传，项目诚意登记已超300组。

开盘前两天，又说“冻资超200组”。

我们姑且按200组来算，最后成交81套，也就是有约120组客户最后放弃了选房。

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云樾和鸣：产品很惊艳

云樾和鸣这个盘，产品做得非常好，实景图也很惊艳。

毕竟绿城在行业内，主要就是以品质为胜的。

去年，绿城在广州举行馥香园和玉海棠“繁花双新”产品发布会。

绿城中国华南区域公司总经理王永飚提到一件事，让我印象非常深刻。

他说，绿城团队去许昌学习胖东来，胖东来说他们只不过做了三件事，对客户好，把产品做好，对员工好。

王永飚当时表示，这也是绿城华南公司想做的：

第一，用心对客户；第二，把产品做到极致；第三，如何激发团队，让他能够开心地做产品，愿意为客户花心思。

我们去看绿城打造的楼盘，确实是花了不少心思的。

像海珠的馥香园和番禺的玉海棠，都不是豪宅项目，但在一些细节上，其实堪比豪宅产品。

至于国贸地产，跟绿城在广州的发展路径很相似，两家走得都是“先远郊后中心”的战略。

并且都在广州打拼多年，一直存在感低迷。

但这两年，国贸和绿城一样，愈发活跃起来。

除了云樾和鸣，今年国贸还有个盘要入市，即跟保利置业一起合作打造的国贸保利丨海上印。

接下来，荔湾小户型开考，期待国贸能拿个好成绩。