文/广州进深 严明会

3月20日开盘的越秀·阅璟台，可以说是广州楼市“小阳春”里的一匹黑马。

开盘当天，其首推147套，一个小时内紧急加推了两次，最抢手的板楼户型基本是“摇号秒空”，几乎是5个人抢1套，妥妥的“僧多粥少”。

这个楼盘之所以能受热捧，除了自身的地段、户型等优势之外，还因为它背后站着一位营销高手。

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越秀·阅璟台位于广州天河智谷广棠板块，它拥有自己的地段优势。

广州天河许多楼盘，都是密密麻麻的超高层，但阅璟台只有小高层。2.1的容积率，意味着楼间距宽、人少、安静，不用上下班挤电梯挤到怀疑人生。

在配套上，小区家门口，就蹲着省实和清华附中两所名校。

该项目明确属于省实天河学校的统筹招生范围，而清华附中湾区学校虽不是百分百包进，但起码摇号的门票，是攥在手里的，这在天河可是硬通货。

而且，过个马路就是三甲医院，不用开车折腾；想遛弯，走几步就是人才公园。旁边就是小鹏汽车这些高新产业公司的大本营。

不过，交通有点像“开盲盒”。

因为离地铁棠东站有一段距离，现在出门主要得靠自驾、公交车。规划里说，地铁19号线的“广氮西站”，未来将设在小区附近，这相当于买了个交通便利的“潜力股”。

而在户型上，阅璟台也是下了功夫的。

90平米小户型也做到了专梯专户，四开间朝南 南北对流 270°飘窗，且得房率较高。135平米户型则“造稀缺”，被定位为“天河区低密板式住宅的标杆”，在空间尺度和功能性上对标高端豪宅。

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阅璟台在推盘节奏的把控上，前期可以说是在憋大招。

同样是2024年10月底拿地，隔壁番禺的兄弟盘“鸿璟台”，两个月就开盘了，但阅璟台硬是憋了4个多月。

这期间，一直在释放“省实学区”“专梯入户”“低密小高层”等卖点，吊足了市场胃口。

千呼万唤中，阅璟台终于在3月1日开放样板间，项目邀请上百家媒体提前品鉴，在媒体的集体报道中，“90平专梯入户”这个话题点，被反复放大。

彼时的节点，恰逢是元宵节，现场搞了英歌舞、烟花表演，氛围感拉满。

3月6日，由越秀地产承办的“广棠科创城城市发展论坛”，直接在阅璟台营销中心举行。政府领导、行业专家轮番站台，给区域价值来了个“盖章认证”。

从时间线看，阅璟台3月1日开放样板间，3月20日直接开盘。蓄客期够长，开盘够快，认筹量冲到500多组，远超首推房源，为“摇号秒光”奠定了基础。

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在“广棠科创城城市发展论坛”上，越秀地产广州区域营销品牌部副总经理圣培说，越秀地产立志将越秀·阅璟台，打造成广棠科创城的“居住封面”。

圣培可不简单，她是一位在地产沉淀多年的营销高手。

2016年，她以应届生身份加入万科，被分配到南京万科，从最基层的楼盘案场销售做起，入职第一年就拿下项目销冠。

后来，她从销售转岗做策划，并在短短3年内成为华东区域营销骨干。

2020年，年仅26岁的圣培，就被外派至广州万科，担任广州城市之光项目操盘手，该项目开盘后一炮而红，连续霸榜广州楼市销售业绩前三名，并成为黄埔区销冠。

两年后，她成为广州万科唯一一个一口气拿下“个人金奖、产品金奖、最佳销售团队”三个集团金奖的合伙人。

2026年开年，越秀地产对广州区域营销条线作了一番大调整，从万科挖来了两个人。一个是圣培，另一个则是陈淑佳。

陈淑佳原为万科深圳公司营销负责人，现出任越秀广州区域营销总，全面牵头区域策略管理。

越秀阅璟台的开发主体是广州天越房地产开发有限公司，该公司的董事长、经理是费柳天。

在公开信息中，他的头衔是越秀地产广州区域副总经理，其负责的项目，除了阅璟台之外，还有越秀天河和樾府、越秀观樾、越秀云萃，以及琶洲南TOD、金茂越秀丨璞樾墅等。

2025年6月，在琶洲南TOD项目首次交付的媒体分享会上，费柳天出席并发言，强调了琶洲南TOD在多个维度展示了“引领行业的产品力”。