乐居财经 刘耀儒 发自北京

  据前瞻产业研究院，家具行业2018年销售收入8年来首次出现下滑，同比下降22.57%至7011.9亿元；定制家具市场规模2018年约为2901亿，较上年同比增长20.22%。

  随着定制家居产品渗透率的不断提升，定制年度营收的数据未来将继续突破；与此同时，其准入门槛相对较低，市场份额较为分散，包括欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客、我乐家居、顶固集创、皮阿诺在内，九大上市定制家居企业2018年合计营收347.56亿元，行业集中度有待提高。

  定制家居行业正进入竞争的后半场，企业纷纷在品牌、渠道、产品和服务等多维度发力，未来PK的一定是综合实力，对于偏重制造和零售属性的定制家居，如要抢占更大市场份额并实现长期稳步发展，线下开店进行渠道布局和建厂扩大产能同样重要。

  基于此，乐居财经独家发布《2018九大上市定制家居企业线下门店榜》，并整理和剖析“2018九大上市定制家居企业生产基地全国分布现状”。

  一、得渠道者，得天下。

  定制家居行业渠道拓展的主要方式，依然是以布局线下实体店的传统经销为主，从门店数量看，截止到2018年12月31日，九大上市定制家居企业线下店面合计22174家，新增4329家（因顶固未公布2018年新增数目，暂未计算在内）。

  据榜单显示，欧派家居以6708的店面数位居第一，其终端销售网络遍布最广；索菲亚少于欧派家居3150个，位居第二；志邦家居2363个，暂居第三。对比其2018年营收，分别以115.09亿元、73.11亿元、24.33亿元，位居第一、第二和第四。

  九大企业2018年合计营收347.56亿元，对总营收的贡献而言，线下门店依然是最重要来源。以欧派家居为例，包括直营店和经销店在内，合计营收95.53亿元，比2017年增长15.12%，占总营收的83%。

  从直营店营收贡献看，尚品宅配以26亿元远远高于其他品牌，我乐家居直营店收入虽然仅占总营收的12.1%，但同比2017年增长85.1%；从经销店2018年创收看，欧派家居实现92.51亿元，占总营收的80.38%，位居第一。

  行业整合、客流迁移等多种挑战下，定制家居深挖整装、精装市场，积极拥抱房地产公司和装企，切入整个产业链条的上游，全方位加速渠道外延。

  以欧派家居、索菲亚、尚品宅配三大定制家居头部品牌为例，三家品牌战略向大家居方向转移，最明显的体现是：精装、整装对主营收入或收益的影响近年逐渐加大。欧派家居2018年大宗业务14.18亿元，同比2017年增加47.04%；索菲亚的定制衣柜及配套柜类，其中大宗业务渠道营收占比为7.99%，2017年这一数据仅为4.59%；截至2018年12月31日，尚品宅配赋能装修企业的整装业务收入1.94亿元，实现同比大幅增长8401.91%。

  志邦家居向海外精装地产商销售定制家居产品，或通过海外定制销售公司向地产商提供产品与服务。包括海外业务在内的“其他收入”合计1.81亿元，虽然占比较小，仅为7.44%，但营收同比增长55.30%，毛利率也比去年增加10.29%。

  新零售模式的持续发酵、精装房政策的不断推进、整装渠道的加速深耕……家居行业渠道发展史逐渐演化为：线上线下和上游下游的全覆盖和打通，多维度触达消费终端的全渠道。

  二、兵马未动，粮草先行。

  定制家居企业加快攻城略地步伐，反映了市场竞争的越发激烈，而粮草供给是否提前备好并且高效供应？开发和扩充多个品类的产品生产线，打造智能化工厂以快速响应前端个性定制化需求，成为九大上市定制家居企业的一致选择。

  从生产基地分布看，虽然志邦家居和我乐家居只在各地大本营（合肥、南京）建立生产基地，但数字化工厂建设保证了柔性化生产和供应链条的高效，其产品可快速覆盖全国，并能及时达到终端消费用户。以志邦家居为例，其工厂2018年平均生产周期（确图订单下到工厂直到货物生产完毕可安排物流的期间）为7天-15天左右。

  据公开资料统计，九大上市定制家居企业，共有29大生产基地（包括部分在建或未投产）。从全国布局分布看，因区域因素（欧派家居、索菲亚、尚品宅配、好莱客、顶固集创、皮阿诺均在粤成立），在广东共有8个生产基地，分布在广州、佛山、惠州、中山、清远等城市。

  值得关注的是，随着二三线城市消费能力的逐步释放，以及当地政府政策对家具生产制造企业的倾斜，公司选址在西南、华中、东北建厂，不仅解决了当地就业等问题，企业也因此以生产基地为中心，更快辐射和影响到周边市场。

  “成都”作为我国新晋网红城市，也是众多定制家居企业设厂的选择，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、顶固集创均在成都建设生产基地，其中，尚品宅配尚未招拍挂。顶固目前有广东中山、江苏昆山、河北燕郊、四川成都四大生产基地，而成都顶固主要负责定制衣柜西南区域的生产制造。

  对于皮阿诺而言，随着生产基地的整体规划布局及智能4.0生产线建设（包括新增和改造）的有序进行，2018年天津和兰考生产基地新增生产线顺利使用，解决了公司订单的生产压力，加快了订单出货的时间。2018年公司产能比2017年增长约70%，对公司业务增长提供了强有力的支撑。

  金牌厨柜泗阳生产基地总投资10亿元，规划面积达到60多万平方米，配有生产、运输和员工生活设施等。基地建成投产后，厨柜年产量达到60万套以上，产值可达百亿元。

  虽然产能的扩大为前端渠道的拓展提供了粮草保证，但兴建工厂对资本的需求较大，如何做好两者的平衡，开疆拓土的同时保证生产线最高效和最充分的利用，这将对企业未来的持续稳步发展提出进一步考验。