这是一个范式变革的时代，这是一个暂时没有唯一正确答案的时代，这也是一个急需实证的时代。当通信技术、生活节奏、甚至世界格局都在发生巨大变化时，企业家们在百年未遇的大变局中，需要的不仅是“脚踏实地”的埋头苦干，更需要“仰望星空”睁眼看世界。看看在万物皆变的商业社会中，其它企业有着怎样的发展道路，自己企业又能如何用“变化”加持未来。

  投资大师彼得·林奇（Peter Lynch）曾表示，“每当我对目前的大局感到忧虑和失望时，我就会努力让自己关注于更大的大局。”如果说昨天的课程教会大家的是应对变局的“术”和“势”，那么今天的课程更多的是带领学员洞察变化的“道”和“局”。

  周汉民 

  《一带一路从倡议到共识及其法律思考》

▲上海市政协副主席、民建中央副主席 周汉民

  周汉民主席是同学们非常熟悉和敬佩的一位导师。作为长期研究世界贸易的专家，他对“一带一路”倡议有深刻的见解，此次，他从政策、市场、法律等角度对“一带一路”战略展开全面深入分析。他强调，法治保障建设是“一带一路”未来继续发展的一件坚实“盔甲”。对到往国家，投资国家的法律现状、架构、内容有最基本的了解，是企业走向世界、防范风险最主要的手段。

  “一带一路”不是中国去规划世界，而是中国去融入世界；“一带一路”不是谋中国之独乐乐，而为谋世界之众乐乐。

  推进“一带一路”建设要秉持“合作、开放、互鉴、共赢”的理念。合作的前提是和平；开放的前提是包容；互鉴的前提是互学；共赢的前提是互利。

  推进“一带一路”合作的重点在互联互通。互联互通是基础设施、制度规章、人员交流三位一体的互联互通，是政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通五大领域齐头并进的互联互通。

  “一带一路”不再是前辈先贤走过的古丝绸之路的重复，它的核心是“六廊六路多国多港”，即要打通六大国际经济合作走廊、畅通六大路网、培育若干支点国家、构建若干海上支点港口。

  “一带一路”带来8大机遇：1.宏观经济增长；2.基础设施互联互通大项目目标；3.国际产能合作；4.贸易投资提升；5.自贸区和便利化；6.新的投资容量和人民币国际化；7.海洋经济和旅游经济发展；8.能源资源与生态环保。

  “一带一路”绝非单通道。去年中国同“一带一路”参与国双边贸易额同比增长13.3%，中国企业对沿线国家的直接投资额同比增长8.9%。此外，去年“一带一路”参与国对华投资额同比增长16%。

  超过一半企业在东道主当地会遭遇民事诉讼。从纠纷类型上看，合同、股权、知识产权、劳资纠纷是四类典型法律纠纷，30%的受访企业诉讼或仲裁花费在10-50万元，11%的受访企业花费在500万元以上。

  全球化的并购投资将成为中国企业在新常态下满足发展需要的主要手段。但项目均存在非商务和法律思维主导、尽职调查形同虚设、并购风险控制预案不足、非对等商务条件下成交、谈判能力不足、溢价过高等问题。

  企业在市场经济体条件下运营最大的风险来源于内部，其中核心问题是软实力不足，即重行业轻商务思维习惯。主要表现在过于自信、过于轻信、项目论证有缺失、投资地综合调研不足、尽职调查流于形式等问题。

  人类最伟大之处就在于反省。在今天上午课后的“执行正念”环节开始前，教学主任骆新和秘书长丁祖昱首先分享他们对上午课程的收获。

  骆新：《孙子兵法》在开篇首句写到，孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。企业经营和作战一样，需要经常考量客观环境、评估自身能力。在多动多变的互联网时代中，商业竞争不是简单零和博弈，而是要求我们的企业家们具备全球化的眼光和思维，理解对方的文化，从而达成合作多赢。

  丁祖昱：上课不在于我们对课程内容记住多少，而是说通过讨论沟通发现一些对自己今后工作和生活有用的内容。另外，我们更应该向周老师学习他的自律、严谨的生活态度和对待工作的高要求，这些是让人终身受益的。

  随后，骆新又以两个问题启发同学们的思考：

  1.你判断的新兴市场在哪里？

  2.如果让你在“一带一路”相关的国家或地区寻找一个商业突破口，你会选择哪个地区？

  同学们对企业法律思维方面有着最直接的感触。他们普遍认同“签合同”的问题反映的就是契约精神，需要加强法务部门的建设管理；也有同学认为，中国企业在走出去的时候，犯点错，付一些学费，从失败中总结经验不是一件坏事。这样自己会反思问题，同时也会影响别人来思考。

  在谈到“一带一路”时，有同学意识到在强调空间感时也需要补充时间轴的概念。回顾二战后，马歇尔计划也是一个对欧洲大量输出基础设施建设的政策，那么我们也需要思考，在五年、十年后，这个战略的步伐会有哪些变化，内外部关系会有哪些变化。

  秦朔 

  《低增长时代的营销新思考》

▲秦朔朋友圈、中国商业文明研究中心发起人 秦朔

  从《南风窗》到《第一财经日报》再到“秦朔朋友圈”，秦朔始终关注关注中国企业的增长、发展和营销变革的全过程。在低增长时代，企业家和营销人都非常焦虑，企业还有哪些增长空间？如何通过营销赋能品牌？企业如何完成思维革命以迎接新的增长？下午，秦朔把很多一线调研的数据、实地考察的案例拿出来进行大披露，告诉我们营销要回到本质，去帮助品牌促进业务增长。

  要善于发现低速增长时代的机会。媒体编辑经常抱怨创作限制、朋友圈打开率和流量下降等。但如果换一个角度，你在一个10亿注册用户的中文平台里都找不到自己读者群，哪里还有这么大的用户群基础平台？所以需要检讨的是你的创作定位和专业力。

  过去的营销是通过物理的、线下的、实体的平台发声，而今天是每时每刻、每分每秒都有可能发声。当下，最前沿的营销实践都和虚拟世界中创新的数字化平台高度相关。

  目前品牌所满足的消费需求不过是海上的冰山一角，下面还有巨大的存量未发掘。未来，通过数字化生态系统完整的连接后，冰山下的消费需求会得到更多的满足。

  互联网的逻辑有四点：第一个逻辑是流量，解决人流的问题；第二个逻辑是转化率，打造爆款产品实现购买；第三个逻辑是客单价，提升单一顾客总消费额；第四个逻辑是复购率，打通线上线下。

  从经济学的角度而言，小米的成功在于创造了足够的“消费者剩余”，从而让消费者产生获益的剩余感。企业家要思考其差异化的爆款逻辑和不断迭代的创新逻辑。

  在市场微增长甚至零增长的情况下，也有很多高增长的持续。不能只看负面的结构性变化，而是要看整体的结构性变化，虽然整个市场的增长速度在下降，但是增长还是会持续。

  未来增长空间有6大趋势：1.市场保持中低速增长；2.服务消费；3.80后人口成为主力军；4.下沉市场规模巨大；5.60后、70后“银发消费”市场；6.技术驱动。

  4A驱动整合营销传播的时代已被埃森哲等数字化服务的新巨头所冲击，新的“端到端”互动式营销服务以数字化、智能化为主线展开，将品牌部门和市场部变为消费者资产的投资与增值部分。

  从品牌的角度而言，品牌从一个识别差异化的产物，到作为消费者感受的总和，再到作为利益相关者感受的总和，最终到现在社会感受的总和，其营销的本质越来越接近消费者。

  供给侧改革方向是正确的，但过程中出现了某种结构性歧视，让有些企业遭受了巨大的创痛。目前供给端已接近饱和，但随着新技术、新产品、新商业模式的涌现，未来会从以数量扩张慢慢转向以质量化、差异化为主的竞争。

  对于营销来说，供给端所发生的是效率的革命，在消费端所发生的是体验的革命。如果没有透彻的理解，会觉得市场越来越难，如果能够完成这样思维的革命，那么新的增长只是刚刚开始。

  秦朔在课堂上为学员分享了大量的案例，其中“李佳琦现象”引发了学员的热烈讨论。李佳琦和他所代表的KOL通过直播平台的带货对零售业带来了前所未有的冲击，但从天猫7天退货率的数据可以看到，直播消费是真正的冲动消费，第一波数据并不能真实反映销售额。未来“李佳琦现象”还能持续多久值得更多的思考。

（来源：易沃高层管理研修）