千金诺+万全策

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  除夜寒风卷天地，已无鸿爪落雪泥。

  疫情满月，万马齐喑。

  中原说：1月下旬开始，大部分房企的成交量相比往年春节期间暴跌95%。有房企甚至颗粒无收。

  克而瑞说：春节前后一周，上海一手房和二手房在都是零成交，是历史首次。

  开发商很焦虑。

  2019年一季度销量为全年的17%，今年一季度销量基本归零；需求断崖，今年营销费率会比2019年更高；无回项，有出项，2020年应偿债券就达7598亿元，上半年为3000多亿。

  卖出去的房子叫资产，卖不出去的叫库存。业内识者认为，库存会成为消耗资金成本的癌症。

  癌症不传染，但致死率高。

  购房者也焦虑。

  疫后对低密、环境友好、医疗配套到位房子的需求会增加，局部僧多粥少；疫期停工和投资减少，后续或会供不应求；逆周期政策下，部分城市或放松限价限售，但到时可能就买不到限价价位的房子了。

  2019年，即使是在调控“五限谱”伴奏下，全年销售量也达到16万亿，创出历史新高。

  这说明：买房的人还很多，而且是“房住不炒”的刚需客户，应予鼓励支持。

  疫情会消灭吗？据最新调查，未来房价预期相对温和，并未出现大幅看空。需求并未消失，只是转为了观望。

  症结不在供需，而在成交。

  但全国300大中城市已无线下售房。

  一个悖论出现了。

  疫期之中，若想成交，只能线上。但房子价值高、非标化、长周期、先交钱后拿货，是线上交易难度和风险最大的商品，没有之一。

  不只房企难受，购房者亦纠结：不买遗憾，买了担心。

  即使在平时能见到真人和真样板间的情况下，货不对板、工期延长、品质质量瑕疵等，都防不胜防，何况当下疫期长短不定、房价涨跌莫测呢？

  悖论就是痛点：线上交易看起来很美，开发商现有的线上售楼处流量不足，房源不丰，体验不佳，完不成闭环，行如蜀道之难。

  宅家的日子里，少动而多梦，假设大家都在做中国梦。

  房企发的梦应是“万全之策”：巨大的流量，高效转化，完成交易。

  说人话：补短板，赋超能，将线上看房变成线上购房。

  购房者发的梦应是“千金之诺”：保证我拿到最低价格，买到最满意的房子，不满意？还能退。

  说人话：所有的便利和赚头我都收着，所有的顾虑和风险你都担着。

  这的确是梦想。

  但中国最有钱的人说过：梦想还是要有的，万一实现了呢！

  当看到2月16日乐居推出的“好房线上购”无案场营销平台时，我们知道：马云，他总是对的。

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  “好房线上购”是一个梦想级生态平台。

  它起于广谱资源，开放共享；兴于全民参与，动辄得利；收于线上闭环，快速成交。

  “好房线上购”用三大平台、三大特色和五大优势，将整合营销由专业圈层扩延到全民范围，局部战役升级为全面战争。

  三大平台是新媒体、新广告和新交易。

  新媒体有全网平台资源和专业内容导向，可为项目提供全网媒体覆盖，充分传播品牌优势、项目卖点、购房优惠政策。

  新广告可融合乐居鲜活的购房种子用户及与腾讯、百度等头部流量平台的数据，为开发商提供清晰的购房用户图谱，精确定义购房群体需求并实现个性化营销。

  特别值得一提的是新交易平台。这是专为疫情的特殊性和线上交易的痛点量身打造的“杀手锏”，也是“好房线上购”含金量所在。

  这是一套智慧交易系统，围绕验资、收筹、支付、签约等客户购房交易环节，提供完整的房产在线交易闭环，真正实现交易。

  三大特色是全民关注、全民买/卖房和全民收益。

  全民关注破题“没有售楼处，内外场停摆”，全民买/卖房破题“客户难锁定”，全民收益破题“新客难寻找，观望情绪浓”，达到流量聚焦、结网营销、客户锁定、用户积累和信心塑造的目的。

  三大特色通过极具吸引力和落地感的五大优势实现。

  全民筹：以史上最优惠的营销政策，撬动全民积极性，让想买的人快速下定，让想卖房赚钱的人快速传播。

  一旦落筹，则购买享优惠，推荐赚佣金，被卖赚补贴，拉新赚奖励，未买全额退，降低补差价。

  全民推：通过种子、生态、潜客三级裂变实现全网推广引爆营销爆点，智慧云店极速搭建，网上购房一站到底，搭载智慧云店小程序 交易闭环功能无缝衔接。

  全民抢：搭建智慧云店平台，在线预抢购、抢定房号、电子合同（智慧选房），从交筹到选房一气呵成。

  全民赚：全民赚佣极速到账，支付快速便捷，结佣降本增效。

  参与“好房线上购”的开发商和项目都带着自己的十足诚意，调动购房者的胃口。比如富力的在线预约定房金3000元，业内新低，历史新低（恒大是5000）；6月30日前，限时最低价，降价补贴；自购：存3000抵房款，享买房总减2万。再如世茂海峡的推荐成交：1-3%的全民推荐佣金。还有，蓝光的第三方购买：预定金5000元退还，还再补5000元等等。

  全民摇：通过抽奖等方式进行全民线上狂欢，刺激参与动力。所有认筹客户，可享受半价特价房抽奖资格。这既可作为线上爆点，又可以为未来售楼处开放引流。

  “好房线上购”的上限说服力在于：可以聚集最多房源，发动最大人群参与，史上最优惠的参与条件。

  下限说服力在于：购房者所有的顾虑和可能产生的损失，都有人承担下来，宅在家中即可坐享购房实惠和卖房收益。

  “好房线上购”已得到了百强开发商普遍欢迎，13家品牌房企超500个项目已经确认加入，世茂集团、蓝光集团、中南置业将全面首发。

  一策万全，一诺千金，自然一呼百应。

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  “好房线上购”以全面整合资源的能力，多层次技术创新手段、确定可见的收益和细致到位的服务，解决了线上交易的瓶颈问题，从而吸引了最大量房源和人群的参与，激活了市场。

  急人之所急，能人所不能，属于雪中送炭。

  它的影响远不止赋能企业和让利用户。

  抗疫发展到今天，实际上有两条战线。

  一是抗病毒，一是救经济。我们不能确定疫情何时结束，但我们可以确定：两场战役都不容有失。

  “好房线上购”使全行业受益。房地产不垮，经济才能稳住；经济不垮，战疫才能全胜。

  疫情是双刃剑。疫后市场上涨下跌的风险都存在，疫期内激活、维系一定规模的交易量，有助于熨平日后的波动。

  帮人即帮己。

  “好房线上购”的成功，加速了乐居商业模式的进化。

  这次出手，颠覆性十足，但并不意味着这是拍脑袋的灵感PPT，而是时间的玫瑰，由乐居浸润十载、试错多次，不断迭代进化而来。

  在数字科技、智慧创新上，乐居有着长达11年的积累沉淀。

  2008年推出了“网上售楼处”产品，阳光电商平台一度将房地产市场带到了无电商不营销的高峰。

  2019年底，乐居发布“智慧2020—产业互联科技向上”全新战略，用创新谋求突围。以今观之，这应归于远见，而非巧合。

  面对疫情，乐居也是率先在大年初二就敏捷应对的互联网平台，48小时三个版本的线上售楼处，覆盖近10000个楼盘线上开花。紧接着一波直播买房的攻势，让宅在家里的购房人领略到了售楼员的网红卖房魅力。

  新冠一疫，是生死之战，也是新模式淬炼成功的熔炉。

  硬核能力的形成和业务模式的质变，往往是在“战时”，特别是在极限式“大战恶战”中形成的。

  比如，互联网就起源于美国军方信息应用。二战中盟军致胜法宝之一的后勤供应系统，战后成为西方工业的先进管理模式。

  那些从诺曼底荣归的战争英雄，在经济复兴时期成为了福特和通用们的管理大师，获时代盛誉为“蓝血十杰”。

  我辈刚入媒体时，有卓越前辈暗授密笈：一篇好文章，要虎头猪肚豹尾：起势壮美夺目，中段饱满丰富，结局精悍给力。

  一千个人眼里有一千个乐居。

  对于它的抗疫利器“好房线上购”，房企看见了靠谱平台，购房者看见了获利机会，同行们看见了领先的背影，而码字儿的你豪哥看见了以远见、信心和能力写就的一篇上好文章。

  来源：地产豪言