乐居财经 李奕和 发自北京

  一场疫情让国内历经了几十年考验的房地产营销迎来了彻底改变。售楼处、到访、获客，这些平常里最基础常见的地产营销场景瞬间了无踪影。

  于是乎，不少房企甚至第三方平台终于意识到线上售房的重要性，小程序、房企自建的APP，各自为营，洪流般涌入人们的视野。结果可想而知，没有长久以来积累的客户基础以及互联网基因，这些网上营销迅速成为潮流，又迅速被淹没在这股潮流之中。

  除了客户沉淀不足、体验不好，最重要的一点，是这些“闻风而动”的网上营销并非真正意义上的“全线上、真电商”。在线上运营的闭环没有打通之前，所有的网上营销都不能称之为房地产营销的“电商化”。

  当然，行业内从不缺乏真正的探索者。自疫情发生以来，乐居“好房线上购”平台，从搭建线上售楼处开始，不断迭代，从平台2.0阶段完成线上认筹全流程贯通之后，正式迎来3.0的阶段。

  乐居“好房线上购3.0”对行业的产生的重要变革，是其真正实现了房地产网络营销从线上拓客、线上销讲、线中转化、线上收筹、线上开盘、线上收定、线上签约的全场景运营闭环。这7大运营节点和场景全面打通了房地产营销的各个环节，使其成为网络营销的完美闭合，真正做到了房地产营销的“电商化”。

  值得一提的是，这也是国内首个房产交易线上闭环平台。

  具体来看，乐居“好房线上购3.0”将为开发商入驻的项目提供在线商铺和智慧云店两大营销阵地，并通过内容、互动、交易、多阵地四大体系得以搭建。此外，针对不同的场景，智慧云店还创建了品牌馆、楼盘馆、楼盘馆（置业顾问版）三大营销场景。

  不仅如此，7大运营节点的每一处都充满“黑科技”。在线上拓客环节，“好房线上购3.0”推出了超级来客名片功能，通过好友、社群、朋友圈、微信文章、公众号等多个场景，轻松实现潜在客户的收割，从而产生获客的裂变。

  线上销讲，则通过直播、VR等途径，甚至别出心裁地推出来客APP、IM销讲、400销讲，做到楼盘全展示，客户在线实时咨询，置业顾问秒连客户。

  当然，在疫情尚未结束的的现在，如何将线上的蓄客资源转化为成交是其中最重要的一环。在线中转化环节，“好房线上购3.0”对应性推出了码上专车服务，如客户需预约到访项目，只需一秒约车，就有专车服务，彻底打通案场到访的最后一环。

  此外，线上收筹、线上开盘、线上收定、线上签约等交易环节，“好房线上购3.0”均可以线上实现，并形成电子合同、电子凭证、电子定购书等具法律效力文件，从而打通房地产线上买卖的最后一环。

  总而言之，“好房线上购3.0”涉及到的7大场景环节，涵盖了客户看房、选房、买房全周期全场景线上营销阵地，成为房企专属私域流量客户资源平台，并帮助房企降低成本、提高效率、客户数据留存，让用户真正做到了足不出户，掌上买房。

  运营闭环的形成，使房地产营销真正实现“全线上、电商化”。