乐居财经 曾艳 发自兰州

  2021年中海迎来10周年的重要里程碑时刻，开发超面积210万平方米，5万业主安家。

  十年往事，十年记忆

  2011年，兰州中海地产公司正式成立，十年间，相继落子甘肃，青海等西部地区，从兰州中海·凯旋门、河山郡、中海广场、中海华庭，铂悦国际社区、寰宇天下，到西宁河山郡、山湖大观，翰林原著，再到天水铂悦府为一带一路重点城市的发展，今年的中海，无论是住宅销售，疫情中的表现还是营销动作均可圈可点，可谓有付出，必有回响。十载七盘，中海虽不是第一个涉足兰州的房企，但却是最重要的房企之一。

  拿地果断，进驻历程

  中海凯旋门

  2011年中海地产入驻兰州，同年7月28日以5.7亿购得安宁G1102号宗地，占地面积114亩，2011年9月5日以1.395亿元购得安宁G1103号宗地，占地面积25亩。两相邻地块合并开发中海凯旋门项目。

  据统计数据显示，2013年上半年兰州市楼市成交量排行出台，兰州市整个住宅成交总量达到5994套，其中，安宁区成交为2240套，城关区成交套数为1957套，位居第三的红古区仅仅为850套。中海·凯旋门以744套，成交面积为79427平方米，成交金额为56883万元位居成交榜首。

  中海河山郡

  2014年1月14日，继中海凯旋门项目之后第二个项目，中海地产以8.3亿元成功竞得安宁JG1303号地块。中海河山郡位于安宁区北滨河西路银滩大桥以西南侧为黄河岸线，周边有仁寿山公园；总占地约240亩，建筑面积约70万平方米，总共5600户。

  中海广场

  2015年11月13日，兰州中海宏洋房地产开发有限公司以7.72亿元拿下G1408号地，该宗地面积为159亩，楼面价2100元/平方米。中海广场是中海地产继中海凯旋门、中海河山郡之后在兰州市安宁区开发的第三个项目，总体量达到51余万平方米的综合体项目。该项目位于东侧为莫高大道，南侧是兰州安新大医院。

  中海华庭

  中海华庭于2017年2月13日开工建设，该项目规划建设2栋高层3小高层为豪宅项目。占地面积34亩，为住宅商服混合用地。位于安宁西路与枣林路交会处向北500米处。该项目是中海地产第四个开发项目。中海华庭为总建筑面积11万平方米高端住宅。

  中海·铂悦府 中海铂悦世家 中海铂悦公馆

  2018年5月24日，兰州市七里河区民乐路原手扶拖拉机厂的地块经过2小时48分19秒226轮次激烈竞价，最终被中海地产以17.5946亿元竞得。这109.12亩地的成交，在成交金额、增值金额上均创下了甘肃省产权交易所国有二级土地市场的新高。进驻七里河，铂悦府成为是中海地产在兰州的第五个项目，之后相继亮相的中海铂悦世家及铂悦公馆，又是对西客站“高铁经济”的一次顺势加仓。

  中海·寰宇天下

  2019年10月25日，中海地产以11.02亿的金额，成功摘得兰州市城关区靖远路两宗地，共计108.2亩。中海地产在兰州之前所建项目均位于安宁区和七里河区，此次在城关区拿地标志着中海地产正式进入兰州城关区，并开启兰州第七盘。

  多方合作 创新保鲜

  通过10年发展，中海与万科策略不同，中海一直秉承进入兰州中心的决心，从安宁到七里河再到城关，一步一个脚印，进扎兰州城市中心。

  值得一提的是，今年的兰州虽躲不过疫情的影响，但中海背后的营销动作还是“拉满”状态，各种创新营销思路持续保鲜，无论是十一黄金周还是年中、五一黄金周、六一八、双十一，中海都策划了一系列的营销活动，贴近客户群体，方式新潮。

  中海10年庆，钜惠88折， 中海在售房源享受88折专属优惠；

  双十一期间又推出与天猫好房合作一元一平米优惠，中海寰宇天下项目至今有两组客户秒杀到专属一平米置业补贴。

  2021年，中海用频繁输出的花式营销方案给出了成绩。今年五月寰宇天下二期首开劲销10.3亿，九月加推又销售2.3亿元，成功吸引了一批批想置业的人。

  央企责任与担当

  在兰州，中海不仅为城市打造了一座座品质人居，更广泛涉及到学校、道路、城改等城市配套的开发建设，助力主城区发展。

  原兰驼厂门口的民乐路道路狭窄，交通拥堵，扩建问题一直是市民关注的焦点，今年3月8日，民乐路终于传来好消息——将由中海承建。改造后的民乐路将会由现在的两车道变为双向四车道，运载能力增强，会为中海铂悦国际社区及周边社区居民提供更好的交通出行体验，并使得西站南广场片区交通体系更加完善，区域的交通条件也更加优越。

  6月份，中海铂悦国际社区与七里河安西路小学顺利签约，并且项目已顺利开工。8月份，中海铂悦国际社区又正式签约七里河幼儿园、武山路幼儿园，这两所优质教育资源正式入驻。这些优质教育资源的落地，无疑为片区优质教育资源发展提供重要加持，同时使得社区周边配套更加完善，奠定了区域发展的基础，中海产品在业主心中的口碑也越来越好。

  与此同时，兰州中海将承建兰驼厂棚户区改造项目，目前项目正在全面推进中。该棚户区改造项目将为七里河区释放大量土地，通过规划建设，再次提升土地价值，打造城市配套完善的社区，焕新城市面貌。

  对中海来说，除了品牌与品质，引进优质教育资源，完善区域交通路网，改善区域形象，加快老城跟新焕新一直是他们在兰州赢得市场认同、客户青睐的主要原因。

  10月中旬，本是金九银十，各大房企“群雄争霸”之际，谁也没有想到，疫情的突如其来，打乱了节奏，售楼处关闭，房企销售受阻，开发项目销售、工程进度均被迫放缓，现金无法回流，作为资金密集型行业，房企的压力可想而知。尽管如此，中海地产兰州公司任然积极履行企业责任，积极调动各方资源，为甘肃捐赠30万元扛疫物资，尽显央企担当。

  迫在眉睫的硬战

  据统计，中海目前在兰共有4项目在售，分别为中海·寰宇天下，中海铂悦公馆，中海铂悦府，中海铂悦花园， 由于央企实力及中海各项目所在位置优势使得今年中海成绩较为可观，但据全国房价行情网最新数据显示，11月全兰州新房均价为9747元/㎡，环比下跌0.91%；市区新盘房价为12322元/㎡，环比下跌0.63%。整体楼市情况来看，各房企降价销售较多，明年市场也难保不是一场硬战。

  疫情过后，为促进销售量，以价换量渐成为了所有开发商的市场共识，部分房企也因较低折扣力度引起了行业内外的广泛关注，面对当前的市场环境，如何提高销售量以及消除置业者的“忐忑”心理，将成为中海及其他房企急需解决的问题。毕竟，当前的市场环境下如何快速去化，是所有房企面临的重要考验。