王冬:制胜之道

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  见地 黄玮 8.1w阅读 2021-12-31 20:48

编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者,乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面,听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾:厦门置联房产董事长王冬。


撰文 | 黄玮 

访谈 | 林宁 

摄影 | 黄玮 

出品 | 乐居财经、天猫好房二手房 
随着气温骤降,年末的厦门终于有了些许冬日的气息。与渐冷的天气相反,置联房产总部一早就开始忙碌,走进门口,视线焦点就被销冠的硕大海报所吸引,视觉颇具震撼力。
面对目前较为冷淡的二手房市场现状,置联房产董事长王冬在交谈中透露着公司业绩的制胜之道,言语之间显露出乐观向上的态度,也能感受到他对房地产中介行业的热爱与希冀。
房产创业者的赋能探索
初见置联房产董事长王冬,是他在从办公室走出朝我们打招呼,礼貌谦逊,很快就能被他的亲和力所感染。
2005年,王冬从老家三明宁化来到厦门,和大多数初入社会的年轻人一样,也找了几份工作,但似乎并不是心中所理想。
2005年,也正是厦门房地产市场量价齐升的一年。“当时的想法是,固定工作没有销售赚钱,有朋友在房地产中介行业做的不错,看到了赚头,”王冬说道:“机缘之下,就在岛内开始了自己的房地产中介职业生涯,积累了有五六年的经验”。
谈到为何自己选择出来创业,“想要更好的生活条件”,王冬坦率的表示:“2010年,自己的内心有了目标规划,房子买在岛外集美杏林,于是自己开始在杏林创业。”
“从最初的1家店,到现在20多个门店,不止房产中介,产业链延伸到保洁、装修等,虽说现在二手房市场不是很好,得益于产业链的延伸,我们的发展算是平稳“。王冬还谈到:“从创业之初,公司核心理念就是共同发展、分享成功,让员工一起享受公司成长红利,目前公司有70几位创业合伙人,90%以上已经有买房, 100%有买车。这大概就是王冬的自信与格局。
市场下行的应对策略
今年,厦门二手房市场经历了一番过山车式的跌宕起伏,年初学区热带动成交上涨,后续政府开始着手规范,叠加疫情、信贷等影响,下半年厦门二手房市场趋冷,成交显萎缩态势。
“就集美杏林来说,年底看房的人逐渐增加,业主心里预期提高,可谈空间在缩小”。对于当前的市场,王冬有着自己的见解:"单纯用寒冬或春天来衡量市场太绝对了,目前的市场是趋于平稳,没到寒冬的状态,买房需求还是存在,但说是春天也还没到来,是寒冬赶往春天的路上。”
而能影响二手房市场变化的原因,在王冬看来主要在于银行的信贷政策、供求关系。他坦言道:“银行没有钱,你即使想买也无能为力,再者从供求端,比如年初学区需求旺盛,会带动成交,但现在供应量较少,意味着可挑选房源也少,交易自然较低。”
“目前二手房一个月交易量在2000套左右,以后会在3000-3500套,高峰时期能达到6000-7000套”,谈到成交,王冬眼里始终闪烁着光芒,对市场充满期望。
那面对当前的市场,王冬是如何应对?
“现在公司老员工有80%以上,10年以上超过10%,5年以上有30%,信心很重要,大家稳定下来,业绩自然而然也就稳定向上。”王冬表示:“下半年,核心在于给经纪人减负,比如考核更加人性化,只奖不罚,采用激励机制”。
尽管身处下行的市场环境,王冬这支老练且向上的团队取得了不菲的成绩:“去年公司业绩是3500万,到年底冲到4000万没问题,整体是稳中有升”。话语间充分展示了他对团队的信心与认可。
模式变革或能引领行业前行
深耕房地产中介行业十余载,见证了房地产市场的起起伏伏,如今的王冬已是一位资历深厚的房产经纪人,也发现了行业存在的诸多问题。
“对于房地产中介行业来说,交易流程还需细化、信息更加详细与透明。”提到中介服务模式,他感触颇深:“很多人对于中介在信任与不信任之间摇摆不定,存在不信任是因为担心买方首付会不会有问题、定金是否有风险、卖方尾款能否按时收到,以及房屋各项详细信息不透明,其实这也正是二手房交易痛点所在。”
谈到房地产中介行业与互联网的结合,王冬有着自己的想法和建议:“要逐步打造一个共享共赢的经纪平台,让买方、卖方感受到房地产中介人员的专业性,更加便捷高效地为他们服务。”
“交易的房屋信息可以进行深挖、比如形成一张更具体的房屋状况说明书,包含贷款情况、学位情况、甚至家居品类、装修公司等一系列信息,通过数据信息的汇总,二手房交易服务链条更加透明,以此来保障交易的流畅性及风险性。”
目前天猫好房的平台,利用数据、技术手段升级,让行业、消费者更安心去进行交易。王冬坦言:“使用天猫好房,以效果付费,能获得更多客户,还是较为期待的。”
“另外,自己也期待交易制度的升级、模式的变革来推动行业健康发展,比如单边代理制度或独家代理制度。”王冬说到:“目前行业主流是业主卖房不支付佣金,全部佣金由客户单方承担,包括各种税费也全部由客户单方承担”。
“如若实行单边代理制度,即买卖双方税费各付,佣金各付,卖方付佣是经纪人为自己销售房产,买方付佣是经纪人为自己匹配全市场最优质的房源,这样也能为交易双方提供公平合理的专业服务,充分保障买卖双方的各自利益。”
在接近1个小时的交谈中,王冬充分展现了他乐观态度及企业格局。最后他说“长远可期、稳定向上”,简单的两个词也包含了他对房地产中介行业的热切期望。
以下为乐居财经与王冬先生的对话精选:
乐居财经:当下的二手房市场是春天还是寒冬?
王冬:个人觉得,以寒冬还是春天来概述显得绝对化。虽然今年下半年的成交量较少,但买房需求还是存在。年底,就集美杏林来说,看房的人逐渐增多,业主心里预期提高,可谈空间在缩小。目前的市场是趋于平稳,没到寒冬的状态,但说是春天也还没到来,是寒冬赶往春天的路上。
乐居财经:您认为现在二手房交易的痛点是什么?
王冬:信息的不透明、客户对中介存在不信任,比如买卖双方会担心,买房首付会不会有问题、定金有没有风险、卖方尾款能不能收到等。自己也期待有一个共享共赢的经纪平台,二手房交易服务链条更加透明,能够让买卖双方大胆放心交易。
乐居财经:最能够影响二手房交易量变化的原因是什么?
王冬:主要还是在银行的信贷政策,贷款的额度、速度都是影响因素。再者,供求关系也是一个变量,比如有学区需求,市场就比较活跃,目前市场供应量较少,自然成交也较少。另外,近段时间引发热烈讨论的房产税,个人觉得不会带来太大影响。
乐居财经:您觉得最能影响行业秩序的因素是什么?
王冬:制度的变革与升级,比如现在国外有独家代理制度,香港等地有单边代理制度,单边代理制度的话,买卖双方税费各付,佣金各付,卖方付佣是经纪人为自己销售房产,买方付佣是经纪人为自己匹配全市场最优质的房源,这样也能为交易双方提供公平合理的专业服务,充分保障买卖双方的各自利益。

来源:见地

作者:黄玮

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