王冬：制胜之道-乐居财经

王冬：制胜之道

原创见地黄玮 8.3w阅读 2021-12-31 20:48

编者按：他们是二手房交易的推动者，他们是美好生活的服务者，乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面，听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾：厦门置联房产董事长王冬。

撰文 | 黄玮

访谈 | 林宁

摄影 | 黄玮

出品 | 乐居财经、天猫好房二手房

随着气温骤降，年末的厦门终于有了些许冬日的气息。与渐冷的天气相反，置联房产总部一早就开始忙碌，走进门口，视线焦点就被销冠的硕大海报所吸引，视觉颇具震撼力。

面对目前较为冷淡的二手房市场现状，置联房产董事长王冬在交谈中透露着公司业绩的制胜之道，言语之间显露出乐观向上的态度，也能感受到他对房地产中介行业的热爱与希冀。

房产创业者的赋能探索

初见置联房产董事长王冬，是他在从办公室走出朝我们打招呼，礼貌谦逊，很快就能被他的亲和力所感染。

2005年，王冬从老家三明宁化来到厦门，和大多数初入社会的年轻人一样，也找了几份工作，但似乎并不是心中所理想。

2005年，也正是厦门房地产市场量价齐升的一年。“当时的想法是，固定工作没有销售赚钱，有朋友在房地产中介行业做的不错，看到了赚头，”王冬说道：“机缘之下，就在岛内开始了自己的房地产中介职业生涯，积累了有五六年的经验”。

谈到为何自己选择出来创业，“想要更好的生活条件”，王冬坦率的表示：“2010年，自己的内心有了目标规划，房子买在岛外集美杏林，于是自己开始在杏林创业。”

“从最初的1家店，到现在20多个门店，不止房产中介，产业链延伸到保洁、装修等，虽说现在二手房市场不是很好，得益于产业链的延伸，我们的发展算是平稳“。王冬还谈到：“从创业之初，公司核心理念就是共同发展、分享成功，让员工一起享受公司成长红利，目前公司有70几位创业合伙人，90%以上已经有买房， 100%有买车。这大概就是王冬的自信与格局。

市场下行的应对策略

今年，厦门二手房市场经历了一番过山车式的跌宕起伏，年初学区热带动成交上涨，后续政府开始着手规范，叠加疫情、信贷等影响，下半年厦门二手房市场趋冷，成交显萎缩态势。

“就集美杏林来说，年底看房的人逐渐增加，业主心里预期提高，可谈空间在缩小”。对于当前的市场，王冬有着自己的见解："单纯用寒冬或春天来衡量市场太绝对了，目前的市场是趋于平稳，没到寒冬的状态，买房需求还是存在，但说是春天也还没到来，是寒冬赶往春天的路上。”

而能影响二手房市场变化的原因，在王冬看来主要在于银行的信贷政策、供求关系。他坦言道：“银行没有钱，你即使想买也无能为力，再者从供求端，比如年初学区需求旺盛，会带动成交，但现在供应量较少，意味着可挑选房源也少，交易自然较低。”

“目前二手房一个月交易量在2000套左右，以后会在3000-3500套，高峰时期能达到6000-7000套”，谈到成交，王冬眼里始终闪烁着光芒，对市场充满期望。

那面对当前的市场，王冬是如何应对？

“现在公司老员工有80%以上，10年以上超过10%，5年以上有30%，信心很重要，大家稳定下来，业绩自然而然也就稳定向上。”王冬表示：“下半年，核心在于给经纪人减负，比如考核更加人性化，只奖不罚，采用激励机制”。

尽管身处下行的市场环境，王冬这支老练且向上的团队取得了不菲的成绩：“去年公司业绩是3500万，到年底冲到4000万没问题，整体是稳中有升”。话语间充分展示了他对团队的信心与认可。

模式变革或能引领行业前行

深耕房地产中介行业十余载，见证了房地产市场的起起伏伏，如今的王冬已是一位资历深厚的房产经纪人，也发现了行业存在的诸多问题。

“对于房地产中介行业来说，交易流程还需细化、信息更加详细与透明。”提到中介服务模式，他感触颇深：“很多人对于中介在信任与不信任之间摇摆不定，存在不信任是因为担心买方首付会不会有问题、定金是否有风险、卖方尾款能否按时收到，以及房屋各项详细信息不透明，其实这也正是二手房交易痛点所在。”

谈到房地产中介行业与互联网的结合，王冬有着自己的想法和建议：“要逐步打造一个共享共赢的经纪平台，让买方、卖方感受到房地产中介人员的专业性，更加便捷高效地为他们服务。”

“交易的房屋信息可以进行深挖、比如形成一张更具体的房屋状况说明书，包含贷款情况、学位情况、甚至家居品类、装修公司等一系列信息，通过数据信息的汇总，二手房交易服务链条更加透明，以此来保障交易的流畅性及风险性。”

目前天猫好房的平台，利用数据、技术手段升级，让行业、消费者更安心去进行交易。王冬坦言：“使用天猫好房，以效果付费，能获得更多客户，还是较为期待的。”

“另外，自己也期待交易制度的升级、模式的变革来推动行业健康发展，比如单边代理制度或独家代理制度。”王冬说到：“目前行业主流是业主卖房不支付佣金，全部佣金由客户单方承担，包括各种税费也全部由客户单方承担”。

“如若实行单边代理制度，即买卖双方税费各付，佣金各付，卖方付佣是经纪人为自己销售房产，买方付佣是经纪人为自己匹配全市场最优质的房源，这样也能为交易双方提供公平合理的专业服务，充分保障买卖双方的各自利益。”

在接近1个小时的交谈中，王冬充分展现了他乐观态度及企业格局。最后他说“长远可期、稳定向上”，简单的两个词也包含了他对房地产中介行业的热切期望。

以下为乐居财经与王冬先生的对话精选：

乐居财经：当下的二手房市场是春天还是寒冬？

王冬：个人觉得，以寒冬还是春天来概述显得绝对化。虽然今年下半年的成交量较少，但买房需求还是存在。年底，就集美杏林来说，看房的人逐渐增多，业主心里预期提高，可谈空间在缩小。目前的市场是趋于平稳，没到寒冬的状态，但说是春天也还没到来，是寒冬赶往春天的路上。

乐居财经：您认为现在二手房交易的痛点是什么？

王冬：信息的不透明、客户对中介存在不信任，比如买卖双方会担心，买房首付会不会有问题、定金有没有风险、卖方尾款能不能收到等。自己也期待有一个共享共赢的经纪平台，二手房交易服务链条更加透明，能够让买卖双方大胆放心交易。

乐居财经：最能够影响二手房交易量变化的原因是什么？

王冬：主要还是在银行的信贷政策，贷款的额度、速度都是影响因素。再者，供求关系也是一个变量，比如有学区需求，市场就比较活跃，目前市场供应量较少，自然成交也较少。另外，近段时间引发热烈讨论的房产税，个人觉得不会带来太大影响。

乐居财经：您觉得最能影响行业秩序的因素是什么？

王冬：制度的变革与升级，比如现在国外有独家代理制度，香港等地有单边代理制度，单边代理制度的话，买卖双方税费各付，佣金各付，卖方付佣是经纪人为自己销售房产，买方付佣是经纪人为自己匹配全市场最优质的房源，这样也能为交易双方提供公平合理的专业服务，充分保障买卖双方的各自利益。

来源：见地

作者：黄玮

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