排队进店，产品热卖，奥康凭“更舒适”业绩再创新高-乐居财经

排队进店，产品热卖，奥康凭“更舒适”业绩再创新高

<{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 中购联李洪健 4.0w阅读 2022-01-18 18:22

奥康杭州湖滨旗舰店

在“颜值经济”浪潮和男性消费者需求攀升的背景下，中国男性皮鞋市场呈现出国际知名品牌占领高端市场、本土品牌定位于大众市场、中间价格带品牌稀缺的局面，为此，奥康皮鞋另辟蹊径，瞄准更舒适的男士皮鞋市场，以独有的“更舒适”的战略掀起“男士购鞋”狂潮。

自去年以来，奥康皮鞋落地旗舰店动作频频，短短半年就在浙江相继开出60多家新一代门店，每一家门店都毫不例外的火爆！

杭州滨湖旗舰店店内热闹选购

而继宁波和温州之后，今年奥康开年再下一城，新一代旗舰店在杭州湖滨火爆出圈，现场人头攒动，热闹非凡。接下来，我们就来探寻这家专属“男士购鞋天堂”，解码其爆火逻辑。

西湖之上，解码舒适

打造沉浸式购鞋体验

杭州滨湖旗舰店外观

一边是杨柳依依、淡妆浓抹总相宜的西子湖，一边是摩登大气，时尚现代的杭州城，杭州的湖滨连接起一座城、一片湖，为这座城的风韵更添佳笔，而奥康杭州湖滨旗舰店正坐落于此，并以外表朴素的灰色中式风格，与不远处的杭州西湖遥相呼应，构成一道美丽的风景线。

杭州滨湖旗舰店内部

该店由法国知名设计师设计，店内采用黑金视觉设计，整体形象简约而高级，色调以木色和暗色系为主，传递温暖舒适的氛围。黑色大理石纹路、真皮元素，尽显高级质感。巧妙分隔鞋履包装陈列区域与琳琅满目的商品，构成别具一格的新年新店。

脚模数据体验

在体验方面，店内陈列装置传达不同系列科技卖点，以极具冲击力的视觉效果打造出一个专属“舒适皮鞋王国”。如各类有趣的互动装置帮助消费者了解奥康各款鞋子的区别和黑科技原理；奥康特色区域脚模数据体验区则可以进行全方位专业测量，深度分析脚型特征，帮助消费者智能选鞋……

充满多样性与未来感的黑科技颠覆人们对奥康的一贯认知，舒适化的足下体验满足了顾客沉浸式购物与打卡需求，配合以细致周到的店员服务（不管是从材质到鞋型专业讲解，还是针对收集客人定制数据的脚模机器的全程陪和操作），为客户带来宾至如归的感觉。

年轻消费者前来打卡选购

凭借高颜值设计、高质量产品、沉浸式体验及细致入微的服务，该店在开业当天取得了亮眼的成果，当日销售额高达105000元！

33年专注

让舒适肉眼可见

每家门店的爆火，必然有其深刻的逻辑。而奥康的成功在于其将“舒适”肉眼可见。

古人云，履不必同，期于适足。根据欧睿发布的《中国男士皮鞋行业白皮书》提供的洞察，舒适度、做工/质量、外形设计（时尚度）、品牌是皮鞋品类四大购买决策因素。舒适度是消费者选购皮鞋的第一考量因素。

在奥康看来，颜值、潮流、科技、个性等特点的确是吸引力和卖点，但“舒适”才是关键。为此，瞄准消费者的穿鞋需求，奥康聚焦鞋履痛点，通过产品系列上的迭代创新，实现舒适度、工艺、文化上的多方位领先。

33年来，奥康累计采集了超300万脚型数据，拥有166项专利，通过对中国人的脚型特征进行分析，打造更符合中国人脚型的舒适皮鞋，并针对用户核心痛点，研发推出了不累脚，不闷脚，不坠脚三大舒适系列，分别是「万步系列」、「透气系列」和「云朵系列」。

奥康「万步系列」舒适皮鞋

「万步系列」采用德国巴斯夫高弹缓震大底，实现优异的缓震与回弹性能，带来极致的柔软脚感，让消费者日行万步不累脚；

奥康「透气系列」舒适皮鞋

「透气系列」则针对容易出脚汗闷脚的人群研发，采用“舒适透“国家发明专利，每平方厘米N亿微孔，黑科技膜渗透技术，时刻保持脚部的干爽和舒适;

奥康「云朵系列」舒适皮鞋

「云朵系列」采用改良的EPR发泡鞋底，以240克的轻盈重量、千万个发泡小颗粒结合而成特殊结构能带来轻盈柔韧的裸足感。

为紧扣“舒适”理念，奥康将空调底、舒适透国家专利等多项“黑科技”注入产品，突破皮鞋工艺与穿着体验，并将舒适和时尚美学结合，实现颜值、实用两不误。

不难发现，战略升级带来的产品设计正转化为可感知的细节，给消费者足够的专业度和体验感。这三大系列在聚焦“舒适”的同时，满足了不同人群的多重需求，为消费者带来多场景、细分化新体验，也为行业品类更新带来全新的方向标，更彰显出奥康多年来一直对新方法、新意见保持宽容坦率的态度。

聚焦舒适

引领男士皮鞋行业未来

如今市场已经从品牌主权时代进入到了消费主权时代，未来零售业将会进入以产品品质和用户体验为核心的时代。随着Z世代登上历史舞台，成为消费的主流，部分经典品牌开始进入自我进化的全新阶段，以期能重新掌握新潮流的话语权。

2021年初，奥康与君智咨询达成战略合作，聚焦奥康主品牌、男鞋主品类，打造“更舒适的男士皮鞋”。并以“中国舒适男士皮鞋专家”为品牌战略定位，定位品牌稀缺的中高端价格带，精简SKU，全面提升品牌势能。

如今一年过去，“更舒适的男士皮鞋”战略理念已然深入人心，一座又一座奥康旗舰店爆火出圈，让奥康皮鞋焕发第二春，想象力空间愈发巨大！

事实上，不仅新店销售火爆，奥康的销售也可谓势如破竹，根据奥康国际发布的2021年中期报告显示，其实现营收15.22亿元，同比增长52.44％；净利润8269.93万元，同比增长349.56％。奥康国际营收与净利润实现双双高速增长，核心业务也多点开花。尽管门店数量在减少，但每家门店的坪效大为提高。

作为中国男鞋行业的领军品牌，奥康已经打磨出一套行之有效的盈利模式，并精准定位都市白领、追求舒适品质的男性。

上海世博源奥康店

从2016年开始，奥康不断优化门店结构，持续对原有门店进行改造升级，淘汰低效门店，大幅提高单店业绩。在终端门店方面，奥康携手法国知名设计师重新设计门店形象，优化门店陈列，并以科技+鞋履，打造新一代旗舰店的全新标签。

在渠道拓展方面，奥康皮鞋除了对原有渠道形象升级，将倾向于在购物中心、核心商圈等高势能渠道发力。

除了在线下稳步拓展，奥康还在线上聚焦私域流量，借助电商红利，吸引年轻群体，拓宽与消费者的沟通场景。据悉，自16年搭建会员体系至今，奥康就整合包括阿里新零售、京东无界零售、腾讯智慧零售等平台之间的组合，用户规模已突破1800万。在用户运营方面，基于规模化用户数据整合的趋势，奥康引入CDP客户数据平台，开展标签画像集成与营销自动化。截止21年，累计开发百余个标签值，收益超1200余万。

凭借小程序、企微和会员三驾马车，奥康与消费者持续沟通，从而实现用户的留存和持续复购。值得一提的是，全渠道购物场景融合正成为新关注点，奥康将进一步守住私域，拥抱公域，积极开展对存量召回与新客输入，创造更多贴近定位人群生活的内容与互动，重视顾客生命周期体系。

宁波北仑效果图

从五马街3店齐开到乐清、泰顺、瑞安等地7店齐开，再到全国首家奥康旗舰店落地宁波，以及最近的奥康杭州湖滨旗舰店，大面积的铺陈开店，让奥康也成为商圈热议的焦点，现如今，奥康已在浙江开出60家新一代门店，并且门店拓展计划正在有序进行。

杭州&宁波&上海世博园奥康店

纵观来看，奥康之所以在男鞋领域有如此多的创新，并能顺势推出符合潮流与消费者趋势的爆款，正是因为其始终秉承“不跟风，有原则”的理念以及过去33年的专注与积累。

目前，奥康门店已经突破2300家，累计采集超300万脚型数据，已赢得超1亿人次的选择。此外，奥康还取得全国销量领先的权威认证，是当之无愧的“舒适男士皮鞋专家”。或许，随着奥康全新概念店的爆火，“舒适”概念下的鞋品和门店将成为未来品牌开店的新趋势。

图片来源：杭州gogo

未来，奥康将陆续向全国开拓更多高势能购物中心门店，开拓更大版图，让奥康能够更广泛地接触主流人群，并将坚持科技投入、产品技术创新及品牌营销建设，持续赋能品牌，拉动商圈人气攀升！

结语

在这个消费主权时代，品牌唯有聚焦用户痛点，开拓创新，才能实现自我发展与突破。奥康皮鞋的全新战略之所以开店必火，源于奥康能够真正帮助用户解决核心需求，我们期待奥康能够继续保持初心，持续打造舒适新品，让“更舒适的男士皮鞋”理念能够持续深入人心，不断掀起“更舒适”的消费浪潮，引领行业未来。

‍

创新科技，“王炸”鞋履圈，

开启奥康“更舒适”新境界！‍

‍

奥康杭州湖滨旗舰店

杭州上城区东坡路34-40号

探寻更舒适的幸福感

赶快扫描下方二维码或点击【阅读原文】

进行奥康脚型测试吧！

中购联传媒中心出品 | 作者李洪健

END

近期热文	2022年购物中心营销日历
	2021风靡购物中心的十大新兴业态
	卷起来！购物中心冬季美陈大型“比美”现场
	复盘 \| 中国商业地产的2021年

来源：中购联

作者：李洪健

历史搜索

热门搜索

科创新源(300731.SZ)控股股东、实际控制人之一致行动人舟山汇能拟减持不超过0.0679%股份

创业环保（600874.SH）控股股东累计质押A股股份2.7亿股，占所持股份38.22%

春秋电子(603890.SH)：股价持续下跌，或触发可转债转股价格下修

劲仔食品(003000.SZ)拟10股派1元于9月26日除权除息

ETF主力榜 | 上证50ETF(510050)主力资金净流入2.84亿元，居可比基金首位

博实结:2024年半年度权益分派实施公告

航宇科技:贵州航宇科技发展股份有限公司章程(2024年9月修订)

家居K线

进深

地产K线