乐居新媒体  发自贵阳

3月24日，旭辉集团发布2021年年报，旭辉在贵阳的相关运营数据也一并出炉。过去一年，旭辉贵阳公司合同销售金额达10.9亿元，合同销售建筑面积为129,769平方米。

入黔4年，旭辉通过独立操盘与共建等形式，在贵阳共落地4个项目，其中旭辉观云、金地旭辉上观等已经相继迎来交付。3月17日-20日刚完成枫华组团首批次交付金地旭辉上观项目更是凭借良好的交付品质，在贵阳地产圈刷了一波存在感。

纵观旭辉在贵阳的发展，从推盘节奏、产品打造、工程质量等方面综合来看，就会发现这家闽系房企几乎每一步都稳健踏实。市场躁动的时候不盲目扩张，市场下行的阶段依然有自己的步调，在跌宕的市场之上从容行走。

稳行贵阳

2018年入黔之后，旭辉在两年时间内相继落地了4个项目，此后再无新盘推出，市场上关于旭辉的声音，更多的落在了产品端。从疫情之后的保交付到透明工厂的打造，早早聚焦产品兑现，让旭辉观云与金地旭辉上观等项目在当下“保交付”的时代，获得了诸多好评。在当下行业告别高周转高杠杆，回归到产品力的阶段，旭辉在贵阳的这一战略或将还会持续贯穿所有的项目。

根据2021年的年报，旭辉在贵阳的待售面积还有超66万方，分布在金地旭辉上观、旭辉金科未来壹号、旭辉都会新雲等项目。

其中，旭辉上观江山预计竣工年份为2022年，开发中及持作未来开发的总建筑面积70470平方米，已预售面积7715平方米；贵阳乌当未来壹号预计竣工年份为2022-2025年，开发中及持作未来开发的总建筑面积531424平方米，已预售面积86985平方米；贵阳都会新雲预计竣工年份为2023-2024年，开发中及持作未来开发的总建筑面积185,735平方米，已预售面积20,962平方米；贵阳观云预计竣工年份为2022年，开发中及持作未来开发的总建筑面积34,102平方米，已预售面积34,102平方米。

而在当下的贵阳市场，商品住宅单月成交量约在20万方上下浮动，领衔成交榜单的单盘项目月销面积仅为1万方左右，旭辉目前在贵阳的存量仍然需要一定的周期消化。结合不久的前集团业绩会，旭辉集团发布了新一轮的“三五战略”，在新的战略规划中，弱化对规模的追求，更注重发展的质量、品质和效益，不难看出旭辉在低潮贵阳的维稳求稳的决心。

（图片源于旭辉贵阳官微）

合作制胜

除此之外，旭辉的求稳之心还体现在项目开发模式上。

2019年9月，距离金地与旭辉分别拿下清镇市时光社区鲤鱼村境内相邻的QZ(19)022、023号地块过去2个月，原本由金地全资控股的清镇金地昊泽房地产开发有限公司发生高管、注册资金及股权变更，时任旭辉综保公司的企业法人郑海川与旭辉贵州各大分公司高管罗承康同时加入，注册资金由100万元增加至12000万元，贵阳金地成丰房地产开发有限公司与贵州旭辉房地产开发有限公司共同投资控股，双方各占50%股权。

无独有偶，2020年乌当区北衙路周边棚户区城中村改造项目GD(20)006-010号低效用地分别被旭辉和金科拿下，后因为地块性质需统一开发，旭辉与金科这对老搭档再次联手，打造旭辉金科·未来壹号项目。

可看出，自入黔以来旭辉打造的项目有一半为合作开发，清镇的上观项目携手金地，乌当的未来壹号与金科联合，而作为行业里的“合作之王”，旭辉凭借其在项目运营与磨合之上的丰富经验，在金地旭辉上观与旭辉金科未来壹号项目上都实现了良性合作。

作为房企降低风险，减轻资金压力，保持业绩的秘诀，合作开发在报团取暖之外还能优势互补，在市场转型，融资趋难的大背景之下，这一模式在近年来盛行于整个行业。从“小股操盘”到“联合共建”，旭辉将新模式带到贵阳的同时，也在贵阳实现稳定发展。

（图片源于旭辉贵阳官微）

用户思维

房地产行业来到下半场，用户对产品的需求，以及产品呈现出来的品质成为主角。打造产品体系是房企走向品质化的必经之路，旭辉自然也不例外。据悉，旭辉一共有六大产品体系，分别为「铂悦」、「江山」、「赋」、「府」、「公元」，而“铂悦系”品牌被评为中国六大新锐豪宅之一。而旭辉也根据贵阳市场的需求，配备了相应的包括江山系等产品体系。

2020年旭辉发布了CIFI-7和悦心服务体系2.0，再次升级产品和服务。

其中旭辉首创的“透明工厂”也落地贵阳清镇上观项目，将“标准透明、材料透明、过程透明、检验透明、服务透明”等5大透明和12大体验”带入贵阳。将以往看不见的建造材料、施工工艺、质量检测等环节展现在了阳光之下，让消费者与用户看到项目建设是每一个环节。

旭辉贵阳的掌舵人晏祥羿曾表示：“贵阳项目的透明工厂是旭辉对品质交付信心的展示，也是在践行价值的创造与塑造。旭辉希望通过这样的方式，增加和整个城市的契合度，兑现对客户、市场、政府的承诺。”

（图片源于旭辉贵阳官微）

而在2022年3月，清镇上观项目迎来首批次的交付，乐居新媒体通过实地探访，看到这个在“透明工厂”体系之下筑造起来的项目，从整体的兑现能力，到细节的把握度，都是近期贵阳市场上不可多得交付案例。

存量时代的到来，让挖掘客户真实需求，房子回归生活本质成为重中之重，旭辉在贵阳还能呈现出什么样的作品，是否能在基础上继续迭代，我们将持续期待。