去年,规模竞争是物业行业的关键词之一,克而瑞物管统计数据显示,从2019年到2021年,47家上市物企在管面积总值已由24.80亿平方米增长至52.59亿平方米,2022年,规模扩张仍是各个物企发展的重要战略之一。
市场外拓作为物企规模扩张的主要来源之一,近期各大物企招投标动作较为频繁,作为重庆本土企业的新大正,充分体现其龙头企业优势,近一年在重庆区域积极进行外拓,并取得较为显著的效果。
新大正作为重庆本土龙头企业,除了在全国化进程取得了较为显著的成绩,在重庆区域新增拓展速度也丝毫不减。借助克而瑞CPIC数据库,多渠道整合公开市场投拓信息,发现近一年新大正始终在重庆物企新增拓展第一梯队,现将从项目数量、金额、区域、业态等方面,对新大正在重庆拓展动作进行解读。
根据“五五”战略规划,新大正对业务板块重新划分,更新以基础物业为主、城市服务和创新业务协同发展的三大业务版图。其中基础物业业态丰富,包括公共物业、学校物业、办公物业、商住物业及航空物业等细分业态,是公司发展的根基,也是创新业务快速孵化的“培育地”和城市服务快速发展的“试验田”。
近一年,新大正在重庆拓展项目约一百个,拓展总面积超过六千万平方米。办公物业为新大正近一年在重庆拓展的主要业态,项目数占比为64.35%,新增拓展项目涉及渝中区人民法院审判业务用房物业、重庆市人民检察院第二分院、重庆市第五中级人民法院等;其次是学校物业,项目数占比为23.23%,拓展项目包括重庆医科大学、重庆城市管理职业学院、西南大学荣昌校区等高校;往后分别是公共物业、商住物业及航空物业,项目数占比分别为14.14%、3.03%及1.01%。
从区域分布来看,近一年来,新大正在重庆拓展区域主要集中于中心城区,占比为77.66%,非中心城区拓展数量占比为22.34%。
其中,在中心城区项目主要分布在渝北区及渝中区,占比分别为24.65%及23.29%,业态以办公物业居多;其次是沙坪坝区,占比为19.18%,办公物业与学校物业各占一半;项目分布最少的区域为大渡口区,仅有一个项目,为重庆工业博物馆。
从收入结构来看,近一年新大正在重庆新增拓展合同金额超过3亿,其中办公物业收入金额占比最大,为58.73%,学校物业及公共物业收入相当,分别为19.94%及19.88%,商住物业收入与前三业态收入相差较大,占比仅为1.45%,可见新大正一直秉承集团战略目标,坚持推进稳居公建物业第“1”方阵的战略目标,积极进行市场拓展。此外,在航空物业领域,早在2017年就成功入驻重庆江北机场,本次拓展航空物业项目为重庆T3航站楼国航贵宾休息室及高端值机区保洁服务,相关金额暂未披露。
基于坚实的物业服务基础,新大正不断发展城市运营综合服务。2021年7月,新大正与涪陵本土重点企业贵博国际进行战略合作签约仪式,9月成立合资公司重庆大正贵博城市环境服务有限公司。双方将充分发挥和利用自身在产品、技术、服务及市场领域等方面的优势,意在合作开发涪陵、万洲等渝东南区域的物业服务、市政环卫及城市运营业务,从而进一步实现合作共赢。
同年11月,与璧城街道达成战略合作,双方将坚持党建引领,积极参与城市更新,共同探索合作新模式,以科技赋能,通过搭建大数据综合服务平台,进而推进智慧社区、智慧街区建设,实现社区综合运维管理模式的构建,积极盘活城区资源,通过参与城市运营和服务支持,实现服务由“点”到“网”的延伸。此次战略合作的达成,标志着新大正将进一步加快智慧城市运营一体化服务的发展步伐,是落地城市运营服务的重要标志性事件。
在推进全国化进程的过程中,2021年新大正在重庆区域营收占比与2020年相比下降了18.61%,但整体营收占比还是稳居第一。此外,重庆、四川、贵州、北京、江苏这五个区域营收占比在近两年排名均在前五,其中四川于2021年超越贵州位居第二,或与此前对四川民兴物业100%股权的收购有关,标的深耕四川,辐射周边省市,该收购事件成为新大正战略扩张过程中的重要一步,这为新大正做大西南添加了浓墨重彩的一笔。
新大正起源于重庆,且在重庆保持着较为强劲的市场竞争力,尽管重庆区域整体占比有所下滑,但自身产量仍在同比增加。据2021年年报披露,在市拓方面,重庆区域新拓展项目中标总额同比增长约70%,占公司中标总额约20%,重庆市场深耕稳中有升。
随着全国化进程的顺利推进,重庆以外区域项目及新增项目数量和规模大幅增长,但从披露的毛利润来看,2021年重庆区域项目毛利润为204.4百万元,高于重庆以外区域项目的184.89百万元。其主要原因有两个方面:一是从重庆区域来说,项目发展较为成熟,新进的项目能快速获得区域密度提升后的边际效益;二是对重庆以外的区域而言,正处于市场拓展爆发期,需要一定的初期投入,新进项目占比高,尚需培育。
根据披露,在“五五”战略下,今年一季度,公司经营规模持续扩张,在管项目不断增加,市拓取得开门红的成绩,其中重庆区域市场拓展量占比约20%,全国化进程日益发展。未来新大正或将继续深耕重庆区域,进一步提升区域浓度,稳固在重庆区域第一梯队的位置,并以此为驱动力,以重庆区域利润来助力外地项目稳健成长,从而实现全国化布局。
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