郁亮:处在10万亿级市场,没理由平躺

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  见地 9.0w阅读 2022-06-29 16:06


6月28日下午,万科举行2021年年度股东大会。会上,面对当前投资者最关心的房地产市场形势问题,万科董事会主席郁亮给出了三组关键词:短期市场已触底,市场恢复是一个缓慢和温和的过程,企业专心做好自己的事。

对于当前的房地产行业,郁亮认为短期市场已触底。他分享了一组行业数据——虽然今年上半年行业经历了一段艰难时间,根据各地网签公开数据统计,主要一、二线城市商品住宅销售面积1-2月同比下降36%,4月同比下降59%,5月同比仍然是大幅下降,但环比开始上升,进入6月之后市场进一步好转,环比明显上升。一方面是因为一些政策的出台正在带来积极影响,另一方面是因为疫情而延迟的需求释放带来的回补,当然还有季节性因素。郁亮认为,市场恢复仍然是一个缓慢温和的过程。尽管6月份环比明显上升,但仍然是同比下降,只是下降幅度相对收窄。

郁亮强调,行业已进入新的发展阶段,人口形势、收入状况、房地产市场运行的指导原则都已发生变化,不会再回到过去的发展逻辑,也不会再回到过去高峰时期的规模与增长速度。 

具体到万科自身,郁亮坦承,今年以来确实是从业以来压力最大的一段时期,但走访过程中前线的同事给了我很大信心,比如惠州万科的买房案例,说明无论多么困难,房子总有人买,关键看你能不能去找到客户;江门案例告诉我,只要交出好产品,客户就会愿意买单;珠海的雁南飞计划,从坐销变成行销,到北方去找客户。我相信无论环境如何变化,企业最重要是专心做好自己的事,持续努力为客户提供好产品好服务,即使市场有压力,也有可能做出业绩来。

最后,郁亮再次表达了对行业的信心。他表示,最近这一年,许多行业都不容易,房地产并非最艰难的,房地产行业也没有理由躺平。更何况房地产仍然是十万亿级的市场,同时也是千年行业,常做常有,常做常新,不管未来的道路多艰难,走下去就会有机会,这个行业仍然会为国家做出应有的贡献。

以下是万科董事会主席郁亮发言实录:

从短期来看市场已经触底,但是恢复是一个缓慢和温和的过程,这是我表达的对市场的主要观点。

大家知道今年日子特别难过,这也是我从业以来觉得压力最大的一段时间。

今年1、2月份商品房销售尽管有下降,但目前来看还是上半年表现稍好的月份,一二线城市商品住宅销售同比下降了36%。

到了4月份情况变得更加严峻,同比下滑了59%,因为疫情等因素,环比也下降23%。

5月份尽管同比下降50%多,还是很多,但是环比开始出现了7%的上升。6月份,从目前的情况来看,我觉得环比可能会有比较明显的提升。

二手房市场从6月份开始也出现了一些起色,比如一二线城市二手房挂牌价格有的涨有的跌,但涨的城市个数已经达到50%。

从这些情况来看大概可以判断市场已经触底。

为什么6月份有明显起色呢?我觉得有几个原因:

首先主要原因是从中央政府到地方政府,为了房地产行业健康发展调整了一些政策,这个调整政策或长或短、或大或小会对行业带来积极影响。

第二个我们也可以看到因为被疫情所延误的需求在6月份得到一些回补。

第三个原因,大家知道房地产行业每年有两个高峰,一个是6月份,一个是12月份,12月份是结算高峰,6月份对上半年销售业绩很重要,通常习惯上也会加大力度,当然也包括季节因素。

最后还有一个因素是5月份的基数环比来看比较低。这几个原因使得6月份从环比来看有比较明显的提升。

短期市场已经触底,但我没有用反弹的说法,而是说恢复,恢复仍然需要时间。

前面提到的上升因素里面,除了政策是一个中期的因素,其他很多因素是短期作用,比如疫情所延迟需求的回补。

6月份有起色体现在环比上,同比来看降幅虽然在收窄,但预计还是会有不小的跌幅,从底部慢慢往上走需要时间。

还有一个很大的不同,目前的人口状况、人口结构、收入水平,以及国家对行业的指导原则发生了非常大的变化,行业要进入新的发展阶段。

所以我们不能够再沿着过去的逻辑,期待回到过去高峰时的数据和规模。 

既然行业的日子很难过,万科怎么办?我开始就说这是我从业以来压力最大的一段时间,331的业绩发布会,那个时候市场压力是非常大的,现在至少比那时好一点点。

过去一段时间我专门到受影响最大的市场去看了看,比如惠州、江门

看了之后,我还有点信心,信心在哪里?惠州的房子大概是1万块钱上下的水平,跟深圳比差距很大,所以惠州很多客户来自深圳的外溢需求,深圳市场调整后,惠州卖房也变得很难。

怎么办?我发现我们的售楼员都跑到深圳城中村去卖房子了。

他们发现有一个独特的客群,有些客户,两口子在深圳打拼,住在城中村,在孩子要读小学的那一刻面临非常大的选择,是把孩子送回老家交给爷爷奶奶带,还是放在身边能够家庭不分离。

他们的积蓄大概有30万人民币,在惠州大概支付一个首付。惠州是非常重视教育的一个地方,教育设施配套都不错。

我们熟门熟路,知道哪些客户有孩子要读书了,我们重点去跟踪。所以这个市场还是在的。看了惠州之后,我觉得惠州至少能活下去,房子还能卖。

接着我又去了江门。一年多之前,我去江门的时候是不满意的,我们做的第一个项目,我觉得做得一般。

我们面对的是当地最好的客户群,如果只是以及格的水准在江门市场很难立足的。但这次我去看了之后我是很满意的,在交付之前我们的工程师在工地上住了3个多月,从效果来看客户非常满意,交付成功之后带来了很多销售。

所以只要我们造出好的产品,客户是会买单的,在销售方式上我们也要从坐销到行销,跑出去把客户找到。

广东这边温暖的气候和阳光对于不少北方客户是非常有诱惑力的。

我们珠海公司有一个“雁南飞计划”,专门去为那些喜欢阳光和海边生活的客户提供需求,到我们的售楼处像到了海南岛一样,有椰林、沙滩,这在珠海是不常见的,要精心打造才能有的。

万科“雁南飞计划”为什么能成功呢?我们在主要城市有布点,兄弟联手,在北方售楼处多安排我们南方的楼盘广告,所以取得了不错的效果。

当然说到好产品也不得不说服务,我们的物业管理非常优秀,尤其是在疫情期间表现特别出色,在管理形势趋紧的时候,我们可以从疫情比较缓和的地方抽调员工去支援,保证我们给客户提供好的服务。

同时我们还有商业、物流、冷链,小区客户的生活需要基本上能够得到满足。

前线的观察给了我非常大的信心。只要一个企业能够做好自己最主要的客户,做出好产品和好服务来,我们还是可以熬过去的。

行业很艰难,但如果放在社会中去,我们行业一定不是最艰难的一个,所以没有任何理由躺平。

我们行业有两大优点,第一大优点是10万亿级的市场,虽然行业进入新的发展阶段之后,规模可能有所回落,但是仍然是一个10万亿级别的市场。

第二个是我们行业有千年的历史,常做常新、常做常有。面向未来,这10万亿的市场里面,我们一定可以找到能够做的事情,靠出色的产品和服务还是能够找到新的市场机会。

所以总的来说,不管未来的路有多长,未来的道路有多么艰难,只有走下去才会有出头之日。

我相信我们的行业经过这次洗礼,一定能够为我们国家经济的健康发展作出应有的贡献。

责任编辑:梓译



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