导语：疫情在全国多地散点爆发，一些城市房产交易受到较大影响。房产经纪人有着逆势下复原和生长的韧性，有着直面低迷市场的回血能力。他们为自己代言，并在与天猫好房的合作中迸发别样火花。本期《赋能生长》对话嘉宾：上海恩帆房地产经纪有限公司区总张洋。

  上海恩帆房地产经纪有限公司成立于2018，拥有10家门店100多名员工，深耕徐汇各版块。

  以下是天猫好房与的张洋对话精选

  天猫好房：恩帆地产什么时候加入天猫好房平台的？目前在天猫好房上的房源量有多少？

  张洋：恩帆地产充分了解了天猫好房的平台优势并依托天猫好房的流量赋能与资源优势的全维度的持续赋能，真正打通全域营销链路，通过丰富的线上营销玩法，广泛触达海量潜在用户，优化用户体验，强化交易保障，最终实现线上交易闭环。2021年底加入的天猫好房，目前在网房源31套展示

  天猫好房：您如何看待天猫好房对传统经纪门店提供的价值？

  张洋：天猫好房目前的流量还是比较大，和之前的其他网站展示完全两个概念。天猫好房的客户质量相对其他平台客户的质量高1.5倍能更好的辅助了我们的作业。

  天猫好房：有没有案例说明，天猫好房对经纪门店交易的促进作用？如有，麻烦详细说明。

  张洋：7月成交的一个客人就是通过天猫好房进来真实房源成交。客户反馈之前浏览很多网站的房源对于真实性这块非常不满意，后期的自媒体时代下房源真实性和平台大流量一定是主导当下成交的方向。淘宝拥有9亿用户，潜在租房人群高达3亿。借助淘系三环生态支持，恩帆将开展更多活动玩法和更优的数字化服务体系，通过丰富的线上营销玩法，广泛触达海量潜在用户。同时，恩帆将参与淘系直播带货的热潮，将优质房源在线展示给租房用户，优化用户的体验；另外，恩帆也将加入淘系的各类S级大促节点，参与618、双十一、双十二等全民购物狂欢节，与平台共享亿级流量红利。 

  天猫好房：您怎么看当前市场走势？

  张洋：2022年上半年，受多地疫情反复等超预期因素影响，全国房地产市场经历了前所未有的挑战，商品房销售规模大幅下降，房地产开发投资累计同比首次负增长。同时，我国经济运行的外部环境仍严峻复杂，经济下行压力加大，“稳地产”对“稳经济”十分重要。今年以来，中央和各部委频繁释放积极信号，各地全面落实因城施策，上半年地方优化政策近500次，创历史同期新高，行业政策环境进入宽松周期。随着疫情影响的逐渐减弱以及政策效果的持续显现，5月以来重点城市销售面积环比转增，市场底部回升。今年与上次疫情市场走势最大的不同在于，上次疫情后，上海楼市呈现“V型”快速反弹的趋势，今年受到经济形势、房地产市场调控以及疫情的冲击，预计恢复的周期会比上一次要长，今年大概率会呈现“U型”的复苏趋势。

  天猫好房：您如何看上海二手房价格变化走势？

  张洋：上半年新房与二手房价格累计均微幅上涨，房价呈现企稳横盘态势。

  天猫好房：您怎么看上海区域供求关系？

  张洋：上海徐汇各板块供应明显走弱，库存维持高位，短期库存出清周期延长。

  天猫好房：谈谈租赁和买卖量的近期和往期变化？

  张洋：住房租赁行业受市场变化的影响，也经历了多次整合和洗牌。受短期疫情影响，住房租赁市场季节性周期被打破，住房租赁需求有所缩水，不过整体市场表现相对稳定。随着疫情防控形势向好，此前受抑制的租赁需求继续释放，同时高校毕业生集中进入租赁市场，预计8，9月租赁市场将继续升温。

  6月上海重启后，无论是新房市场还是二手房市场均出现了报复性反弹。尤其是第二批新盘认购的进展相当迅速，截至6月底已有超过七成的楼盘开启认购，半数的项目已经开盘。新房市场表现活跃，对恢复上海楼市活力、提振市场信心起到重要的作用。

  天猫好房：租赁买卖交易服务如何更好的做好闭环管理？

  张洋：闭环，我认为关键在闭环的节点。就好比一名销售进入一个领域，什么是他最需要完成的工作。我们的答案是认知闭环，而能够证明我们认知闭环的证明又是什么，就是我们能够通过，晋级承诺对于销售的闭环进行切割，找到一个一个节点，租赁和买卖是不同时长的不动产权益转移，都具备时间、金额、节点等合同交易节点兑现。所以每个节点完成，最终自然达成销售闭环。