乐居新媒体  路马 发自郑州  不能出门的第N天，有些人在家研究美食，有些人在家追剧打游戏，有些人在家陪娃享受难得的亲子时光……我们生活的城市静下来后，每一个人都真切地感受到自由的重要性。

  对于地产人而言，居家的日子也并没有闲着。虽不能见面，但线上卖房仿佛并没有被按下暂停键。

  伴随着各大房企“官宣”通过线上小程序端口启动线上售楼部，线上营销比拼也被炒得火热。

  为了刺激意向购房客户快速定房，不少房企通过五花八门的定房优惠来吸引购房者关注：

  上街亚星项目江南小镇5期云璟、亚星福邸、亚星上湖嘉园线上2000元锁定房源，网签前无理由退定，额外还有“活动期间享1万元专属优惠”福利；

  星联集团新项目星联城线上“2000元即可线上锁定房源 7天无理由退款”政策；

  美盛集团热盘美盛教育港湾线上认购，仍可享受5万起定房，同步10套一口价房源和推荐成交最高奖励6万元（税前）优惠；

  白沙热盘银榕居线上定房三重保障礼·提前双11——首付5万起，剩余首付交房前1个月付清；定房即享18个月月供补贴（借款）；

  正商环湖溪岸线上认购可享1000元抵10000元优惠，以及自认购日起7天内享无忧退房福利；

  郑州高新区新楼盘高新和锦莲序启动会员招募，入会享2000元/套总房款优惠；

  金地郑州稳选购房节，499元线上定房享日进斗金收益+10%，参与线上抽苹果14手机，每天定时抽家电豪礼、参与羊了个羊游戏赢通关好礼、5天无理由退房等五重福利；

  招商郑州楼盘招商公园1872、招商雍瑞园、招商美境、招商时代锦宸、招商公园与湖5盘联动释放购房优惠，除一口价房源、认购享折扣优惠外，有楼盘推荐成交奖励4万元；

  ……

  总体来看，各大房企线上卖房释放的优惠，无外乎特价房、定房享优惠、退定无忧、首付低门槛等，其最终的目的都是尽快地让购房者定房，不耽误卖房。

  卖房的初衷是可以理解的，大家也都很清楚，对于房子这种动辄100多万的大宗商品，想通过线上定房是十分困难的。

  从乐居新媒体了解到的信息来看，目前几乎没有房企对外宣布通过线上售楼部有客户成交的情况。从这个维度来看，线上的营销政策多是为了达到逼定目的，刺激购房者定房。而被刺激的主要对象，便是先前已对某个楼盘有意向，很较大的购买需求的这类人。

  毕竟，对于任何一个理性购房者而言，初次去看房，并且通过线上看房，即便线上的VR看房做得再完美无瑕，没有实地的感受和对比，几乎不大可能促成成交。

  这也就刺激了上述所列的众房企迎合购房心理而出的营销政策。从营销的角度看，房企对在售楼盘推出的营销政策，无论是赚吆喝刷存在感也好，还是通过这种形式维护购房客户关系也好，优惠政策都无可厚非。

  日前，据乐居新媒体了解，郑州西双湖科技城板块又一项目也加入了营销阵营，而且其营销也颇具看点。

  10月24日，据保亿郑州官微，保亿郑州项目保亿豫景晨园在这个特殊的时期也推出了线上订房优惠政策。在线不打烊，1000元即可锁定特惠房源，与此同时，同步推出订房限时享5%低首付，0元入会到访售楼部可享价值约50元礼品，以及定房逼定政策——10月20日-10月31日期间定房，每提前一天定房能额外优惠1000元优惠，并有7天无理由退房专属特权。

  与其它房企锁定房源、承诺无理由退房、限时低首付相比，保亿豫景晨园在这几个优惠政策齐发的同时，“每提前一天定房能额外优惠1000元优惠”显得十分亮眼。当然，对于真正对这个楼盘购房意愿大的买房者来说，确实会“日进斗金”，很好地抓住了购房者的心理，堪称很好的营销策略。不过，“每提前一天定房能额外优惠1000元优惠”具体哪天定会优惠多少，在乐居新媒体询问该项目工作人员时，被告知最高优惠1万，距离活动结束还有6天，也就是能优惠6000元。

  根据保亿郑州官微近几次的官微发文，该项目目前在售的是加推的6#央景楼盘，产品是112-139㎡的户型。如官宣海报，这个楼盘是杭派房企保亿在郑州的首秀，目前工程进度是封顶准现房，产品为一梯一户，有高端的铝板外立面风格、全维配套和精质物业等。项目所在区域一河、两湖、六公园、生态绿地高达300万方，整体绿化高达70%，居住舒适度较高。

  也正是因为这些亮点，使得保亿豫景晨园入市就广受关注。

  拿过去不久的十一黄金周来说，9月30日-10月7日，保亿豫景晨园推出到访礼、带看礼、成交礼、贝壳美家特惠礼、交房礼、交房承诺大大礼等7重购房礼，包含：

  到访项目可领取价值299元国潮非遗手作券；经纪人带看可领取100元购物卡，经纪人带看成交送苹果手机1部；限时补贴、5000元享万元家装大礼包；交房礼（2023年12月31日交房前一次性付清尾款）；50套10500元/㎡起特价房，均价低于日常售价；与此同时，为了让购房者安心，还对交房给出了“交付延期90天以上赔付总房款的20%”的承诺。

  在十一当天晚上，该项目捷报显示，十一黄金周假期第一天，该项目大卖15套房，成交喜人。

  可见，保亿豫景晨园的营销政策充分抓住了购房者心理，而且很受用。

  如此来看，本次疫情期间的这几重购房优惠的作用力应该也不会太差，虽然不能保证会逼定多少购房者成交，但吸引更多人咨询，让购房者产生好感，是没问题的。

  毕竟，对于“浙系精工房企”代表的保亿集团来说，入驻郑州的首作，一定会下大工夫的。