乐居新媒体 任时建 发自广州

  “5年职业生涯结束了！感恩相遇，江湖路远，有缘再见。”

  两个月前，家俊发了一条朋友圈，并配图了一张售楼部的照片。

  在广州某家房企担任销售的第五年，家俊毅然选择离开，回老家重新创业。

  “今年行情不太好，没什么人来买房，收入是我近几年来最差的一年。”收入下降和压力增长，是家俊离职的重要原因。

  在2022年选择离开房地产行业的，不仅家俊一人，而这背后是整体市场销售下滑。

 市场低迷

  2022年，是房地产行业最艰难一年。

  国家统计局数据显示，1-11月，全国商品房销售面积121250万㎡，同比下降23.3%，商品房销售额为118648亿元，下降26.6%。

  即便作为一线城市，广州的新房销售成绩也依旧“惨不忍睹”。

  据克而瑞数据显示，截至12月15日，广州一手住宅合计网签成交66993套，成交体量为近十年最低，甚至比调控政策出台最频繁的2021年，还要少约4万套。

  不过，由于成交结构的变化以及广州房价上涨，2022年（截至12月15日）广州一手住宅成交金额2729.15亿，仍位列历史第三高位。

  按照惯例，每逢年底都是各大房企冲击全年任务的关键期，为了年终报告能好看点，大多数楼盘都会推出各种优惠活动。

  最近，广州有不少楼盘开启“花式”促销，特惠房、一口价秒杀、购房送家电、到访奖等优惠活动内容层出不穷。

  像海珠某豪宅盘，也推出了多套年终限量一口价房源，最高优惠近8000元/㎡。

  部分楼盘也加快了推售节奏，如天河和樾府、保利·和悦滨江、星河湾萝峰等全新盘，都在12月面世。

  还有不少老盘也选择在12月加推，像琶洲南TOD、越秀·星瀚TOD、保利·水木芳华等都在近期推出了大量新货。

  但因为疫情原因，即便楼盘使出“浑身招数”，很多人也不愿意离开家门步入售楼部。最近几周，广州新房成交依旧处于低迷状态。

  据乐居监测阳光家缘数据显示，最新一周（12.19-12.25）广州共成交1319套新房，环比下跌3.51%，成交面积为141340㎡，环比下跌2.06%。

  楼市分化

  虽然广州楼市整体不太乐观，但仍然有部分楼盘交出了亮眼的成绩，并且“一骑绝尘”。

  据克而瑞数据显示，2022年1-12月中，广州TOP3热销项目由于业绩差距较大，排名逐渐明朗，其中越秀和樾府目前已经斩获151.27亿业绩，是榜单上唯一业绩破百亿的项目。

  而琶洲上品（琶洲南TOD项目）截至12月中项目网签金额已经达到92.33亿。

  值得一提的是，该项目在12月17日加推了过百套单位，总价过千万，预计全年的网签金额有机会冲破百亿。而据项目官方公布的签约金额，目前已达150亿。

  万科城市之光网签金额则为82.68亿，排名第三位。

  相较而言，排名靠后的项目业绩较为接近，战况更显胶着，如TOP7-TOP10项目业绩便集中在40-43亿左右。

  可见，即便是销售TOP10的项目，市场分化也愈演愈烈。

  登上销售榜TOP10的项目，除了广州亚运城外，其余九大项目均位于中心城区。

  像番禺万博板块的越秀和樾府、海珠琶洲板块的琶洲上品和招商保利·海珠天珺、老黄埔板块的万科城市之光、富力南驰·富颐华庭等。

  而广州亚运城则是以性价比取胜，目前主推建面约88-167㎡的户型，均价约2.8万元/㎡，不到300万就能上车一套三房单位。再加上作为十年成熟大城，亚运城内配套早已成熟，学校、地铁、商业等应有尽有，是不少刚需家庭置业首选。

  此外，位于中心城区的豪宅产品，是2022年非常受欢迎的产品，销售金额名列前茅的越秀和樾府及琶洲上品都是千万级别的豪宅产品。

  其中，越秀和樾府目前推出的压轴五期组团，均为大户型设计，最大面积段为270㎡。

  越秀和樾府能热销的主要原因在其区位。项目所处的万博板块，是番禺的核心发展区域，聚集超200万㎡的甲级写字楼，还有全国最大的公共底下商业空间。而越秀和樾府是距离万博CBD最近的楼盘，交通也较为方便。

  至于琶洲上品，更是网红豪宅盘，每次加推都会被抢空。12月中旬，该项目加推最后一批127-143㎡三至四房小户型，仍然出于一货难求的状态，过千万豪宅被一抢而空。

  和越秀和樾府一样，琶洲上品也占据了核心区域，位于海珠琶洲南板块。

  作为第二CBD，目前琶洲已经聚集阿里巴巴、腾讯、唯品会等等27家人工智能与数字经济龙头项目。

  而琶洲将大量的地块留给了商业，因此宅地十分稀缺，不管是现在还是未来，琶洲上品都将会是板块内为数不多的住宅项目之一。

  除此之外，冲上销售榜TOP10的中海观雲府和招商保利·海珠天珺都属于高端豪宅盘。

  克而瑞数据显示，今年截至11月中，广州千万豪宅一共成交了2749套。2022年千万豪宅成交量极有可能再创新高！

  可见，在楼市下行期，中心城区的豪宅产品，依旧是“香饽饽”。

  而在今年趋冷的市场环境下脱颖而出的楼盘，离不开以下三点：性比价比高、产品实力强、地段好。

  房企分化

  2022年，不仅是楼市分化，就连房企也出现了分化。

  据克而瑞数据显示，截至12月中，广州房企迈入百亿规模的已有越秀、保利、中海、广州地铁及万科，基本都是国央企。

  而随着下半月业绩浮出水面，扩增百亿团队的或许还有时代中国。

  其中，越秀地产的权益金额为423.22亿元，原甩其它竞争对手。对其业绩贡献最大的楼盘有越秀和樾府、琶洲上品、品秀星樾等。

  保利及中海地产则分别以287.26亿元、119.75亿元位居第二第三位。

  从房企销售榜单中可以看到，各个阵营之间战况激烈程度不一。

  TOP3阵营中，三大精英的销售金额差距比较大，排名基本已经固定。

  但TOP10及TOP30阵营的房企，金额差距比较微小，竞争十分胶着，不到最后公布全年销售成绩的那一刻，最终排位也难以下定论。

  而在激烈的市场竞争中，有房企黯然掉队，亦有黑马弯道超车。据克而瑞数据显示，截至12月15日，广州权益金额榜TOP30总计15家房企权益业绩排名上升。

  2022年，广州房地产行业踏进了分化时代，帅选的标准也在升级。大浪淘沙，沉者为金。