编者按：以微观视角洞察楼市，乐居新媒体推出【春节楼市见闻录】，记录2023春节所见所闻。

  乐居新媒体  任时健 发自贵阳

  春节前一周，气温一度飙升到20度的贵阳，好天气撑不过一周又进入寒冬模式。

  虽有节日气息氤氲，但是随着返乡人员增多，无论是人流还是商圈都冷清了许多，而这股子寒气不仅包裹了整个城市，也在贵阳楼市持续弥漫着。

  消失的“新春战报”

  截至2023年1月28日，据乐居新媒体不完全统计，贵阳楼市发布新春优惠活动的房企及项目不到20个，推出“春节不打烊”活动的项目寥寥，以往开工日与开门海报齐刷屏社交圈的春节成交战报，更是消失得毫无踪迹。除却少数几个热盘仍有到访数据留出，整个市场在这个春节里显得沉寂。

  从推出的活动来看，类型分为购房多重礼和特价房等，多重礼涵盖到访礼品、购房优惠、送物业费、送家电地暖等不同类目，力度与其他营销节点相差不大，推出特价房活动的多为近郊区项目，如双龙经济区、白云区等地的楼盘，总价至低可达20多万就能买一套建面80多平的房子，折合均价3000元/平米出头。

  从项目来看，坚持“春节不打烊”的项目，多为2022年成交榜单上的熟面孔。这也说明，在当下的市场里，实力稳健卖得好的楼盘依然得到购房者和市场的青睐，也更愿意通过各种活动等营销手段来促进项目销售，实现项目本身的良性循环。

  宣传风口偏向“保交楼”

  除却促销活动宣传变少，贵阳楼市近期的营销推广风口也正在向着“保交楼”转变。

  新年住新家一直以来都是中国人的传统，也是买房人对新年的期盼。当交房节点遇到“保交楼”元年，让购房者能在新年节点上收房，也成为房企营销发力的新风口。

  据乐居新媒体不完全统计，2022年12月至2023年1月期间，有将近20个项目发布交付信息，勇闯年终“交付潮”。这其中，不仅有万科、碧桂园等交付大户实现多项目多批次交付，也有像和泓等多次延期终于在年终完成交付的项目，还有把“保交楼”喊了一整年，努力保交付的恒大等房企，更甚者，还有给出2023年全年交付计划的融创。

  在当下市场筑底，销售乏力的行情下，对于很多资金不甚理想的企业来说，唯有稳保工程进度，实现交付，将房企和项目的口碑维系住，才有可能得到购房者的信任和青睐，继续留在市场上等待行业复苏盘活项目。

  除此之外，即便是卖得好的项目，最好交付口碑的塑造，也能在营销上带来极大的加成，反哺销售端。

  纵观春节期间贵阳楼市的变化，也印证了贵阳正合数据机构发布的2023年贵阳市场预判：新的一年里，贵阳市场需求将由“买稳求好”转向“买好保稳”，行业品质内卷化将加速。同时，随着保交付需求常态化，现房相对更具保量空间。

  这也说明，不仅是春节，在未来房企同样需要在保证产品品质的同时，实现保质保量的准时交付，才是赢得市场的关键。