乐居新媒体 发自无锡

听说过买房送家电，买房送车位，你可曾听说过买房送房？近日，位于主城市中心的保利达江湾城打出一则夺人眼球的广告：买一套房送一套房！

据了解，即日起，购买保利达江湾城195㎡的大平层送一套商务公寓。195㎡大平层市场价在600万左右，而赠送的则是一套40-50㎡的毛坯公寓。可以说如今为了促销，许多楼盘打出了各种旗号，什么买房送房、低首付、打折层出不穷。

01低首付再现 多项目招数尽出

进入七月以来，不少楼盘为了争取客户，纷纷祭出了各种招数。

位于惠山新城板块的大华锦绣前城最近打出首付八万的口号，项目位于堰新路与凤翔快速路交叉口西南侧，规划有7栋26层高层+3栋18层高层。

项目目前成交均价在18000元/㎡左右，以最小面积89平为基准计算，总价在160万上下，以30年期计算，首付达到30%，每月月供将在5000元以上，在8万低首付情况下，月供只会更多，置业者在购房时要考虑自身实际情况，不能因为低首付而一时冲动。

项目与省锡中附属村前学校仅一街之隔，对于业主接送孩子上学非常方便。今年6月，省锡中附属村前学校举行奠基仪式，预计将在25年6月开办。

再加上1号线、S1号线双轨道交通临近，万达广场、梦享城、正大乐城等诸多大型城市综合体与购物中心环伺，项目的各项配套非常成熟。

但即使如此，在无锡目前激烈的市场环境下，锦绣前城也不得不打出“低首付”的牌来应对。

而位于锡西的大华公园荟其89㎡户型在总价120万左右的情况下也做到了首付15万起，月供5000元上下，同样为了应对激烈市场，使出了浑身解数。

可以无论是锦绣前城还是公园荟，在低首付+总价不高的组合拳下，确确实实降低了置业者的购房门槛。

市场的不温不火，波及众多。

当你觉得首付八万已经非常低了，新吴区的上城壹号喊出了“首付五万”， 89平户型的总价165万便可入住。

项目位于新吴与锡山区交界处，门口即是地铁2号线九里河公园站，通过地铁或自驾可以轻松的到达荟聚中心，交通、商业、公园应有尽有。再加上项目6月底刚刚交付了一期，二期也计划于9月底交付，是名副其实的准现房，在报出“首付五万”的广告后，项目也确实吸引了一大堆买房人到访售楼处，可以说广告收到了效果。

但首付五万远远不是尽头，近日融创城铁未来中心更是打出“0首付”的口号，对于预算不足的置业者来说，“0首付”虽然诱人，但只是开发商通过金融机构等前期垫付30%的首付款项，置业者仍需支付全款，不能因低首付而冲动，购房需要尽力而为。

02政策加码 市场先扬后抑

归根结底，多个楼盘的低首付降价行为是想在不温不火的市场中增大自己的声量。

从年初至今，无锡已出台多个政策。

先是降息，经过多轮LPR的下调，房贷利率动态调整机制的建立（新建商品住宅销售价格环比和同比连续3个月均下降的城市，阶段性放宽首套住房商业性个人住房贷款利率下限），无锡目前利率已经降至3.8%。相比于前两年4%-6%的高位，实打实的能够剩下不少钱。

再是“新锡十条”的发布，优化限购区域，目前整个无锡除了经开区，其他所有的地区都已解除了限购；放宽购房户籍限制，非本市户籍家庭提供半年及以上居住证明，可购一套新建商品住房；加大拆迁安置货币化力度、推进“房票”购房。等多措施提出。

最后则是最近刚刚公布的共有产权保障房管理办法，保障城镇中低收入住房困难家庭也有房可住。

在多条政策齐下的作用下，市场情况如何？

2月首套房利率3.8%正式实施！3月无锡发布“锡十条”。

在政策的刺激下，无锡市区3月商品住宅成交37.79万㎡，环比上涨90.76%，同比上涨47.85%。

从同环比数据来看，3月，无锡商品住宅成交同比涨幅近5成，且环比涨幅超90%，已经超过2022年1月-2023年2月任意月度成交，位居近一年来成交高位。

3月，无锡楼市确实迎来一波“小阳春”，如梁溪区的熙云里首开劲销1.7亿。

但随着因疫情与假期积压的购房需求释放殆尽后，从4月开始市场渐渐呈现不温不火的状态。

6月，无锡市区商品住宅市场新增供应23.97万㎡，环比下降8.8%；成交20.49万㎡，环比下降15.52%；成交均价23424元/㎡，环比下降2.35%。仍处于低谷。

因此多个楼盘采用低首付及降价手段，想要在平静的市场中极其一些涟漪也不足为奇。

03两极分化 下半年高改蓄势

两极分化，这个词形容当下无锡楼市再合适不过了。

一面是刚需盘以“买房送房”“低首付”等手段开启价格战，取得了一些有限的成绩。而另一面，高端改善产品却依靠品质来打动置业者。  

例如位于太湖新城核区域的中信泰富玖著。

2023整个上半年，玖著项目的成绩让人为之瞩目。从三月登顶销售金额榜首之后，便牢牢占据，再没让榜首旁落。

前不久克而瑞数据公布无锡1-6月项目销售金额榜，连续几个月的强势销售让中信泰富玖著毫无悬念的夺得了第一，并领先第二金额6亿元以上。

而玖著依靠自身低密+品质从板块各项目中脱颖而出。

项目分为两个区域，由小高+叠加组成，1.9的低密是玖著吸引置业者的原因之一。

作为中信泰富地产高端住宅产品“九系”之一，玖著项目整体的建筑风格为简约现代主义风格。小高层外立面以银色一体板、银色铝板、暖灰色铝板为主。叠墅外立面整体以铝板为主，品质肉眼可见。

凭借高品质的产品，玖著在市场平淡的情况下，依然吸引了大批改善置业者到访购买，可见价格并不是决定产品销量的唯一因素，市场终究还要以产品说话。

不管怎样，历经小阳春再转入平淡的上半年已然过去，下半年无锡楼市也将迎来一批高品质楼盘入市，他们依靠品牌房企+改善产品的组合正为下半年的入市摩拳擦掌。

目前已有多个项目公开售楼处与示范区。

由太湖新城与绿地香港联手打造的星澜云邸，位于经开区和风路与瑞景道交叉口东北侧，示范区与售楼处即将开放。

项目位于府东文教区，规划打造13栋16-18小高层产品，打造建面约132-237㎡的大平层户型。

7月21日，太湖新城与绿城携手共建的星澜系另一项目——凤栖星澜开放了售楼处与示范区。

项目位于贡湖大道与周新路交叉口，处于经开区黄金十字轴交汇点之上，共规划10栋17层小高层，目前户型图已公布，将打造128-183㎡的大平层产品。

两个项目皆不约而同的选择了打造高端大平层产品，这也反映了当下无锡市场的走向，置业者们愈来愈青睐改善产品，产品品质成了重要的影响因素。

而7月27日，无锡星河湾也将首亮相，于万象城开放城市展厅。

星河湾位于无锡经开区清源路与信成道交叉口东北侧，规划有8栋15层住宅，容积率1.9，共计224户，打造建面约166-365㎡的大平层产品。

星河湾独创的“一岛一栋”，打造人工湖、宅间水系等，最大可享受270-360°水面环绕，使活水串联起生活动线和景观片段。

还有建发经开地块、华侨城经开地块、绿城奥体东地块……多个高改项目蓄势，上半年不温不火的市场或许正酝酿着下半年的风起云涌。