【编者按】致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：中国铁建锦樾项目销售负责人徐琴》》进入专题

访谈丨蔡德勇

撰文丨蔡德勇

出品 | 乐居新媒体

眼见为实，这两年中国铁建地产在成都表现非常突出，创造了此前未曾有过的佳绩。

据克而瑞四川公布，2022年，中国铁建地产以135.77亿元的成交金额位居成都房企第二名。

2023年1-11月，中国铁建地产以191.95亿元的成交金额同样位居成都房企第二名。

徐琴表示，中国铁建地产在成都取得的成绩，一方面源于整个市场行情。成都是新一线榜首城市，经济总量大，人口总量大，人口吸附力强；今年春节以来，市场出现了明显“小阳春”，下半年中央政府和成都政府也多次松绑对房地产的调控，以9月26日成都新政最为典型。

此外，成都土拍在设定限价前，住宅清水限价逐步上涨；土拍不设限价后，溢价率和地价迅速攀升。11月15日拍卖的蔡桥66亩，距离青羊樾府和锦樾都不远，但是其楼面地价已经达到了20800元/㎡，比中国铁建地产的“青羊双子”高出38%和33%。

换句话说，成都的地价和房价未来都看涨，现在政策宽松，利率极低，中国铁建地产又是深耕成都的央企，自身品牌力、产品力和交付力都是行业一流的，“西派”已经成为成都高端住宅的代言人，“樾系”则是成都中产改善置业的不二选择。

“当前，回归主城是成都楼市的显著特征，而‘西贵’青羊有着得天独厚的资源。”徐琴进一步解释道，就主城区而言，青羊区是成都文化氛围相当浓厚的城区，金沙遗址、杜甫草堂、青羊宫、琴台故里、宽窄巷子都是青羊区文化传承的代表；青羊区的教育资源也天赋秉异，实小、泡小、草小、石室陕西街、树德东马棚都是成都名列前茅的学校。

据克而瑞数据库，“西贵”青羊的新房的确卖得“又贵又好”，中国铁建地产独占鳌头。2023年1-11月份，青羊区成交金额的前五名里面，有三个都是中国铁建地产的“樾系”和“西派系”，分别是中国铁建青羊樾府、中国铁建西派金沙和中国铁建锦樾。

（中国铁建锦樾园林示范区实景）

“小而精”的中国铁建锦樾进入青羊区销售TOP3，徐琴补充道，“樾系”是中国铁建地产继“西派”之后的又一知名产品系列，目前在成都已经布局十座“樾系”项目。“樾系”在选址上择城市中轴布局、重生态资源加持、重教育资源加持，热销的青羊双子——青羊樾府、锦樾位于光华大道核心中轴，附近有超五千亩的环城生态公园、FF体育公园、蔡桥公园等，项目所在青羊区更是成都教育资源宝藏，泡小桐欣、泡小绿舟、树德弘毅、石室红碾、成都市六幼等名校云集。

（中国铁建地产“青羊双子”区位示意图）

从项目规划来看，锦樾项目重构了业主与城市的关系、业主家庭成员之间的关系、业主与大师之间的关系、业主与自然之间的关系。锦樾项目占地约40余亩，规划了11栋5F-18F高的建筑，东西布局，南北朝向，形成简洁利落的天际线。

（中国铁建锦樾外立面透视效果图）

徐琴介绍说，锦樾项目11栋住宅仅481户，全部为面向改善置业的四室两厅双卫户型，全部为T2布局，得房率比较高，户型很有优势，购房者比较认可。以当前竞争激烈的143户型为例，锦樾的143㎡位置好，得房率高，2T2，独立电梯厅，LDK一体化布局，超9米宽阔横厅，环幕阳台广域采光，奢阔主卧套房房间。

（中国铁建锦樾建面约143㎡户型装修改造示意图）

“天时、地利、人和”是中国铁建锦樾取得营销佳绩的综合原因，其中“人和”就离不开销售团队的共同努力。面对成绩，徐琴表示，营销人无论何时都要以不变应万变，不管市场什么态势，都要以积极拼搏的态度面对，保持初心、砥砺前行。