中骏商管进阶商业新模式, “都市奥莱”MALL规模化发展

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 14.5w阅读 2024-10-02 09:26

10月1日,昆山花桥中骏世界城开业第一天,涌进了超25万人,要知道,花桥镇的常住人口也不过33万。

花桥镇作为“沪苏桥头堡”,一边是中国经济龙头上海,另一边是国内第一强县昆山,在它们的带动下,花桥经济强劲,GDP比很多市都高,是中国经济第六强镇,更被称为“环沪之王”。

商业面积17万方的中骏世界城,却是花桥第一个真正意义上的购物中心。花桥人迫不及待想要看看它的真面目,从中骏拿地那天开始,他们已经等了3年多。

2020年12月,中骏拿下了花桥的商业核心地段,两条地铁线交汇,两个地铁口直通,甚至搭建了一个专门的地铁通道连廊,无障碍直通商场的二楼。

中骏没有让花桥人民失望,世界城的开业率做到了95%以上,足足有超300多个品牌,如果每个店逛5分钟,需要24小时才能逛完。

这些品牌中,有超过90%的品牌,是第一次来到花桥;更有超过50%的品牌,是第一次落地昆山。

开业当天,世界城的销售业绩达到了1500万元,超过80多家品牌创造了城市销售记录。

中骏世界城改变的,不仅是花桥人们的生活,还将改写沪西的商业格局。从开业那天起,中骏世界城就是真正的花桥中心了。

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开业当天,每个从中骏世界城主入口经过的人,都会被那块1000平米的真裸眼3D显示屏所震撼。屏幕差不多有3个篮球场那么大,画面中的宇航员迎面扑来,栩栩如生,带来前所未有的视觉冲击力。

从屏幕面积来算,这是中国第二大的真裸眼3D显示屏,排在它后面的,都是中国最顶尖的购物中心,北京王府井百货大楼成都远洋太古里、重庆解放碑商业大厦 

中骏对于花桥世界城的重视和信心,可见一斑。

在购物中心并不景气的2024年,能吸引这么多店铺落地花桥,是因为中骏世界城特殊的商业模式——

购物中心优选加奥莱零售精选,通过“选品、编辑、推荐”提供高品质高性价比的商业内容。

中骏世界城以奥特莱斯模式经营零售店铺,吸引了NIKE、Adidas等运动巨头在此开出了直营店,要知道,这两大巨头在全国每年只开个位数的直营店。

有了巨头坐镇,更多零售商铺顺利进入。COACH、I.T、PINKO、DEGAIA、MarcO’Polo等国际名品也先后入驻。

他们给世界城的折扣,也是前所未有。比如一款PINKO经典的女士挎包,在花桥世界城开业期间,叠加所有优惠之后,只需要985元,而这款商品,在淘宝旗舰店售价是3100元。

真金白银的优惠,是中骏世界城的秘密武器,相比其他普通购物中心,花桥中骏世界城的零售占比显然高很多,超300个铺子中,奥莱零售占了近50%的比例。

当下被同业看作购物中心难题的零售,在中骏世界城却是流量入口。

在零售奥莱化的基础上,花桥中骏世界城加入了丰富的餐饮和体验业态。在上海市区通常排队要超过2小时的一绪寿喜烧、蚂蚁洞、立方铁、青木台、江南里等,被他们首次引入花桥,超过120个网红餐饮门店,超30个体验式门店,打造真正一站式的消费体验。

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让花桥人民惊喜的,不仅是主入口的裸眼3D大屏,在商场六楼,中骏更做了一条原生态的“江南主题水街”。

水街有四大主题空间,望山、入山、戏水、问泉。商铺的造型,是江南民居。商铺错落排列,山水之间,是15米的拱桥,最引人瞩目的,是跨越商场5层和6层高14米的戏楼。

花桥所在的昆山,是昆曲的故乡,怎么能没有戏楼?

中骏就这样把戏楼连带山水,一个完整的江南小镇,搬进了购物中心,他们要用这样的方式,展示花桥的属地文化。据悉,光是这条江南主题水街,中骏投入了超千万元。

关于这条江南水街,小红书上有用户写下,“刷新了对商场的认知,太有特色了”。

“江南主题水街”的引入,加上联通商场2楼至6楼的飞天梯,也进一步解决了购物中心传统的垂直人流输送问题。

在购物中心场外,中骏打造了一条“乐活里街区街区建筑是传统徽派建筑风格结合独栋外摆商业模式,突破传统店铺框架,打造高情绪价值的社交空间。

在花桥世界城空间设计上,还有大量看不见的投资。从购物中心地面的材质、中央空调的风量,到照明的光度调节,都有科学依据。

花桥人民是幸运的,他们拥有的不仅是一座世界城,更是一座奥特莱斯、一个美食集市、一个亲子乐园、一个运动中心,甚至有了一个江南水乡、一个大戏院。

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8月30日,项目筹备期的最后阶段,花桥中骏世界城做了一场活动。世界城内的商户几乎全员亮相,目的不是为营销推广,而是参与一场声势浩大的招聘会。

主办方是花桥经济开发区党群工作部,和昆山市人力资源和社会保障局下辖的人力资源市场。

当天,商户们的展位,共提供了超过2000个就业岗位,吸引了千人的咨询,并在后续持续招聘到了员工超过1500多位

可以预见,未来的世界城,会是花桥的流量中心。

中骏世界城能为花桥提供的,远远不只是购物和休闲,还有就业岗位,和未来更大的经济潜力。

花桥中骏世界城的亮相,为中国经济龙头上海和国内第一强县昆山之间,增加了新的交流通道。

这从世界城开业当天的消费者来源就可以看出来,消费者中不仅有昆山市区居民和苏州11号地铁线带来的市民,甚至连西上海的很多人,也乘坐11号线,慕名而来。一般来说,上海人是不会到花桥消费的。

但别忘了,花桥世界城是这个地区里最具特色的奥特莱斯MALL,整个沪西直至南翔,都没有类似的模式。

更不用说巨型裸眼3D显示屏和江南水街这样的配置了。花桥中骏世界城的眼光,远不止花桥,他们要辐射的,是昆山市区,是苏州,乃至整个11号线上海沿线。

中国百货商业协会披露,2023年,奥莱业态同比增长约9.5%,小红书上,与奥特莱斯相关的笔记数近150万篇——

“去奥莱扫货”正在成为年轻人新时尚。

在“消费降级”的市场焦虑下,奥莱逆势而上,成为2023年最优势的线下零售业态之一,即使在疫情期间,奥莱客流密度也始终高于购物中心。

中骏商管很早意识到,“名品+折扣”是传统奥莱产品组合的标准模式,但并非是唯一范式,做商业,需要建立自身的差异化优势。

把“精致百货”和“购物中心”进行完美融合的“都市奥莱”,是中骏商管独创的答案。

购物中心提供“场”,百货提供“货”,两者整合,才能做到比传统奥莱更具体验感,比购物中心更有性价比。

在北京门头沟的西长安中骏世界城,这一模式被实践证明后,现在,它又在花桥进一步升级落地。

奥莱模式,必须要懂货,在中骏商管内部,他们要求每个业务人员都要懂品牌,懂货品,因此,中骏世界城对商户的管理,细致到了货品数量、款式分类、折扣力度、新旧比例组合、出样展示、折扣导示等,对商户的日常培训,他们会细化到分楼层召开,另外,门店的视觉、陈列、LED屏、广告位,乃至门头门楣,也都有一套成熟的标准,开业前都经历了一次次打磨。

花桥,不是中骏商管的第一个商业代表作。

在泉州中骏世界城,每年会保持超20%的品牌调改率,以适应不断变化的市场。近年来,中骏更首家在当地引入购物中心的流量品牌,国际化妆品及国际名表品牌的独家入驻,带动项目零售品牌升级,真正成为“大泉州”商业的引领者,也是品牌进驻泉州的首选地。

在北京国贸CBD世界城,他们在SKP的眼皮底下做生意,凭借差异化的“夜经济”定位,把海底捞的首家科技智慧门店引了进来,餐酒吧、小酒馆聚集,打造了北京第一条“酒巷”,在全中国最寸土寸金的商圈印下了商业名片。

当问起怎么看花桥项目未来的经营,中骏商管团队说,花桥中骏世界城要做的不仅是一个购物中心,他们要在这座拥有几千年历史的城市,携手众多商户一起,打造一座能经历消费变迁、更具独特魅力的新商业地标。

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