“报行合一”与政策松绑，上市险企银保业绩增
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瑞财经
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2025-09-11 03:20
Ai快讯 上海证券报消息，2025年上半年，A股5大上市险企业绩呈现共性特征，银保渠道业绩大幅上涨。虽各险企披露数据有所不同，但核心指标均实现显著增长，部分险企新业务价值（NBV）或新单保费规模实现倍增。
从各上市险企披露的核心指标来看，中国平安银保渠道NBV同比增长168.6%；中国人寿银保渠道新单保费同比增长111.1%；中国太保银保渠道新保业务同比增长95.6%；新华保险银保渠道上半年长期险首年保费同比增长150.3%；中国人保银保渠道在可比口径下NBV同比增长107.7%。
抢滩银保渠道已成为上市险企的共识，合作银行数量和人均产能均大幅提升。例如，中国太保上半年期缴举绩网点总数达1.3万个，同比增长28.9%，月均期缴举绩网点数同比增长70.2%，其中国有行增速达164.9%；中国人寿银保渠道人均产能同比提升51.8%。中国平安副总经理兼首席财务官付欣表示，公司外部银行可经营网点从年初的1.2万个大幅增长至上半年的1.7万个，非平安渠道NBV占银保渠道NBV的比例较去年同期提升16个百分点。
此外，银保渠道逐步拓宽，过去集中于国有行和股份行，如今城商行和农商行成为重点挖掘的潜力点。中国太保总裁赵永刚称，银保渠道要深化与合作伙伴关系，实现股份制银行和国有行业务均衡发展，有选择地与地方城商行、农商行等优秀伙伴合作，提升渠道结构韧性。
业内人士认为，上半年银保渠道业绩大幅增长主要有三方面因素。一是“报行合一”提升了银保渠道业务价值，如中国人寿通过落实“报行合一”降本增效，实现银保渠道保费规模和NBV双提升，上半年该渠道总保费同比增长45.7%。二是低利率时期，居民财富管理需求旺盛，保险产品利率相较银行存款具有相对优势。三是监管政策松绑，2024年银保销售“一对三”限制放开，为险企与更多银行合作铺平道路。
随着不同客群接受保险产品的渠道日益多元化，寿险建立个险、银保、经代、互联网等多元渠道的策略正成为趋势。一家上市公司旗下寿险公司相关负责人表示，个险渠道虽仍是主流，但需用多元渠道策略应对市场变化，如互联网渠道更易获取年轻客群，该公司近期就在此渠道售出一张亿元保单。
未来，保险渠道将呈现多元化且效能优先的格局。银保渠道凭借客户基础和信任优势，预计将与精英个险共同成为价值贡献的双核心，并向“保险+医养+财富”生态化方向发展；个险渠道需向专业化、精英化转型，专注复杂产品和高净值客户服务；经代渠道要告别手续费依赖，转型为提供专业咨询和客户教育的“价值整合者”；互联网渠道则作为标准化产品和低成本触达的重要补充。
（AI撰文，仅供参考）
来源：瑞财经
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