上海家化前三季推三款亿元新单品显成效
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乐居财经
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2025-10-29 14:32
Ai快讯 10月27日晚间，上海家化（600315.SH）发布三季报，显示今年前三季度公司营收和归母净利润实现双增。
谈及业绩增长动能，管理层提到围绕品牌重塑开展了一系列工作，打造了一批爆款新品。前三季度有三款新品破亿，分别是第二代六神驱蚊蛋、玉泽屏障修复面霜和佰草集大白泥，不久前推出的佰草集仙草油目前处于培育阶段，有望明年成为新的亿元爆品。
第三季度多家投资机构增持上海家化。公司前十大流通股东名单中，香港中央结算有限公司持股比例增加11.50%，基本养老保险基金一五零二二组合、招商优势企业混合A于Q3买入公司股票，晋升前十大流通股东。
上海家化三季报显示，前三季度实现营收49.61亿元，同比增加10.83%，归母净利润4.05亿元，同比增长149.12%。分季度看，业绩整体上行，连续两个季度盈利同比增长，Q2和Q3的归母净利润分别为4862.33万元、1.40亿元。前三季度经营活动产生的现金流量净额7.34亿元，同比提升172.77%。
公司今年对销售费用的规划是增加品牌投入，提升渠道费用效率。前三季度品牌投入增长30%左右，线上尤其是抖音平台是主要增长渠道，公司加大线上投入，同时要求线上线下费用率收窄。
得益于对线上渠道的持续投入，今年第三季度，国内业务中线上营收占比首次达到一半，公司渠道结构优化，销售费用率和去年同期基本持平。
目前正在进行的双十一大促对第四季度业绩很关键，管理层对今年双十一有信心。
新管理层对公司旗下品牌进行系统性梳理和重塑，将家化品牌分为三个梯队，玉泽、六神为第一梯队，佰草集、美加净为第二梯队，其余为第三梯队。按不同梯队分配资源投入，推动强势品牌率先突破。
经过一年多调整，品牌策略显效。今年前三个季度，第一梯队跑出二代六神驱蚊蛋、玉泽屏障修复面霜两款亿元单品，第二梯队的佰草集培育出线上亿元单品大白泥，该产品创造近2亿元GMV，成为美白泥膜细分品类第二名。
公司爆品打造逻辑是让产品适应线上渠道和新兴消费场景。以六神品牌为例，传统六神花露水不适合线上渠道，公司推出驱蚊蛋产品，满足用户功能性和情绪价值需求，成为爆款。玉泽屏障修复面霜和佰草集大白泥通过升级产品配方提高客单价，取得销售和口碑双赢。
公司管理层规划对现有三款大单品持续升级迭代。驱蚊蛋明年将拓展男性用户群和婴童驱蚊场景，希望在2026年引领六神品牌发展。公司将对热门单品持续投入资源，继续打造新爆品。
佰草集仙草油于今年9月上市，是行业首个60%高浓度添加、100%植萃、0基础润肤合成脂的精华油产品，包装融入中式汝瓷元素。产品上市后全渠道势能攀升，登上多个榜单第一名，公司管理层看好其在2026年成为新的亿元大单品。
（AI撰文，仅供参考）
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