4200亿川酒老大，开启价格保卫战
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乐居财经
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2025-12-19 08:42
Ai快讯 12月18日，五粮液一年一度的经销商大会在宜宾举行，会议名称从“共商共建共享”变为“共识共建共享”。董事长曾从钦表示，2025年是中国酒业发展史上极不平凡的一年，整个产业正经历涉及产品、市场、消费结构的深刻变革。
为此，五粮液决定进行调整，包括帮助渠道消化库存、减缓发货节奏促进动销、创新营销机制等。2026年被定为“营销守正创新年”。
曾从钦提出要增加渠道利润，实施适应市场的灵活激励政策，全面优化过程激励兑付，推动核心产品量价平衡。12月上旬，五粮液“降价”传闻引发关注，市场消息称2026年将调整核心单品八代普五价格，给予打款折扣后开票价为900元/瓶，算上费用支持和返利等，经销商端实际成本可低至800多元。五粮液回应称，该单品出厂价未调整，是补贴政策落地后的价格变化。“今日酒价”数据显示，12月18日，500ml装52度八代普五批价为850元/瓶，与出厂价形成倒挂。天猫平台上，八代普五价格多在825 - 860元/瓶区间；京东自营价格在850元/瓶左右。
五粮液政策规定把酒卖给终端消费者，完成扫码等动作，才能获得全部奖励。2025年，八代五粮液坚持量价平衡原则，实施“阶段性奖励”政策。大会上，五粮液总经理华涛透露，39度五粮液宴席场次、宴席开瓶量均实现30%以上增长，1618五粮液开瓶扫码率提升至59%，宴席活动同比增长20%以上。目标是将第八代五粮液打造为千元价位段第一产品，核心产品形成“三高一低”优势。
曾从钦表示，2025年五粮液做了五件事，包括强化产品品质、提升品牌价值、增强应市能力、健全市场机制和提升综合效益，特别提到渠道创新。传统渠道持续下沉，新增474家专卖店、文化体验店、浓香和美万家集合店以及五粮液酒家；电商渠道持续深化，与京东、天猫等合作，完善官方店铺体系，落地即时零售等；新兴渠道积极发展跨界合作、团购客户，与华为、宁德时代、扬子江等大型企业建立直销网络。今年以来，“名酒进名企”实现销售收入45亿元，团拜企业数4000余家，销售转化率70%，动销达9亿元。
五粮液1 - 9月营收609.45亿元，净利润215.11亿元，均同比下降一成以上。曾从钦表示，2026年要强化营销变革、应市策略、执行能力，推动市场动销，提升市场份额。在新形势下，五粮液要厂商一体，完善品质体系，重构产品体系，优化创新体系。
产品策略方面，五粮液将构建“一核两擎两驱一新”的产品体系。“一核”以第八代五粮液为核心，“两擎”是经典系列、紫气东来定位超高端，“两驱”是将1618五粮液、39度五粮液打造为百亿级大单品，“一新”指五粮液一见倾心。8月，五粮液推出29度的一见倾心，500ml价格为399元/瓶，在多平台发售，并请邓紫棋担任全球代言人。该产品上市两个月销售破亿。一周前，华涛率队调研泰国市场，在曼谷发布一见倾心新品。
浓香酒方面，打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品，形成梯队产品架构。此外，五粮液已拿下2026世界杯官方联名产品合作伙伴，并推出多款联名产品。
（AI撰文，仅供参考）
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