绿城华东点将，剑桥学霸能否解开上海“地王”方程式？
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进深
505707
2026-01-13 14:10
文/上海进深 严明会
上海滩的风云变幻，总是从人的流动开始。
2026年一开年，绿城华东换了掌门——潘思远接替赖圣场出任区域总经理。
而老将赖圣场则调任绿城生活科技集团总经理，开启新的赛道。
一进一退之间，不仅是管理者的更迭，更是绿城在关键时刻的一次战略布阵。
绿城对华东，尤其是上海市场，向来是“爱之深，责之切”。
作为一家以产品主义著称的房企，绿城这几年在上海可谓豪掷千金，接连拿下了包括浦东北蔡地王、虹口北外滩地王、徐汇滨江地王在内的数个核心地块。
徐汇滨江地王：2024年8月竞得，总价48.05亿，成交楼面价为13.1万/㎡，溢价率30%。
浦东北蔡地王：2025年3月竞得，总价29.16亿，成交楼面价7.14万 /㎡，溢价率40%。
虹口北外滩地王：2025年7月竞得，总价64.72亿，成交楼面价12.66万/㎡，溢价率46.33%。
一年时间内，绿城光是在上海拿“地王”，就花费了142亿元。
然而，上海战场从不缺故事，缺的是在风浪中突围的“解题思路”。
高昂的土地成本，就像悬在头顶的达摩克利斯之剑。
以绿城逸庐为例，尽管产品力依旧保持了绿城一贯的高水准，但在市场深度调整期，项目在去化速度与利润红线之间，走得并不轻松。
该项目在2025年9月、11月、12月三次开盘，一共推出255套房源，目前网签79套。
与此同时，高端项目在交付后的运营琐事，如车位销售与租赁纠纷等，也间接考验着这家房企的品牌羽毛。
对于一直追求极致口碑的绿城来说，这些细碎的杂音，正急需更敏锐的市场嗅觉和更具颗粒度的管理手段来化解。
在这个节点上，绿城需要一个既懂产品，又懂怎么在红海里把豪宅卖出“流量”的人。
潘思远的到来，可以被视为绿城对华东地区的一次定点支援。
翻看潘思远的履历，会发现他是一个典型的“学院派 实战派”的结合体。
他有着剑桥大学建筑系硕士背景，并拥有超过20年的港资房企经验，这赋予了他国际化的审美视野和近乎苛刻的品质要求。
在浙江任职期间，他操盘的义乌“凤起潮鸣”项目至今仍是行业内的现象级案例。
潘思远在非一线城市完成了约60亿元的销售奇迹，其背后的逻辑是他对“客户平权”和“街坊定律”理念的深度实践。
这次接任华东区域总经理，他肩上的任务很明确：
能不能把浙江的成功模式搬到上海？
能否在容错率极低的“地王”项目中，通过极致的产品创新找到突破口？
同时，华东未来将更侧重于重资产攻坚，而浙江则继续深耕市场、兼顾重资产与代建业务。
潘思远的任务，就是推动华东重资产和代建业务协同发展。
作为一位“老绿城人”，赖圣场在产品品质管控上的功力毋庸置疑，他主导的上海“潮鸣东方”等项目依然是行业内的品质标杆。
此次调任不是否定，而是应对市场压力的正常动作。
绿城生活科技集团是绿城在“轻资产”和“服务力”战略中的关键组成部分，也是绿城“好房子”营造的核心竞争力。
当硬件竞争趋于白热化，服务力正成为绿城穿越周期的第二道防线。
可以说，绿城华东换帅既是应对压力，也是战略布局。
潘思远能否用在浙江市场验证过的模式，帮上海高端项目顺利去化，破解高价地困局，将直接影响绿城在长三角的市场竞争力。
对于市场来说，华东战区的新故事才刚刚开始。
来源：进深
作者：505707
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