文/粤进深 严明会

产品高姿态，价格低姿态，绿城再一次诠释了这句话的真谛。

1月15日，位于宝安沙井的全新盘绿城锦和玉鸣拿到预售证。

首推1栋和6栋，共185套住宅，主力户型为建面约89㎡的3房2厅2卫，104-106-107-127-130㎡的4房2厅2卫。

备案均价4.98万元/㎡，备案单价4.43-5.33万元/㎡，备案总价区间395-678万元/套。

目前流出的开盘折扣约为95折，折后均价4.73万元/㎡，折后总价375万起。

我们分户型来看：

·89㎡3房2卫，折后单价区间约4.21-4.48万元/㎡，总价约375-402万元。

·104-107㎡4房2卫，折后单价区间约4.47-4.66万元/㎡，总价约466-501万元。

·127-130㎡南北通4房2卫，折后单价区间约4.65-4.83万元/㎡，总价约591-622万元。

对比此前吹风价 ↓

·89㎡3房2卫，折后单价区间约4.4-4.6万元/㎡，总价约393-410万元。

·104-107㎡4房2卫，折后单价区间约4.62-5万元/㎡，总价约490-530万元。

·127-130㎡南北通4房2卫，折后单价区间约4.75-5.1万元/㎡，总价约617-645万元。

绿城给的价格还是很有诚意的，传开盘可能还有大惊喜。

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目前，沙井片区在售的拾悦城楠园，参考均价3.6万/㎡；万丰海岸城檀府，参考均价5.14万/㎡。（数据来源：贝壳找房）

拾悦城楠园已经开盘比较久了，项目一直在走降价路线。

万丰海岸城檀府于2025年10月25日开盘，去化比较一般，至今网签仍停留在20多套。

所以，绿城锦和玉鸣还是非常明智的，即使作为深圳首个新国标项目，也未把姿态摆得太高。

毕竟首开成绩还是很重要的。

前期如果卖得不好，后面会更加艰难。

项目地块，是绿城在2025年8月初拿下的。

当时，绿城跟越秀、中海、华润一起竞争，角逐25轮后，才拿下该地块。

成交总价12.15亿元，折合楼面价20363.7元/㎡，溢价率11.47%。

这是一宗纯宅地，没有杂七杂八的配建任务，地块素质相当不错。

近地铁，距11号线沙井站约400米，交通便利。

周边商业等配套，也比较成熟。

更为重要的是，地块所在的沙井片区，已多年无宅地出让，新盘供应主要来自于旧改。

比如前面提到的万丰海岸城檀府，就是旧改而来。

相较于容积率爆表的旧改项目来说，绿城锦和玉鸣仅3.1的容积率简直秒杀。

另外，项目限高80米，住宅总高16-25层，2梯5户/2梯6户设计。

居住舒适度不言而喻。

绿城对这个项目也十分重视。

不仅拿出了集团旗下八大产品系之一的“海棠系”，还拉来了越秀一起开发，产品做得很是惊艳。

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项目开发主体为深圳市绿秀地产开发有限责任公司（以下简称：绿秀地产）。

该公司成立于2025年8月6日，也就是拿地后两天。

由陈德才担任法定代表人和经理。

陈德才很有能力。

他是“70后”，1994年本科毕业于河北工程大学，2000年硕士毕业于清华大学，典型的高材生。

履历也非常硬核。

2000年底，加盟深圳万科，担任发展部经理，助力万科在深圳的早期布局。

在万科呆了三四年后，2004年，陈德才组建深圳市承翰投资公司并担任副总经理。后又于2008年，担任深圳市文伟投资总经理。

期间，他积累了丰富的项目操盘和旧改经验，并正式进入地产高管序列。

2010年，他回到了老东家万科，参与组建新疆万科并担任助理总，带领新疆万科进入当地主流房企阵营。

再次从万科离开后，陈德才于2013年底加盟了泰禾集团，担任泰禾厦门区域公司总经理，管控厦门、泉州两地多个住宅与综合体项目。

不过，他在泰禾时间不长，仅仅一年多后便加入龙光集团，历任龙光珠海区域总裁、龙光集团副总裁兼珠中江区域总裁。

龙光，也是他任职相对较久的一家房企。

在其带领下，龙光珠中江区域成为深圳之外，盈利水平、经营质量最好的区域。

2022年，陈德才又任职于星河地产，担任华南区域总裁一职。

加盟绿城是在2025年2月，职务是绿城中国华南区域深圳公司总经理。

满打满算，进入绿城还不满一年。

就在他上任半年之时，绿城拿下了绿城锦和玉鸣项目地块。

所以，这个项目的入市成绩如何，对陈德才来说至关重要。

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最后，再来说说该项目的合作伙伴——越秀地产。

虽然拿地没多久，市场就传出引入越秀合作开发，但在股权上一直没看到越秀的身影。

直到2025年11月底，拿地快四个月后，越秀才完成入股，并且成为了绿秀地产的控股股东，持股50.001%。

绿城则由原来的持股100%，变为持股49.999%。

同时，越秀还派出了一位干将，担任绿秀地产董事长，名叫杜敏。

据公开资料，杜敏曾任越秀地产湾区东部区域公司总经理助理，并担任越秀旗下多家项目公司的董事长、经理等职。

最近几年，越秀在广州大本营干得风生水起，但在深圳市场相对还是稍逊色一点。

整个2025年，它在深圳参与了多宗地块的竞拍，均未能成功夺地。

同年10月，其位于光明科学城片区的越秀星科源启开盘，至今去化不足三成。

所以，与绿城合作的锦和玉鸣项目，承载着越秀打破深圳市场僵局的厚望，也是其在独立拿地遇阻后，以合作模式破局的关键一役。