Ai快讯 2025年，在一家中型券商头部营业部工作3年的证券经纪人方雪（化名）选择离开，回到老家进入一家事业单位。当年同期入职的6人中，如今只剩1人还在做经纪人，其他人已转型或辞职。
过去一年，全行业经纪人减少逾5000人，而投顾队伍则增加超过5000人，新增规模为近4年新高。这种变化是证券经纪业务从销售向财富管理深度转型的结果，随着行业变革深入，人才结构调整仍在继续。
近年来，证券经纪人队伍持续缩减。2018年初证券业有逾9万名证券经纪人，到2025年底减至2.24万人，8年间减少超6.8万人。例如，中金财富的证券经纪人群体在2025年内实现“清零”；招商证券的经纪人数量从2025年初的800余人减至年末的13人。
多家券商表示，高度市场竞争与业务同质化使传统佣金率及两融费率下滑，牛市带来的业务规模增长无法弥补费率下滑导致的存量收入下降。同时，公募基金费率改革压缩代销收入空间，经纪人主要靠佣金分成赚钱，收入大幅缩水，且多数为委托代理制，无固定底薪。
金融科技的普及与进步改变了对劳动力的需求。线上开户、智能投顾、策略工具等普及，降低了对线下基础开户、交易引导岗位的需求，压缩了经纪人的职能空间。
合规风险也是券商在从业人员管理中需面对的问题。经纪人与券商多为委托代理关系，管理难度大，合规风险更高。
证券经纪人减少的同时，投顾队伍快速扩张。公募基金费率改革后，证券公司业务模式从卖方销售向买方服务转型。投资者需要财富管理机构提供产品筛选、资产配置、代客操作等服务，需求向智能化、个性化、场景化的综合服务转变。
2018年全行业投顾数量为4万余人，2025年末增至8.6万人。头部券商加大在投顾领域的投入，2025年华泰证券投顾人数增加逾400名，中信证券增加389人，中金财富、银河证券、广发证券的投顾人数均增加超200名；华福证券等中小券商推进“全员投顾”发展战略。
国元证券实施买方人才“千百工程”，每年校招管培生近百人，计划累计招聘培养1000名优秀投顾；创设40人规模的总部级“优+”投顾团队，每年从一线财富顾问中动态优选；针对特定领域引进优秀投顾。
不少投顾由券商原有证券经纪人转型而来。华安证券投顾团队的新成员主要来自内部理财顾问或经纪人的转化，筛选时考察投资顾问资质、人员性格、客户服务能力和专业知识学习意愿等。
投顾业务的核心竞争力在于队伍的专业服务能力构建。从业者需跨越从“促成交易”到“管理资产”，从“销售产品”到“提供解决方案”的能力鸿沟。
当前市场对投顾核心能力要求升级为三个方面：具备大类资产配置与投资咨询分析能力，关注客户账户健康度、盈利占比及长期留存率；具备客户陪伴与信任构建能力；具备AI协同与数字化工具应用能力。
（AI撰文，仅供参考）
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