正佳集团谢萌：破解战略转型二元对立，关键在产品能力-乐居财经

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 乐居财经李兰兰 5.1w阅读 2026-04-17 14:23

乐居财经李兰 4月17日，以“向新而生韧性增长”为主题的2026(第二十一届)商业地产行业发展论坛在厦门举行。

正佳集团副董事长兼首席执行官谢萌在主题演讲中表示，未来企业如果没有创作内容的能力，基本可能会失联。他引用十年前吴声的观点进一步阐释：企业如果不是内容生产商、没有媒体属性、不能泛娱乐、人格化，基本会和市场失联。

谢萌介绍了正佳的战略转型之路——从房地产时期到地产商业化，再到地产商业IP化，最终走向地产商业数字化。他表示，战略取舍的每一个阶段就像打一口井，需要准备好20年的心态，这口井才能有水喝。任何战略选择没有对错，关键在于战略定力，能不能熬得下来。

面对转型中租金与自创内容、门票与租金、招商与自营项目等二元对立问题，谢萌给出的答案是产品能力。他指出，任何战略转型都会遇到二元对立，核心在于企业是否具备打造产品的能力。如果一个商场或企业没有打造产品的能力，将基本丧失与用户的连接。

关于战略破局，谢萌表示，战略必须有一个支点，要找到自己的锚点。只击穿一件事，力出一孔，即“好玩”。正佳以此为战略锚点，形成了“城市微度假一站式解决方案”，涵盖动物主题观光、场景互动、住宿、购物、文化旅游、博物馆等近千种体验。

谢萌认为，与其更好，不如不同，要做出差异化。正佳广场除了购物、餐饮场景，还提供海洋馆、雨林馆、博物馆等更多元化的客户价值场景。用户在场内的停留时间从2019年的119分钟提升至2025年的180分钟。他表示，用户停留时间增长，企业就有更多机会与客户产生交互。

最后他总结道：百年企业都经历过六到八次战略转型，做减法先生存下来，就能稳定现金流，才有机会讲好新故事。

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