文/乐居财经 曾树佳

近来，一份房企销售额增幅前10的榜单，引发了热议。

上半年，一众中小房企，以最高达206.8%的权益销售额增幅，成为了外界眼中的黑马。其中，只有两家是国资房企，剩余8家都是民营房企。

他们的策略，总结起来有以下两点：

其一，深耕本土或少数高潜力城市，建立竞争壁垒。例如，龙翔控股从三四线城市战略聚焦西安，君一控股则重仓青岛等。

其二，摒弃高周转、高杠杆、高负债的旧模式，转向“低杠杆、卷产品”的新模式。

在房地产行业的深度调整期内，以前那些头部房企，还未从化债、转型中真正缓过神来。

在这种情况下，中小民营房企的进击，迎来了自身的高光时刻。

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许多黑马中小房企，都有一个共性，那就是聚焦深耕。

成立于1998年的龙翔控股，此前很是低调，但中期销售业绩一出来，随即被推到了聚光灯下。

2026年上半年，它实现权益销售额20.3亿，行业排名92；权益销售额同比增速206.8%，行业排名第1。

龙翔控股起家于福建，但真正让它风生水起的，却是省外的布局。

起初，它着眼于一些三四线的城市，山东的菏泽市的中央公馆、郓城县的中央悦府，河南商丘的帝和·水上公园等项目，都是它开发的超级大盘。

但它没有被个别项目拖住，后来迅速调转船头，投入到另一个区域。

2020年前后，龙翔控股开始改变策略，深耕二线城市西安。据统计，过去6年左右的时间里，这家房企在西安拿下了18宗地，开发了11个项目。

眼下，龙翔控股超过九成以上的销售额来自西安，这座城市成为它异军突起的根据地。

除了龙翔控股之外，上半年，天安投资、联泰地产、宝华集团、宏发集团等民企，分别实现权益销售额25亿元、30.3亿元、20.2亿元、55.7亿元，增速都在100%以上。

他们虽然在全国层面不为人所熟知，但在深耕的城市中，都打响了名号。

宝华集团起初是一家从浙江进入上海的建筑施工企业。

2000年2月，团队抓住机遇，组建了第一家房地产开发企业——上海宝华置业，完成了从“造房子”到“开发项目”的角色转型。

二十多年来，宝华在上海相继开发了几十个大型项目，累计开发量接近千万平方米，产品覆盖了甲级写字楼、星级酒店、大型商业以及各类中高端住宅。

能在上海这块竞争激烈的土壤站住脚，本身也是扎根后才能维持住的局面。

而宏发集团在深圳，从2010年就确立了工业、商业、住宅三线发展的战略；2018年，进一步更迭新一代产业载体、推动产城融合发展。

如今，它给自身的定位，是做一家“产城运营服务商”。

宏发集团被称为 “光明旧改之王”、“宝安工业地产大鳄”等，在深圳以及东莞等城市，闷声拿下了不少旧改项目。

据业内机构此前预计，宏发累计开发物业面积500万平方米，城市更新土储近1000万平方米。

此外，在青岛房企排行榜上，君一控股上半年凭借22.65亿的权益销售额，跃升至青岛房企第二，销售额同比去年大涨61%，是TOP10中同比增长率最高的企业，与海信、青特形成青岛本土三强格局。

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在大多数民营房企收缩的情况下，此前并不引人注目的小房企，反而能保持一定的外拓强度。

他们的资金来源，既有来自小而美策略下的现金流周转，也有背靠集团之下获得的空间。

典型的例子如保亿置业，这家全国性房企，起初是靠卖电器起家的。今年前4月，它进入了拿地金额百强排行榜。

从项目公司的变更信息看，保亿为项目引入资金方的操作，并不鲜见。

而外界早有观点认为，莫氏家族凭借三十余年的商业信誉，融资途径并不仅仅是银行贷款，其常从多方引入资金，再以股权的形式注入地产项目。

与保亿不同，联泰地产布局华南、华中，辐射全国，旗下有11家地产分公司。在它的背后，站着的是联泰集团。

联泰集团是一家集施工工程投资建设、环境生态保护、高速公路投资营运、房地产开发、园林绿化、文化、产业园、金融和石油投资等产业为一体的多元化大型投资企业。

截至2022年，联泰集团的总资产达到890亿元，实力不菲。

上述的龙翔控股，同样有着多元产业托底。

它的业务版图包括地产开发，布局地产开发、工程建设、矿产资源、水力发电、国际贸易、物业管理六大板块。2023年，其总资产已超过100亿。

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当前，房地产行业正处于深度调整的“筑底”与“分化”阶段。

以前那些所谓的大房企，仍未从债务、卖资产等层面中摆脱出来。

2026年上半年，已发布业绩预告的74家A股上市房企中，有56家预计亏损，占比高达76%。其中有19家，更是上市以来首次在半年度遭遇亏损。

即使在这样的情况下，资源仍在加速向头部企业集中，中小房企的市场空间并不大。

根据克而瑞数据，样本50强房企的前10名市占率，已从2021年的低点50%，持续回升至2026年上半年的75.1%。

这意味着，前10家企业占据了超过四分之三的市场份额。

在同一榜单中，前20名的市占率，更是高达90.8%。换言之，前20强房企拿走了九成以上的销售额，其余30家只能分食剩下不到一成的市场。

成为“黑马”的中小房企，是在这较窄的空间里，谋求话语权的。

他们往往依靠单个或少数几个项目的成败，就能在某个节点，直接决定自身的行业排名与业绩。

从这个角度看，他们的销售业绩，存在着浮动的可能性。