乐居财经  欧璟萱  发自珠海  位于珠海北部的高新区，商业氛围一直以来略显冷清，临近岁末年初，开始热闹了起来。

  宝龙地产控股有限公司（以下简称“宝龙地产”）近期在此地动作频频。2021年11月27日，高新宝龙广场开业亮相，人潮涌动，一度造成道路拥堵；12月31日，北站宝龙城416套住宅预售证公示，引起关注；2022年1月8日，北站宝龙城举行品牌商家签约仪式，数十家品牌抢先入驻。

  2021年对于房地产行业来说，是充满变革与考验的一年。在行业变局中，依然能大刀阔斧拿地、项目遍地开花的民营房企着实不多，宝龙地产便是其中之一。始于2019年，历经三年默默耕耘，宝龙地产在珠海逐渐步入“兑现期”。从商业开发到住宅供应，宝龙地产如何体现“宝龙速度”？

填补新城区商业空白

  商业地产行业曾经流传着这样的说法：“北万达，南宝龙”。

  放眼全国，每一座崛起的宝龙城不仅迅速成为当地商业标杆，而且也为该城区的商业格局带来更新。延续填补商业空白、打造一站式配套综合体的宝龙地产，踏入珠海便瞄准了城市三大产业人居集聚，但商业空白的发展新区——高新区、科创北围片区和金湾区。

  同时，为进一步完善宝龙标准产业链，宝龙地产还在与珠海市签订的200亿战略合作框架协议中，承诺2022年底前为珠海打造“一个广东省一级美术馆、一个全球横琴购物中心、四个商业综合体、四个五星级酒店”。

  从布局选址上看，宝龙地产是具有前瞻性的。以珠海高新区为例，3年前，高新区正从产城融合向活力新城迈进，虽然凭借教育学府、软件研发、高新科技企业入驻，形成集群规模，但商业配套是片区短板，高新区区位价值始终无法提升。宝龙地产瞄准时机，依托片区涵盖学生、教师、高端研发人员及原居民等基础人流量，挖掘紧邻规划中的深珠通道和金琴快线等交通优势带来的价值潜力，迅速抢占市场。同时，宝龙地产凭借自身品牌号召力，仅用半年时间招商签约率达95%，顺利实现高新宝龙广场满铺开业。

高新宝龙广场

  2021年11月27日，作为宝龙地产进军大湾区的首秀，高新宝龙广场开业首日人流量就突破23万人次，累计销售金额突破2000万元。业态丰富、闭环式配套的商业综合体不仅承接了片区所有居民的衣食住行需求，而且人才、资源、商业快速向商圈聚集，激发了片区的区域价值，综合体现了宝龙的“造城”实力。

高新宝龙广场开业首日迎来大批客流

  宝龙地产对珠海的商业补缺能力不仅于此，相邻不足3公里的珠海北站宝龙城也在迅速崛起，以“动工3个月即启动招商”的品牌号召力展现了“宝龙速度”。据了解，北站宝龙城在综合运营上，是对标高新宝龙广场的进一步加码优化。

  为给购物者带来不一样的场景体验，北站宝龙城改变了招商策略。发挥城市轨道交通区位优势，北站宝龙城的招商以潮流化、大品牌、智能生活体验为主，现场将聚集更多一二线网红品牌。同时，为助力珠澳商业融合，让更多澳门商家进入珠海市场，依托宝龙地产源于澳门的自身优势，北站宝龙城将在商圈内打造“澳门一条街”，让消费者在珠海便能一站式体验澳门特色的吃喝玩乐。

  目前，北站宝龙城仍在加速建设中，项目预计2023年开业。站在更高的起点上，宝龙地产将通过不断突破商业表达形式，为消费者提供更多元化的商业场景，同时也为科创北围片区产业聚集、区域价值提升激发更多潜能。

在建的北站宝龙城

  在珠海，每一座新城都可以看到宝龙抢占商业“桥头堡地位”的步伐。航空新城，作为城市西拓的重要据点，近年来其通过产业结构优化、高新产业入驻、交通脉络打通，加速实现新区蝶变。为重构新区商业新生态，补齐区域配套短板，自带流量与体量的宝龙城第三子布局于此。

  2021年12月，金湾宝龙城也迎来封顶仪式。以创新整合，积极探索更多商业模式为运营理念的宝龙地产，在该片区也实践着商业综合体新样本。据了解，项目将通过打造珠海首个港式大型商业综合体，以“Mall+街区”的组合形式为片区居民带来不同的购物体验。同时，在管理运营上，为减低运营成本，提升商业服务质量，宝龙将保持80%商业自持。目前，项目已进入招商阶段，商圈将于2022年底正式开门纳客。

金湾宝龙城效果图

  从金湾区、高新区到科创北围片区，宝龙地产都以专业的运营能力，快速抢占商业资源，为新区提升地段价值，为城市量级赋能。据了解，今年宝龙将持续扩张商业版图，在斗门片区打造又一宝龙城，正式完成珠海三大板块的全面布局。2022年，宝龙地产在珠海深耕迈入“三年之约”兑现期，从“宝龙速度”中可以窥见，其正通过新一轮商业扩张为城市文化消费、经济发展带来乘数效应。

地产销售额增速领跑

  1月7日晚间，宝龙地产（01238.HK）发布未经审核运营数据，2021年全年，宝龙地产实现销售额1012.27亿元，同比增加24.13%，完成全年1050亿元销售目标的97.26%；实现销售面积641.02万平方米，同比增加20.33%。

  亮眼销售业绩的背后除了商业营收外，还有地产运营撬动的盈利增长。此前，宝龙地产副总裁兼广东事业部总经理洪群峰在接受乐居财经对话时表示，“宝龙城与其说是一个楼盘，不如说是‘一座城’，从居住、生活、工作，甚至到娱乐和教育，都可以在城里完成，形成完美闭环”。在珠海，从2021年高新宝龙城住宅项目创造“开盘即售罄”的逾十亿销售额，到金湾宝龙城、北站宝龙城开盘，营销中心访客不断。无论是网签榜、人流量还是产品质量，都印证着宝龙地产在珠海始终保持着市场认可度与销售热度。

图源：珠海合富研究院，高新宝龙城和金湾宝龙城成交量居前列

  凭借对主流市场需求的精准定位，以及推出高性价比兼具创新性产品，是宝龙地产打赢销售战的营销之道。乐居财经在北站宝龙城营销中心现场对话部分客户得知，购房者选择北站宝龙城主要看重深珠通道桥头堡的地段与未来的升值空间。有客户认为，楼盘不仅位处交通枢纽，商业配套齐全，而且住宅项目实用率高，66㎡—82㎡的二三房性价比有吸引力。

北站宝龙城营销中心访客络绎不绝

  同时，金湾宝龙城也是外省购房者的置业选择之一。从2021年4月开盘至今，宝龙地产月均来访量逾600组。据了解，在营销策略中，金湾宝龙城通过精准把控市场动态，及时推出特价房源或新品额外优惠的叠加方式，不仅为购房者提供了更多“小而精”的房源，而且通过销售业绩，在片区房企争夺赛道上站稳一席之地。

加快布局大湾区步伐

  据宝龙地产半年报数据显示，2021上半年宝龙地产共新增优质地块19幅，新增土储规模达384万平方米，新增货值510亿元。其中长三角及粤港澳大湾区布局占比达84.9%。从宝龙地产战略布局大湾区的占比，即可看出宝龙地产未来的战略重心。

宝龙地产全国战略版图

  宝龙地产在稳固投资珠海市场之后，正加紧布局大湾区更多城市。在广州，2021年3月，宝龙集团与广州市政府签订了500亿元战略投资协议；在中山，目前宝龙地产已顺利拿下岐江新城项目，将打造逾300米超高层综合体；在佛山，以总价39.1亿元拿下总建筑面积35.8万㎡的商住地。

中山宝龙城项目效果图

  据了解，根据宝龙地产规划，到2023年，宝龙地产将在大湾区各区域城市建造30个项目，将通过“地产、商业、酒店、文化艺术”等多元化格局加速商业布局，并通过战略收购和投资等方式进一步扩大商业运营服务板块，持续为大湾区赋能。