地产SaaS烧钱游戏

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  进深News 严明会 5.5w阅读 2022-03-11 10:02

文/乐居财经 严明会

地产寒冬下,一家与地产深度绑定的公司,竟获得了数亿元融资。要知道,眼下拿到钱有多么不容易,很多房企就是因为兜里缺少区区几个亿、还不上美元债才暴雷倒下。

这家幸运儿叫思为科技,是一家做房地产营销SaaS的企业。

3月7日,思为科技宣布完成数亿元人民币C轮融资,由招商局创投、火山石投资领投,同创伟业跟投,并自诩此单为房地产营销SaaS赛道中最大的单笔融资。

据乐居财经统计,从2015年至今,思为科技经历了五轮融资,融资总金额超过3.065亿元,投资机构包括了昆仑投资、芯邦科技,朗玛峰创投、惠友资本,同创伟业等。

看似光鲜亮丽的资本动作背后,其实是地产SaaS无止境的烧钱。

跑在思为科技之前上市的房多多和明源云,一家去年前三季度累计净亏损5.99亿元,并收到了纳斯达克警告信;另一家股价大泻83%,并预计2021年亏损3个亿左右。

在行业不景气和资金压力之下,房企暴雷事件层出不穷,对思为科技、明源云这类做房企SaaS产品和解决方案业务的企业来说,肯定也是不利影响。就像房地产行业的萎靡,对建筑、建材、家居等地产周边行业造成的负面冲击一样。

状告甲方

2011年建军节,思为科技(全称“深圳思为科技有限公司”)成立,起家珠海。当初,彭双全进入这个赛道纯属偶然,“是因为在深圳买房过程中,让自己很系统地去深入思考房地产行业,发现这个行业确实是一个非常大的市场。”

创业维艰,彭双全也不例外。创业伊始,他接完两个项目就遇到了珠海房产“双限”令,整个“双限”持续了三年时间。当时,思为被迫从珠海出走到海南,也是在那时候彭双全第一次萌生放弃创业的念头。

在海南一个月的时间,他走访了岛上大概100多个开发商,最后拿下了万科的三个项目,才使思为起死回生。

在目前股东层面,思为科技由4位自然人(彭双全、郁丹、文阳君、张菁)和13位机构股东(朗玛峰创投、同创伟业、火山石资本、微禾投资、博叡创投等)共同持股。其中,彭双全通过直接或间接持股达47.1809%,为公司最终受益人。

值得注意的是,二股东深圳格致企业管理合伙企业(有限合伙)更像是一个员工持股平台,由9位自然人持股1%-52.672%不等。实际上,早在思为科技b轮融资有超过一半的员工参与认购,认购额高达1200万元。

思为科技身上有何亮点,能让投资者心甘情愿掏出数亿真金白银?

截至目前,思为科技旗下有四家全资子公司,其中两家(深圳市森淼网络科技、珠海房点点房地产经纪)已注销,仍存续的两家为深圳市思为软件技术和北京思为新思软件技术。

单从资产看,仅两家子公司肯定不足以说服投资者买单。但思为科技却拥有不少软资产,其共有100件已公开的专利申请,首件专利申请于2017年,所有专利中发明专利占比90%,集中在终端设备、图形用户界面和数据库等方面。

思为科技方面自称,“从早期的数字内容到拓客工具,再到完整的数字营销解决方案和产品矩阵,已成为一家与众多头部房企深度合作的SaaS服务商。”

而在三年前,思为科技实际上是一家VR地产服务商,以三维制作技术为核心,服务项目包括碧桂园森林城市、泰禾北京院子、凯德来福士阿那亚等。

目前,其官网上介绍,思为科技已在全球30+城市设立分公司和办事处,为500+开发商提供服务,其中百强开发商覆盖率超80%,包括金科、时代中国、越秀地产、金地商置等,并与超过60%的Top 20开发商达成集团性战略合作。

可以看出,思为科技的客群是各大开发商。但目前房企爸爸们都处于水深火热之中,自顾不暇,暴雷声接连不断;如果服务的房企倒了,思为科技的业务是否会受到影响?

彭双全在接受对话时对地产黑铁时代的前景也不甚乐观,并坦言未来中国房企将减少比2/3还要更多。

在他看来,“过去这么多年,有一个很大的特点是中国的第100名开发商都很强,你从来没有在任何一个其他的领域知道第100名的公司还能够活下来。过去行业的红利太大,但在今天,这个行业确实会面临一波洗牌。”

此前合作得越密切,后续就越容易产生间隙与纠纷,思为科技与房企之间的爱恨情仇,也在不断上演。

去年,思为科技全资子公司深圳市思为软件技术还将阳光100旗下公司“无锡艺投开发”告上法庭,申请冻结后者的银行存款14万元或查封、扣押相应价值的财产。不仅于此,它还向法院申请冻结烟台阳光壹佰房地产账户内存款,具体金额不详。

一地鸡毛

眼下,思为科技的左右,还有一长串地产SaaS供应商,包括房多多、明源云、金蝶、好房通、美房云客、初唐科技、巧房等。

房地产交易链漫长且复杂,SaaS企业看似处处有机会,实则处处是坑。难成规模,淘汰率极高。

主打概念为中国房地产SaaS的房多多于2019年赴美上市,紧接着2020年明源云也成功在港上市。表面上,地产软件服务,看似得到资本市场的认可,但是背后的心酸只有自己知道。

首先来看“中国房地产SaaS第一股”的房多多。作为中国地产互联网一面旗帜,其喊出通过SaaS工具赋能房产经纪人,业务覆盖新房、二手房、租房等领域。然而,它却在上市800天后收到了纳斯达克警告信。

1月7日,房多多收到纳斯达克交易所发出的书面通知,由于公司美国存托股票(ADS)的收盘价连续30个工作日低于每股1.00美元,不再满足纳斯达克上市规则中规定的最低投标价格要求。

房多多方表示,“在将来180天内,也就是7月5日前必须至少连续10个交易日内至少达到1.00美元,以此来维持上市地位。”

股价一路跌跌不休的背后,是其财务数据毫无起色的映照。2021年前三季度,房多多分别录得净亏损1.05亿元、1.39亿元、3.55亿元,累计净亏损5.99亿元,幅度扩大3.7倍。同期,房多多前三季度累计营收8.62亿元,同比下降53%。

再将时间线拉长来看,房多多在2019、2020的营收为25.52亿元、18.29亿元;同期净利润分别为1.81亿元、-1.29亿元。可见,其营收、净利纷纷在走下坡路。

作为一家自称为SaaS平台服务商,房多多却一直依赖房产代理佣金收入,但其在业务板块发挥关键作用的代理商数量却遭到腰斩。2021第三季度,闭环代理商数量为1.06万,环比下降44.2%,同比减少了60%。而其一直广而告之的SaaS业务收入,只占总收入不足5%。

房多多目前股价为0.3348美元,市值仅为2673万美元,约合1.69亿元人民币。当初上市估值超过11亿美元,如今跌去超97%。

另一家地产SaaS商明源云也不例外,自2021年2月以来,其股价已从60港元的高点跌至如今的9.97港元,已经跌破16.5港元的发行价。一年时间,股价跌了83%,不可谓不惨痛。

明源云2003年成立。起家的是ERP产品,也就是开发商最常用的销售数据管理系统。2012年和2017年,明源图谋A股上市,两度被否。其中一个理由是,房地产ERP系统,市场空间有限。随后,它从传统ERP向SaaS布局转型。

作为房地产SaaS垂直赛道上的顶流,明源云曾一度成为资本追捧的宠儿,2020年港交所上市时,其基石投资人中不乏高瓴、红杉、黑石基金、富达国际等明星投资机构。

但随着国内房地产行业的盛极而衰,明源云已逐渐被市场冷落,更是被摩根大通下调评级,投资评级由“增持”下调至“中性”。其给出的原因是,虽然看好公司SaaS业务的稳健发展,但由于受房地产行业影响,应该保持审慎。

尤其明源云的大部分客户都是房企,市场担心房企的资金紧张将对明源云2021年下半年的销售业绩和回款情况造成不利影响。事实证明确实如此,3月7日,明源云发布盈利警告,其预计2021年股东应占亏损3.1亿元至3.6亿元。

不管是房多多还是明源云皆用血淋淋事实告诉大众,凭运气上市挣(融)到的钱,凭实力亏掉了。

前辈们的日子都不好过,思为科技的盈利能力如何?其并未公开。但作为思为科技连续三轮融资的投资方,同创伟业董事总经理舒清表示,“投资4年以来,收入实现10倍增长。”

但也有知情人士表示,”蛋糕就那么大,前面还有明源云,大部分地产商还是更愿意选择与SaaS一哥合作;且整个新房市场处于一个萎缩的状态,而思为科技又只做房地产,所以市场空间更加有限。虽然仍有不少投资机构砸钱入场,但这些钱对于思为科技也仅仅是开端,融资来的钱要不断投入到技术和人才方面,都是在烧钱。”

难以独善其身

房地产SaaS,为什么这么难?

首先必须搞懂SaaS这个概念,它是Software-as-a-Service的缩写。“软件即服务”,即通过网络提供软件服务。2014-2015年全民创业,“互联网+”O2O的热钱,催生了地产SaaS企业。

简单来说,房地产SaaS服务工具分为两类:一类是管理提效类,另一类是客户增量类。前者主要把已有的数据梳理清晰,让管理更高效。后者主要通过各类渠道,实现客户的增量。前者的代表是案场管理,后者的代表是渠道拓客。

显然,对于一线营销而言,后者显然更受欢迎。毕竟最大的痛点是卖得多,而不是管得细。

所以,这也导致了SaaS企业,做着做着做成了客户增量类的全民营销产品。

但现在这个服务,几乎每家房企都置办了自己的APP或小程序等平台,通过打楼盘广告实现导流、下载。一般仅需要搭建20人左右团队,只要一年通过小程序或APP卖几套房,养人的成本就“赚”回来了。

加上市面上产品同质化严重,这是SaaS企业困局的最大原因。

更为可怕的是,但2021年下半年,随着调控政策和信贷环境的收紧,房地产寒冬突然来临。房地产开发投资增速、商品房销售面积及销售额增速纷纷下滑。

在强监管和行业不景气背景下,2021年规模房企平均目标完成率不足90%,逾八成房企未完成全年业绩目标,明显低于近年来的平均水平。在融资困难、销售回款状况不佳的情况下,房企资金变得异常紧张,信用违约频发。

据研究院数据显示,2021年房企境内债务违约情况加剧,全年违约债券大幅飙升至67只,违约债券余额高达 735 亿,债务违约情况不仅明显高于前几年,在全市场债券违约余额的占比也显著提高。

在行业不景气和资金压力之下,中小房企破产事件层出不穷,连头部房企都有暴雷的,对思为科技、明源云这类做房企SaaS产品和解决方案业务的企业来说,肯定也是不利影响。就像房地产行业的萎靡,对建筑、建材、家居等房地产周边行业造成的负面冲击一样。



来源:进深News

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