乐居新媒体 王坤 发自石家庄  

  进入3月，楼市“小阳春”迹象渐显。

  根据百禄咨询机构的数据显示，在去年三季度开始普通住宅成交价格持续下探之后，2022年成交均价逐渐往正常水平回归。3月第三周，石家庄普通住宅成交均价重新回归1.4万元/㎡的水平线，并且进入“量价齐升”的正循环。

  在市场慢慢回温的环境下，位于城西的厚德地产发出单日成交破千万的喜报，根据乐居新媒体观察，2021年石家庄市场下行压力巨大，这是自去年以来，久未流传的成交喜报的首次发声。

  小城扎根

  位于鹿泉区的厚德地产，在企查查信息中显示于2013年成立，这个名不见经传的企业，在发展早期都鲜有市场声音。2018年起鹿泉逐渐引入新兴产业，2021年鹿泉区“千亿级电子信息产业基地”规划落地，产业发展带来的新居民加入以及主城区购买力的外溢，让厚德地产开发的项目逐渐进入主流市场，在相关数据统计中，厚德地产开发项目在2021年成交量约占区域40-50%左右，保持区域内的绝对占有率。

  而查阅企业资料显示，厚德地产成立九年时间，入市5个项目，都分布在鹿泉区，走在鹿泉大街上，可能随机问一个百姓，就知道厚德地产或者厚德开发的项目，这样的开发浓度可以说是诸多企业可望不可及的目标，而厚德在鹿泉就是这样的存在。

  2015年，厚德地产第一个项目厚德·福城入市，是花园式住宅与区域商业综合体结合的产品，占据鹿泉区正核心。几年过后，厚德福城成为鹿泉的招牌社区，在贝壳二手房上挂牌均价达到10411元/㎡，而鹿泉区整体成交均价为8994元/㎡，商业部分厚德金街也成为区域商业中心，这给厚德地产后面开发的项目打下了稳固的基础。

  2015年-2021年，厚德·中央锦城、厚德·雅园、厚德·福城ll礼著南院和北院产品相继入市。据项目营销负责人介绍，目前厚德地产在售的项目采用的通盘销售的模式，每个案场的销售人员都要对厚德的各个在售产品全部了解，这也是市场倒逼的结果，购房者很可能在这个项目看房而买了另一个项目的产品，其中“老带新”成交的比重占比约30%-40%。

  坚持“五好”

  2021年，厚德雅园项目交房，厚德中央锦城项目也陆续交房，2022年下半年厚德福城Ⅱ礼著·北院将交付，厚德地产在卖的产品中有高层毛坯、精装，洋房、商务写字楼等不同产品，真正进入到成品销售的周期中，而除了眼见为实的在售成品，厚德交付项目也获得市场认可的好口碑。

  真石漆外立面、多重园林景观、紫铜双入户大门、车库地坪漆、公共区域全精装是厚德所有房子的“五好”标准。不同于品牌开发商的标准化运作，这种模式完全是厚德地产九年摸索的经验积累，“五好”标准也逐渐成为厚德发展的护城河。

  在2015年入市的第一个项目厚德福城售价5000多元每平米的时候，紫铜大门和公区精装就是交房时的加分项目，目前厚德的社区里还坚持了全部石材路面的细节，这让入住后的小区保持了较好的居住体验感。这些加分细节收获了业主的一致好评，也让厚德在鹿泉区市场占据了绝对的优势。

  而2021年市场整体下行，厚德也遇到了发展的极大挑战，随着项目在售产品逐渐升级，以洋房产品，剩余大户型产品居多，而在去年降价跑量的市场下，也有诸多项目大幅度进行以价换量。比如与厚德福城ll礼著短兵相接的朗诗未来街区，从入市时的10000元/㎡降价到8500元/㎡，而厚德福城Ⅱ礼著均价9800元/㎡的起价，在价格上就不占优势。

  据项目营销负责人称，三月加推的产品是礼著北院的部分毛坯房产品，价格是九千多元每平米，在目前在售的产品中价格相对低，所以促成了这波小幅回暖。而从整年的销售看，要保证产品品质的同时，又要加快资金回笼，对企业的经营策略会形成巨大挑战。

  而这波率先加推的毛坯产品，伺机试验了目前市场对产品和价格的接受程度。成交喜报的背后，似乎看见了正在回归正常的市场。