乐居财经 纪然 发自威海

  这几日，威海的房地产可谓是暗流涌动，再加之疫情的影响之下，楼市显得格外“飘零”。房企好像搞起了“鸳鸯锅”，个个都盯着盼着金主上门。

  而在清汤锅这边的金地华发峯范，决定给自己“加点料”，这个曾经被称为九龙湾雷打不动的“铁公鸡”，终于松口开始降价了，朋友圈一阵唏嘘...

  唏嘘的原因是，早在此之前，经区的楼市便已经是“江湖纷争恨不休，风雨飘零几春秋”的局面，各大开发商也是陆续的降价放大招：6字开头的五洲太阳城；三盛迪尚璞悦府的低价工抵房；凤集金茂悦的免费送车位；低价与品质共存的天一仁和悦海锦府；还有一万出头的龙瑞国际...在多盘接踵而至的“厮杀”下，金地华发峯范却卓尔不群，自去年3月面世起，便选择岿然不动，一直保持着属于自己的姿态。

  因此，此番面对金地华发峯范的降价，地产圈内不禁议论纷纷。

  我们再来看下这个盘，位置上处于华发九龙湾板块，疏港路东侧，由金地、华发两大房企联合打造，周边配套成熟，地段优势明显，也是九龙湾难得的8——10层小高层。一直以来销售价格都较稳定，均价13000+。

  内里的优秀主要表现在户型方面，电梯独立入户设计，南向阳台可达10米宽，客厅面宽7米；四叶草户型，卧室分布合理，动静分离，互不打扰；主卧长达3米9，另外两个卧室也长达3米，居家空间敞亮通透。与大部分项目户型相比，便远甩对方十条街。

户型对比图

  不仅如此，金地华发峯范外部配套也足够优秀。项目西侧为华发新天地商业中心，娱乐、商超、餐饮等一应俱全，还有两个五星级酒店在建；步行至海边也不过十余分钟，项目还建有两栋25层、层高3米1、精装瞰海高层；项目属于中韩自贸区高端服务区，未来发展潜力指日可待；学校配套为新港幼儿园、小学，五洲中学...种种的优势相加，可以说金地华发峯范称得上是一个合格的改善项目，也有理由卖出一万三四的改善价。

  然而，客户不买单，这点网签数据便已说明一切。

  项目规划楼盘总户数为856户，但是开盘将近一年，目前网签套数仅64套。而临近的信泰龙瑞国际，去年5月开盘，规划楼盘总户数768套，目前网签套数已高达434套；同样去年5月开盘的三盛迪尚璞悦府，楼盘总户数805套，目前网签套数也已达356套；凤集金茂悦去年二月份开盘，已网签1481套，目前已提前交付部分房源。这样看来，峯范项目与周边项目销售情况相比而论，又何止被甩十条街。

  据不完全统计，目前片区内有10余个楼盘在售，均价在11000元/㎡左右。而在此之前，峯范13000+的价格，便显得格格不入。

  其实开发商之前的定价，本来就是对市场的预期，是一厢情愿的。客户不买单，说明这个预期出现了偏差。然而令很多人困惑的地方是，峯范所处九龙湾板块的位置甚是稀缺。按道理从其临海的地理稀缺性来讲，即便价格略高于其他项目，销售情况也不至于如此。说起九龙湾，便想起了较早的华发九龙湾，随后到金茂、碧桂园等品牌房企的进驻，九龙湾片区的开发进入了快车道。

  所以很多人发出疑问：金地华发峯范销售情况为何一片狼藉？

  金地华发峯范与华发九龙湾仅一路之隔，处境却大相径庭，归根结底源于威海本地人对于路东路西的印象。在老威海人想法中，对于疏港路东、路西的概念，可谓是天壤地别，路西：出入繁华，位置优越；路东：荒凉偏僻。因此形成了改善看不上，刚需够不着的处境。

  目前威海楼市整体库存比较充足，竞争压力巨大。不排除一些房企继续用降价卖房的杀手锏，以价换量。不少开发商的心态比较焦灼，一大批楼盘还是会抓节点，抢战价格。可以想象，后期随着新建商品住宅供应量的加大，库存压力或资金压力较大的项目的折扣优惠将会更大。

  加之附近有两个优质地块动工，更是雪上加霜。一个位于凤集金茂悦东侧，由新城股份开发；一个位于原凤林旧货市场，三盛迪尚璞悦府北侧。这两块地，单单看位置，便吊打周围楼盘，若是后期开发成型，势必会对峯范造成销售压力。

  这种情况下，金地华发峯范不得不选择五一前抓紧降价。

  其实这本来就是需要一个波动的过程，需要一个调整价格的过程。现在这样，开发商能遵循市场规律来调整价格的市场，才是一个健康的市场，才是一个正常的市场。疫情之下，刚需没兴趣，改善看不上，让利出货也是个不错的选择。即便老套路屡试不爽，特价盘总会吸引到一部分想捡漏的人；再不济，起码能引一波流量。不然开发商卖不了货导致项目烂尾，而客户因为买不起而改善不了居住环境，那才是双输。

  对于买房人来说，开发商打出各式优惠促销活动，也是给买房人上车机会。处在这样的宽松买房时期，买房人不但可以买到自己心仪的房源，且上车门槛更低了。

  所以，此时有需求的购房者，不妨好好淘一淘（甚至有笋盘可捡漏），也是可以买到好房的。