乐居新媒体 发自长沙 最近，长沙又一“3字头”公寓开始在朋友圈刷屏了。

　　位于大托暮云板块的海伦堡爱ME城市再次降价，降至3500-4000元/㎡，但仅为11层的工抵房源，由施工方的销售团队售卖，开发商售卖的依旧为4588元/平。

　　事实上，长沙公寓市场上“3字头”的价格不是第一次出现也不是唯一了。早在去年，长沙县的海伦春天以及高铁西的大汉西城壹号都打出过“3字头”的价格。

　　即使不是低至3字头这样的劲爆价格，直降大几千的事情在长沙公寓市场也时有发生。今年6月中旬，在洋湖板块的宜家公寓也“随波逐流”，直降约6000元/平，从14000元/平降至均价7688元/平起；再更早一点的时间，在今年3-5月份之间，北辰、保利、碧桂园、龙湖等公寓也相继降价促销，以价换量。

　　公寓的降价似乎在长沙从未停止过，也早已不是什么新鲜的话题。每当降价的新底线再次被突破，就会在市场上引发热议。

　　然而，与话题火热的情况恰恰相反，公寓市场的数据情况却是跌至冰点，这也正是为何公寓的价格一直跌跌不休的原因所在。根据湖南中原研究院最新的数据显示，今年上半年长沙商务公寓累计供应33.1万方，同比下跌65%。累计成交55.2万方，同比下跌24%。在经历过一波又一波的降价后，公寓的价格也降至了低点。6月份，长沙商务公寓成交均价9487元/平，环比下跌19%，同比下跌24%。

　　量价齐跌一直是长沙公寓市场的常态。而今年，与公寓市场同样“日子苦”的还有住宅市场。

　　湖南中原的最新数据披露，上半年长沙内五区住宅市场累计供应327万方，同比下跌42%；累计成交面积337万方，同比下跌48%。6月，内五区新房成交均价14474元/平，环比上涨5%，同比上涨11%，稳定上升。

　　上半年新房供销同比下跌约4-5成，单从数据层面就可以感受到今年长沙新房市场究竟有多“惨淡”了。各大房企的销售压力陡增，不少头部房企在6月份纷纷抓住节点推出了“618”“630”促销活动。

　　其中最受关注的便是保利“首付5%起”“首年0月供”的优惠政策。6月16日，央企保利发展下属湖南公司的微信公众号“湖南保利会”发文称，在618购房节推出“首付5%起”“首年0月供”等优惠政策，长沙、常德、衡阳、岳阳、益阳等地的10个在售项目将同步开展该活动。主要活动内容包括以下五点：一是降低首付比例，首付5%起，最低首付1万元即可认购；二是减轻购房还供压力，“最晚交房后再按揭，首年0月供”；三是好友之间相互推荐成功后最高给1万推荐金；四是认购送品牌家电；五是凭湖南保利任一项目算价单领取来访礼。

　　简而言之，保利湖南此次主要通过延期首付以及分期首付的形式降低了购房者的首付压力，以此促进购房者的购房意愿。虽然多个参与优惠的为尾盘或公寓产品，但也有少部分住宅产品，其中就包括长沙的网红楼盘长沙北中心保利时代。

　　无独有偶，同样为头部房企的万科下属长沙公司也于6.25-6.26日推出年中购房节，万科森林公园、万科轨道悦府、万科紫台等多盘联动，特价房优惠、单套最高立省20万。另外还有华中世茂、绿地湖南等品牌房企也有推出相应的6.18狂欢、周年庆活动。这一波618以及年中，各大房企可算是使出了浑身解数来卖房了。

　　但从6月的新房成交量可以看到，促销优惠对成交的提升作用微乎其微。6月长沙内五区的新房成交量环比微涨8%。

　　今年上半年，无论是长沙的住宅市场还是公寓市场，都被一层阴霾笼罩着。受去年房企爆雷以及疫情反复叠加的影响，市场信心一而再再而三地被打击，居民的购房能力和购房意愿都受到了影响，让楼市销售压力与日俱增。

　　为了有效化解房地产市场的交易风险，自今年5月以来，楼市政策面一直不断优化，进一步促进购房环境的宽松化。不少城市也在政策面出现了一些新的创新内容，刺激力度更大，形成了比较全面的组合拳。长沙也在5月份优化了二套房限购年限以及存量房换取房票等政策，虽然效力有限，但自5月以来，长沙新房市场已经连续环比上涨两个月，市场回暖企稳迹象清晰可见。总体而言，目前政策尚待继续累积，方能推动销售走出低谷。