乐居新媒体 高明东 发自西安 9月22日，西安市商品住房销售平台一次性上线7盘登记，加上当日登记的2盘，共计9盘同时在线，此外还有4盘发布销售公告待登记。

  “金九”最后一周，13盘2796套房源火线上新，各大房企抢滩“黄金周”的意图明显。

  洋房等改善产品走俏，“金九”持续升温

  截至目前，9月新房市场共投放38批次6147套房源，与去年同期基本持平，环比8月上涨近50%，供应端反应积极。

  从已经完成购房意向登记、资料核验的各盘表现来看，9座楼盘达到“摇号”标准，从实际表现来看，“摇号”楼盘均为市场热盘。

已完成登记楼盘汇总（截止9.25）

  “摇号”楼盘中，“千人摇”出现3次，分别为万科璞悦、御锦城和碧桂园云顶。从产品定位上来看，实现摇号的楼盘中仅万科璞悦为刚需产品，主力户型为123㎡三室两厅双卫，其他8座楼盘均为大面积改善类产品，主力户型以150-180㎡区间段居多。

万科璞悦登记情况汇总

  “金九”楼市主旋律仍由热门老盘掌握，但其中也不乏老树发新芽。绿城全运村、御锦城、中粮奥体壹号作为浐灞、奥体板块的流量担当，面市即以刚需客户作为主要客群，但也逐渐产品转型，9月绿城西安全运村推出84套199-225㎡大平层产品，均价16614元/㎡；御锦城推出131套房源，其中160-190㎡的三、四室户型为主力产品。

  作为去年现象级网红楼盘——中粮奥体壹号，今年内首次推售28套大户型房源，主力产品为183-196㎡四室。值得注意的是，该批次房源采取精装状态销售，均价仅为15451.01元/㎡，低于同片区在售毛坯房源2000元/㎡左右。该批次房源也创下目前9月新房市场中签率最低记录，普通家庭中签率约为50:1。

  9月整体来看，表现热门的楼盘中口碑、地段好的大面积产品成为稀缺，此类产品的价格层面反倒并不敏感。以招商华宇长安玺为例，均价近3万元/㎡、单套门槛价近600万，已经连续4批次“摇号”销售。

  或许是多个改善型房源市场表现带来的信心，在9月最后一周时间里，新房市场一次性投放骤然加大，赶在黄金周长假来临之前进行意向登记，再通过一系列暖场、促销活动带动销售，“金九”收官之前，各大房企的算盘打得噼啪作响。

  聚沙成塔，房企集中火力抢滩“黄金周”

  9月25日，“黄金周”前最后一个周末，西安市商品住房销售平台共有11座楼盘1412套房源意向登记中，而万科东望、高新金茂悦园正在进行资料核验，其中万科东望本批次推售1246套房源，意向购房家庭登记647组，未达“摇号”标准。

  就目前楼市现状而言，“摇号”的执念已逐渐淡化，平销期表现上佳的楼盘也不在少数。

  龙湖青云阙、大明宫金茂府、金泰·唐618等中高端产品保持平稳供货，推售房源均可以维持当月销售线，并基本完成“当月上线当月清”，就在中秋期间，龙湖和金茂、绿城、新希望等在售楼盘分别发布成交喜报。

  小步快跑、持续供货，已经成为不少一线品牌房企的营销基调，结合“金九银十”，抓住9月收官热点，集中放量，为“黄金周”创造营销看点，形成聚沙成塔的效应，各大房企用心良苦。

  9.24-25日，天地源棠樾坊、璞悦府两大纯新盘首次登记。天地源棠樾坊作为本地知名国企开发商新盘，此前引发市场广泛关注。根据市场调查显示棠樾坊是天地源全国第八座“坊系”产品，同门楼盘口碑良好，该楼盘规划5栋22-26层高层，首开户型113-127㎡，参考均价26221元/㎡，目前登记的房源总共200套。此前，棠樾坊上市的时间表多番推迟，与“金九”成色不足有关。

天地源棠樾坊9月新盘首开

  位于大明宫板块的“萌新”——璞悦府，产品规划为2栋高层（22-25F）、1栋小高层（17F），户型区间约89-143㎡，走“小而美”路线。该楼盘首开房源182套，综合均价19357元/㎡，分两批次上线登记。该楼盘的投资方、承建方均有国企背景，也符合目前购房群体的基本要求。

  从两大新盘等批次登记情况来看，市场表现并不积极，尤其璞悦府缺少有力的品牌背书，连续登记两天的意向数字不足房源总量半数，而天地源棠樾坊相对乐观，上线首日登记量约有150组。

  从7月开始，招商、金泰就不约而同的采取了“双盘捆绑”模式，同门之间产品和客群实现互补，收效明显。

  金泰·唐618、金泰观澜府本周末同时在线登记。其中金泰观澜府再推58套洋房，户型面积151-398㎡，均价22250元/㎡，结合产品属性及地段配套，性价比明显，截止9月25日下午3时许，意向登记已近800组，不出意外又将成为“爆款”。

  招商央玺、招商西安序同时上线，作为区域内改善型价格标杆——招商西安序，招商西安序再推30套361-370㎡户型，均价已近万元/㎡。招商央玺本批次推售房源较此前略有调整，61套173-198㎡户型，均价21340.26元/㎡。

  港务区两大人气长红——绿城西安全运村、华润置地紫云府也在意向登记倒计时，绿城西安全运村本批次推出120套房源，户型164-188㎡，均价16871.61元/㎡，截止9月25日下午4时许，意向登记已超1400组。相比之下，紫云府人气略有不足，勉强“撞线”，但核验阶段应该会有衰减，要实现“摇号”难度不小。

  此外，位于浐河沿线的三迪·灞河壹號、中铁琉森水岸也趁势放量。三迪·灞河壹號的52套洋房面积206-252㎡，单价3万+；中铁琉森水岸推售刚需产品，145套房源，户型88-134㎡，整体均价约14000元/㎡。从目前意向登记情况来看，市场接受度较低，销售压力明显。

  沉疴难返！“2成首付”仍难救西咸

  截止9月23日晚，西咸4座楼盘完成当月意向登记、资料核验，从数字表现来看，共536套房源意向登记449组，资料核验阶段更是大幅衰减，市场表现差强人意。

  作为大西安楼市外围区域，西咸板块辐射面积巨大，且实现楼盘调控政策并不统一，产品定位存在明显同质化，且部分一线品牌大盘定价较高，在市场不景气的冲击下难以转身，销售压力持续增大。

  今年早些时候，公积金贷款首付比例调整后，传出银行房贷政策放松的消息，而该消息在前不久得到证实，有消息称，西咸部分区域（沣东能金区、沣西、秦汉、空港）将实行购房商贷首付比例20%的政策，虽然未见官方文件，但不少品牌大盘均在朋友圈打出相应海报。

  虽然海报内容颇为醒目，首付降至“史低”，但从市场表现来看力度远远不够。保利三一云城新盘首开234套房源均价15832元/㎡，销售主力为119-142㎡三室户型，实际核验意向购房家庭88组，勉强超过3成。

  虽然在品牌影响力、产品品质层面表现尚佳，但仅靠降低首付门槛，仍不足以拉动购房关注度。有网友针对降低首付比例的做法作出评价，“2成首付也没用，总价还是一样，无非就是首付低点，但是月供高了……”，实际上目前西咸板块诸盘存在的最大痛点在于房价，而这又是所有房企的共同软肋。

  针对目前西咸板块的销售现状，也有业内人士分析，与其紧绷不如彻底放开。寄希望于用降低首付、少量特价房的手段打开局面，目前看来并不现实。

  9月中段、中秋期间，曾有个别西咸在售楼盘拿出特价房试水，也激起水花，可见针对房源总价的优惠政策才能真正打动人心。值得关注的是，9月批量推售的万科未来星光、保利三一云城整体素质不错，如果要想在“黄金周”抢收，近阶段极有可能拿出更加直接的优惠政策。

  距离“金九”收官不足一周，除了此前集中释放大批量房源外，各大楼盘针对“黄金周”的营销计划也将陆续释放，10月上旬或将成为年度内成交最为密集的时间点，供需双方都应高度关注，而今年“金九银十”过后，楼市将开启新的篇章，房地产行业也在“大清洗”之后呈现新的格局。