与如今逐渐变冷的天气恰好相反，进入冬季，长沙楼市似乎开始慢热起来了。

　　上周长沙两大纯新盘——万科松湖天地、中国铁建梦想龙隐台陆续开盘，其中万科松湖天地一口气推出603套住宅，大批供应量齐上架，依旧吸引大量购房者，最终开盘摇号选房，当天热销13亿。

　　中国铁建梦想龙隐台位于大王山板块，周边竞品众多，产品为纯改善的洋房和叠墅，首开去化约九成。

　　除开纯新盘外，月亮岛红盘嘉臣道上周再次加推，近118套洋房产品，也是摇号开盘，最终热销超3亿，去化超8成。值得一提的是，作为10月底首开的纯新盘，嘉臣道已经在一个月内两开两摇号，短短27天，总认购金额达9亿。

　　然而，相较于这些项目的热销，市场对于这些项目的价格似乎更为关注。

　　从9月份开始，长沙楼市住宅产品首开特惠似乎成为了“标配”，从大王山板块的华润置地长沙润樾府、保利长交锦上到高铁西板块的城发恒伟西宸之光，不少纯新盘以特惠价首开博取购房者关注，同时也降低了购房者内心的心理预期，促成成交率。

　　而此次首开的万科松湖天地、中国铁建梦想龙隐台也不例外。

　　万科松湖天地备案价最高可达18000元/平，可谓刷新星沙价格天花板。但此次万科松湖天地首开建面约112、130㎡三房12000元/平起；140㎡四房11500元/平起，均价12500元/平。240㎡一线湖景大平层13000元/平起，均价14900元/平。此价格与目前长沙县部分新盘在售均价相差不大，大大低于此前市场预期，因此购房者内心接受度有所提高。

　　中国铁建梦想龙隐台作为纯改善类的洋房、叠墅楼盘，容积率低至1.3，首开单价特惠低至10888元/平起。而其周边类似洋房产品均价约在15000-17000元/平的价格范围内，凭借着高性价比优势，中国铁建梦想龙隐台首开从大王山板块一众竞品中脱颖而出。

　　“亚历山大”的业绩让长沙住宅市场逐渐开启以价换量的形式面市。

　　在此前，长沙楼市纯新盘的面市，多以“刷新区域价格天花板”的消息走红。而在今年下半年，不难发现这样的局势逐渐得到扭转。越来越多的纯新盘以“首开特惠”、“首开骨折”的消息走红楼市。尤其到了年关之际，年终大考的压力之下，接下来或将有越来越多的房企加入以价换量的行列，以此来实现现金流的快速回款，进行年终业绩的冲刺。

　　市场下行导致今年房企业绩压力颇大，是当前楼市的普遍现象。但同时也有少数项目依旧有底气，即使作为新的价格天花板出现，也在市场上引发了热销。

　　位于月亮岛板块的嘉臣道项目均价在16000-18000元/平，作为望城区的价格天花板，依旧在短短一个月内实现两开两摇号，认购超9亿。板块内改善产品的缺乏以及一线江景、高品质的产品打造为嘉臣道热销加持，使其后来者居上，成为了今年长沙楼市的红盘之一。

　　10月底，作为湖南本土房企之光的运达地产推新，楼市上曾流传的“运达现象”再次发生。此次推新的为高桥板块的纯新盘运达滨河广场，项目洋房精装单价超35000元/平，为当前长沙住宅价格天花板。项目主力户型为建面约141-736㎡，最大户型达到了736㎡，最高总价2600万元/套，入手门槛并不低。从10月26日至11月16日，近20天就热销20亿。除开产品自身以及资源配套等因素外，运达的品牌效应也在促成热销中占据较大的影响。

　　毋庸置疑的是，无论是开启以价换量通道的项目还是有“底气”坚挺的项目，只有具备改善品质，且项目自身先天条件（如地段、配套）也不能太差，方能在市场上引发热销。如今的长沙楼市是改善的天下，如果产品品质不过硬，即使打“骨折”或也无人问津。