乐居财经 邓如菲 9月4日，趣致集团向港交所主板递交上市申请，海通国际为独家保荐人。

今年9月9日，一年一度的“99趣拿节”如约而至，趣拿的官方微博@趣拿发布了活动细则。

值得注意的是，“任嘉伦”这次却没有出现在活动宣传中。是的，就是那位在电视剧周生如故里赚了大家好多眼泪的当红演员任嘉伦。2021年12月，@趣拿官宣任嘉伦成为自家代言人。不过自去年10月起，@趣拿的微博再未提及过任嘉伦。

有意思的是，直至现在，还有不少任嘉伦的粉丝在参与@趣拿每次进行的转赞评活动。看来，这波官宣代言还是给@趣拿积攒了不少粉丝量。目前，其微博粉丝总量有23.1万。

趣拿究竟是干什么的？不少人都觉得它只是个零售贩卖机，但实际上，其通过O2O的商业模式，做的是品牌营销的生意。通过让用户免费试用、低价体验、线上购买就近终端机取货等方式，从而引导用户在平台交流购物经验、分享试用心得。而用户在平台交流购物经验、分享试用心得的过程，实际就是趣拿在为多个品牌做营销。

趣拿创始人殷珏辉曾谈到，趣拿是在打造一个趣分享免费拿的概念。传统的营销是把一样东西推送给用户，但趣拿是倡导用户自主的理念。

趣拿APP上可以领取或售卖的商品主要集中在零食、饮料、日用品、化妆品等快消品方面。据灼识咨询的资料显示，按2022年的收入计算，趣致集团是国内排名第三的快消品AIoT营销服务方案提供商。

从2020年底到2023年6月30日，趣致集团的注册用户从2770万人增长到4580万人。截至2023年6月30日，趣致集团在全国22个城市运营着6018台体验式智能终端。

值得注意的是，2022年及2023年上半年，趣致集团的智能终端数量在持续减少。

招股书显示，2020年-2022年及2023年上半年，趣致集团的智能终端总数分别为4,178个、8,520个、7,402个、6,018个。其中，关闭的智能终端数量分别为1,709个、843个、3,919个、2,691个；增加的智能终端数量分别为492个、4,343个、-1,118个、-1,384个。

2020年-2022年及2023年上半年，趣致集团的收入分别为3.65亿元、5.02亿元、5.54亿元及3.64亿元。虽然2020年-2022年期间，趣致集团的收入在持续增长，但其一直处于亏损状态，期内亏损分别为1.12亿元、1.39亿元、1.16亿元，三年累计亏损达3.67亿元。但2023年上半年，趣致集团实现净利6539万元，去年同期时，亏损了9425.3万元。

趣致集团在招股书中表示，公司的AIoT营销解决方案平台在很大程度上依赖于战略规划的智能终端网络。因此，智能终端数量、位置及消费者覆盖面极大地影响了公司AIoT营销解决方案的有效性及创收。但目前，趣致集团的智能终端数量处于下滑的态势。

趣致集团坦言，公司可能无法管理现有的智能终端网络，而无法控制的因素致使低智能终端利用率可能会对公司业务及财务表现产生不利影响。

对于持续三年的亏损，趣致集团将原因归结于新冠疫情，客户对AIoT营销解决方案的需求减少。