对话比音勒芬谢秉政：线上不唯价，拥抱青年
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乐居财经
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2025-09-02 14:45
Ai快讯 近日，比音勒芬集团董事长谢秉政携上任不久的集团总经理谢邕（谢秉政之子）现身广州总部会议室接受媒体采访。谢邕的上任，彰显了比音勒芬加速年轻化的决心。
2025年上半年，国内消费环境不佳，不过从国内服装A股表现来看，比音勒芬成绩尚可。上半年，该公司实现营业收入21.03亿元，同比增长8.63%；归属于上市公司股东的净利润同比下滑13.56%至4.14亿元。对此，谢秉政表示，只要不是剧烈或大幅度的变动，净利润阶段性下滑在企业发展过程中属正常情况。他强调公司非常关注市值，更看重企业长期发展，认为真正把企业做好，为股东带来长期利润才是对股东负责，短期关注市值并非他的风格。
近两三年，比音勒芬持续加速年轻化和国际化转型，收购“CERRUTI 1881”及“KENT&CURWEN”两大国际奢侈品牌全球商标所有权，加码线上渠道销售。谢秉政认为品牌年轻化势在必行，要从产品、渠道、企业形象、品牌建设等多方面着手。目前，比音勒芬在终端销售和VIP积累上，“80后”“90后”的VIP占比约70%，天猫旗舰店30岁以下粉丝占比突破30%，小红书关注用户中年轻群体占比高达75%。
针对年轻客群价格敏感、看重性价比的特点，谢秉政称公司部分产品价格会更适应年轻人，但幅度不大，整体保持高端形象。同时，公司将持续在女装市场发力，打破消费者认为比音勒芬只做男装的观念，未来不做单独的男装或女装品牌，认为男女装兼备的品牌更接近消费者。
业绩数据显示，2025年上半年我国服装行业规模以上企业营业收入同比下降1.43%，利润总额同比下降12.92%，营业收入利润率仅为3.70%，比音勒芬业绩表现超过行业平均水平。上半年其电商渠道营收达2.14亿元，同比增长71.82%，占总营收比重提升至10.18%，终端门店总数达1328家。
谢秉政透露，线上渠道发展处于过渡期，公司在探索中。他强调不能盲目追求线上增长而忽视线下，要控制好线上和线下价格。比音勒芬线下店一般折扣为九五折，VIP是九折，线上也有折扣红线，线上线下必须融合，维护好价格体系才能保证品牌力。
在渠道布局上，比音勒芬加速向核心商圈渗透，入驻高端购物中心，开设地标独栋旗舰店和购物中心店，全面升级终端消费体验，强化高端品牌形象。谢秉政指出经营品牌要投入，尤其在社交媒体上先造势，秉持长期主义、厚积薄发的经营理念。
对于“CERRUTI 1881”及“KENT&CURWEN”两大品牌定位，谢秉政表示不会将“CERRUTI 1881”定位为重奢，“KENT&CURWEN”对标拉夫劳伦。他认为全球奢侈品市场下滑，头部效应明显，资源、人才、渠道集中，且奢侈品研发的“护城河”下降，中低端产品与重奢差距缩小，需积极转变布局。
（AI撰文，仅供参考）
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