Ai快讯 随着银行理财行业步入真净值化时代，渠道变革不断深化，积极拓展代销“朋友圈”成为行业共识，银行理财公司的代销渠道网络持续扩张。8月以来，农银理财、北银理财、上银理财等纷纷与多地农商行“官宣牵手”开展代销业务。
某华东地区理财公司负责人表示，地方农商行是竞争激烈的理财市场中相对的“蓝海区域”。此前受人员数量、科技能力等因素限制，地方农商行与理财公司合作较少，基本处于刚开展或拟开展代销业务阶段。
这场合作浪潮既是理财公司拓展增量市场的战略选择，也是农商行拓展多元化营收的务实选择。对于申请理财公司“入场券”无望的中小银行而言，由自营理财转向代销理财是应对监管要求和市场竞争的现实路径。
多家理财公司人士向中国证券报记者透露，庞大的客户基础、较低的竞争强度和稳定的客户关系，促使理财公司加速与农商行合作，县域市场或成为银行理财行业下一轮规模增长的重要引擎。
今年下半年，信银理财、渤银理财、北银理财、上银理财等理财公司陆续与农商行达成代销合作。8月28日，浙江衢州衢江农村商业银行与上银理财签署代理销售合作协议；8月8日，北银理财新增为该行代理销售合作机构，此前该行还与多家理财公司建立了代销业务关系。国有行理财公司也有所行动，8月14日，农银理财与东莞农村商业银行签订《理财产品代理销售服务合同》。
金融监管总局网站数据显示，截至2025年二季度末，我国农村金融机构总资产规模约60.16万亿元，占银行业金融机构总资产的12.9%。多家银行理财公司内部人士称，当前三、四线城市及县域地区居民收入提高、理财意识增强，财富管理需求快速崛起，下沉市场将成为银行理财规模新的增长点。
某北部地区城商行理财公司人士指出，对理财公司而言，地方农商行的本地化客户优势有助于其拓展市场份额、触达广泛客户群体、降低区域集中风险、助力产品销售。而代销理财公司产品能为地方农商行丰富产品线、增加中间业务收入、提升客户黏性。
安徽凤阳农村商业银行今年6月成功开办代销理财业务，该行人士表示，此举一是为客户在存款利率下行、“资产欠配”背景下寻求存款替代的稳健型理财产品；二是在原有代销业务基础上拓展多元化营收路径。
中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏认为，当前银行理财规模增加明显，理财公司积极拓展销售渠道，农商行等中小银行在净息差低位、业绩承压情况下，有动力代销理财产品以提高中间收入。
调研发现，理财公司会根据当地客群偏好推出专属理财方案。华东地区理财公司负责人称，理财机构会针对不同客群风险偏好控制资产配置比例、久期和杠杆，并与代销合作银行在各环节沟通。北银理财人士表示，县域客群风险偏好低、对理财产品认知有限，其在地方农商行代销的产品中，固收类占主导，风险偏好以R1、R2为主。
某北方地区理财公司人士建议，未来理财机构应找准定位，深化与中小金融机构代销合作，从简单代销向创设定制产品、共享资源、共同服务客户等紧密模式演变。苏商银行特约研究员薛洪言认为，理财公司拓展农商行代销渠道可抢占下沉市场，但需应对区域市场差异挑战，向“代销 + 赋能”模式转型，探索区域特色定制产品，实现差异化竞争。
（AI撰文，仅供参考）
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