文/乐居财经 靳文雨

步入2025年，家居零售业加速进入存量竞争新阶段，如何激活现有市场潜力、抢占区域消费红利成为破局关键，而居然之家在区域市场的布局举措，持续引发行业广泛关注。

9月27日，居然之家房山店将在良乡昊天大街188号正式启幕。作为居然之家北京第11家门店，这座区域规模领先、品牌组合最优的一站式家居购物中心，正以“城市品质，郊区价格”的全新姿态，填补房山中高端家居市场空白。

选址房山：政策与需求双轮驱动的必然选择

居然之家此次布局房山，实则是对区域发展红利的深度把握。从政策端看，房山区2025年商务工作规划明确提出“坚持存量提升和增量拓展相结合，集聚商业文旅资源及高端品牌项目”，并将山姆会员店、首创奥莱三期等列为重点推进项目，区域商业升级的政策导向清晰可见。

作为房山区重点商业升级项目，居然之家房山店的落地与区域“三区一节点”功能定位形成精准呼应，更能享受商圈提质升级的政策配套支持。

需求端的支撑则更为坚实。尽管2025年9月房山新房报价同比略有波动，但区域住宅市场的存量基数与改善需求正在释放——首开、万科等房企多年深耕形成的成熟社区集群，叠加高校外迁带来的人口导入，催生了庞大的家装刚需。而长期以来，房山中高端家居供给存在明显缺口，消费者选购国际品牌需往返城区，这种需求与供给错配的市场空白，正是居然之家的核心机会点。

交通区位的成熟度更让这一布局具备落地可行性。门店所在的良乡昊天大街188号处于拱辰商圈核心，35分钟车程可覆盖西二环广安门，地铁房山线直达的交通优势，不仅能辐射房山全域，更可承接丰台、大兴等周边区域客流，形成“30分钟家居消费圈”。

门店解码：用“品牌密度+场景创新”构建竞争壁垒

若说选址是战略正确的前提，那么门店自身的硬件配置则是实现增长的核心抓手。居然之家房山店通过“品牌矩阵重构+场景体验升级”，正在打造区域家居零售的新标杆。

品牌组合的“首进优势”尤为突出。此次引入的舒达、丝涟、三翼鸟等二十余个首进房山品牌，精准填补了区域高端供给空白。从国际睡眠品牌到智能家居解决方案，从全屋定制到高端建材，形成覆盖装修全链条的品牌生态。这种“首店经济”效应，既契合房山区“繁荣首店首发经济”的政策方向，更能以差异化供给快速打开市场。

场景创新则直击消费痛点。针对区域改善型需求集中的特点，门店打造房山首家规模级睡眠专区，汇聚十余个顶尖品牌，搭配房山区最大最全的软体区，形成“细分品类规模化”的竞争优势。更值得关注的是，超10家300㎡以上品牌大店的集中布局——爱依瑞斯670㎡沙发体验馆、云熙实木660㎡旗舰店等，通过沉浸式体验场景提升消费决策效率，这与北京家装行业“体验化、场景化”的发展趋势高度契合。

行业洞见：郊区市场成家居龙头新增长极

居然之家房山店的布局，更折射出家居行业的发展新趋势。在核心城区市场趋于饱和、竞争激烈的背景下，郊区市场正成为头部企业的新增长极。数据显示，北京郊区家居消费增速已连续两年高于核心城区，而“城市品质+郊区价格”的定价策略，恰好击中了郊区消费者“追求性价比”的核心诉求。

从行业竞争格局看，此次居然之家房山店的开业或将加速区域市场的洗牌。此前房山家居市场以本地建材市场为主，品牌集中度低、服务标准化不足，而居然之家凭借品牌整合能力与“高品质服务承诺”，有望吸引优质经销商入驻，推动区域市场向“品牌化、规模化”转型。对于居然之家自身而言，房山店的运营成效将为其复制“郊区店模式”提供样本，为后续开拓其他城市近郊市场积累经验。

值得注意的是，门店的数智化运营能力与物流配套将成为关键竞争力。依托房山区窦店物流基地建设的推进，居然之家的供应链效率有望进一步提升，而线上设计咨询、施工进度追踪等数字化服务的落地，也将适配年轻消费群体的需求。

9月27日开业在即，这家集合政策红利、需求支撑与模式创新的家居购物中心，已进入最后的筹备阶段。它不仅承载着房山商业提质的期待，也是对区域消费者“家门口享品质家居”需求的精准回应，更将以“郊区店标杆模式”为家居行业存量竞争提供新样本。