茉香华筑会首次亮相，总裁姜婷婷：不靠价格留人，只靠价值扎根
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乐居财经
李兰兰
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2026-07-10 10:20
乐居财经 李兰近日，茉香2026年新模式及新产品发布会举行，茉香华筑公司总裁姜婷婷发表演讲，以“洞察、模式、产品”三大篇章，拆解消费需求变化、渠道经营痛点、茉香差异化核心壁垒，为在场从业者输出可落地的价值型破局思路。
她认为，家居行业话语权已经彻底反转，从品牌供给什么，消费者接受什么，转向消费者定义需求，品牌匹配解决方案，适我主义成为当下人居消费核心逻辑。
在这样的背景下，“渠道断裂，模式失灵”成为家居市场面临的严峻挑战，单纯售卖板材早已走不通，只会讲“我的板子好”的品牌终会被淘汰，只有能承接用户情绪需求、懂用户感受、能提供一体化解决方案才能走得更远更好。茉香的破局思路，便是承接这份消费变革，给C端适配自我的理想家解决方案，给B端穿越内卷的价值底气。
姜婷婷解读茉香华筑会“非平台不流通”的平台模式，并强调平台只靠价值留人，不靠价格留人，率先打破行业价格内卷现状。
平台构建的八大交付体系，完整打通从用户需求到落地交付全链路：审美测试，前置读懂用户审美偏好，从根源解决配色翻车难题；CMF选材系统，色彩、材质、软体成套匹配，把感受变得可触摸；软硬装一体化，先定软装搭配，反向推导板材方案；生活需求调研，挖掘业主家庭结构、收纳习惯，拒绝浅层推销；AI 极速出图，快速生成全屋实景，让消费者直观看见未来居所；智能家居，全季酒店同款智能系统，提升空间附加值；海尔家电，家电一体化选购，打造一站式服务；一体化施工，配套标准化落地团队，可视化订单全程追踪。
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