银城地产是南京人家喻户晓的一家本地房企。在南京，银城打造的西堤国际、宝船听涛、银城东苑等住宅项目，经过了时光打磨，依然是区域里的标杆楼盘。

  然而，十多年前曾是南京市场头部房企的银城地产，在2009—2012年间却遇到低潮；经过二次创业，靠住宅、物业、养老、长租公寓四轮驱动的银城，以长三角地区的生活服务商身份，重新回到大众视野中。

  这家南京本土房企一路走来，都经历了什么？《中国房地产金融》走近银城地产集团总裁马保华，聆听银城地产成立25年来的跌宕起伏。

  品质说话，曾是南京标杆房企

  作为南京本土最早的一批房企之一，银城地产成立于1993年，打造了一大批南京人耳熟能详的住宅项目。在南京的老百姓里流传着一个真实的传说：装修队伍去银城开发的小区，拆改费用要高于其他小区，只因银城的房子建筑质量更高。

  本世纪初期，银城地产代表性的项目开始崛起，银城东苑、银城西堤国际有口皆碑。“俗话说，东富西贵。当时我们在南京的一东一西布下这两个项目。以河西的西堤国际举例，项目总建筑面积为70万平方米，在当时乃至现在都是超大体量的住宅小区。”马保华回忆。

  2005年的河西，城市资源远不如现在成熟，很多南京人并不看好它。银城西堤国际旁，中海、万科、万达等品牌楼盘鳞次栉比，马保华向团队下达战书：“在与周边楼盘的竞争上，银城不能输给他们。每个项目经过5-8年的时间要做到片区二手房价格排行第一。”定位高端住宅，有银城物业保驾护航，加上渐渐兴起的商业配套，让西堤国际从竞品中脱颖而出。

  在建造银城东苑时，银城采用了铝木复合窗，在当年只有别墅产品才会用到这样的材质，“光塑钢窗改成铝木复合窗这一项就多投入了5000万。2005年南京房价只有5000元/㎡时，我们就坚持走品质路线。”

  “银城地产在规模上可能比不上央企、国企，但立志每个楼盘都要做成精品，合格的产品质量对于一家房企而言永远是首位的。”马保华说。

  勇士受重挫，毅然二次创业

  坚守匠心，深耕南京，银城很快占据了本土房企的第一阵营。为了无缝衔接资本市场，银城做了一个重大决定：走出去。

  “走出去是没有错的，但在走出去的过程中，银城不可避免地犯了一些错误。管理体制跟不上，多骨诺牌效应导致后面的产品定位、拿地决策、投资等一系列环节出现了重大失误。”马保华提起2009年至2012年间的困境，唏嘘不已，“当时银城在外地的运作项目受到重创，南京的土地储备告急，人才流失严重，成了南京地产界的黄埔军校。”

  内忧外患夹击，马保华并没有轻言放弃。在他看来，银城骨子里不服输的劲儿与自己的信念高度契合。于是，60后的他毅然带着一帮70后、80后奋勇拼搏，用他的话来说，叫“二次创业”。

  银城地产再次崛起的标志性事件，发生在2012年。当年12月20日，银城地产以2.9亿元总价竞得江心洲G66地块，这块地后来被打造成大家熟知的银城长岛观澜。马保华说：“当时很多房企都不看好江心洲，敢去拿地的企业寥寥无几。拿到G66地块后，大家感慨，银城又回来了！”

  敢拿同行不敢拿的土地，除了智勇果敢的性格，也与马保华规划专业出身背景有关。他说，江心洲融入了西方的规划理论，开发强度也比较低，所以当时他在G66地块的案名中加上“长岛”二字，灵感来源于美国纽约长岛，寓意江心洲“富人岛”的高贵基因。后来，长岛观澜项目大卖，打响了银城翻身的第一枪。

  再归来，已低调布局长三角

  时间流淌到2018年，今年上半年，银城地产频繁亮相：

  4月份，银城君颐东方、云台天境获得“全国建筑二星设计标识”。

  5月23日，银城召开2018长三角品牌发布会，首次公布了五年战略规划：以长三角城市群为中心，全面布局核心城市，目前已拥有南京、合肥、徐州、杭州、苏南五大战区。同时银城集团坚持“同心多元”战略，形成地产、物业、养老、长租公寓并举的四大业务版图。

  5月27日，银城入选“江苏省2017年度综合实力50强”，位列第二，这也是银城地产连续11年入选50强榜单。

  6月7日，银城首度牵手孔雀城，共同开发依澜郡项目……

  位于江宁九龙湖的新盘云台天境，让南京人感受到了银城地产“城的空间”理念。但马保华强调，这不是一个虚拟的概念，过去大家对银城的单一认识可能只停留在品质、绿色、服务上，未来的银城要为客户提供“全龄”社区，在这里，大家可以在全能服务、健康人居、生态园林以及智能化生活场景中全新定义美好生活。

  来看一组数据：成立25年以来，银城地产在南京拥有33个项目，长三角投资开发项目累计62个，总开发面积约715万平方米，依托30万高端业主家庭生活模式研究，老业主重复购置率达40%。

  在调控持续、房企拿地越发严苛的当下，银城地产在南京手握悦见山、云台天境、铂悦源墅、江山御等项目储备，形成了和、中、致、尚、颐五大产品线，发展思路清晰了然。

  马保华坦言，这一轮扩张，银城地产思路非常明确，思想上高度统一，狠抓管理体系，并且积极发展人才储备战略，“未来银城还将向全国扩张，布局长江经济带、杭州湾、淮海经济区。目前参与项目总货值达400多亿元，力争4至5年站稳500亿元，成为长三角全龄品质物业开发商。”

  2017年，银城地产销售总额为49亿元。仔细梳理银城地产的最新战略规划，5年翻10倍的目标也许指日可待。

  文：朱晶晶