导语：据统计数据，2022年1-5月，云南省房地产开发投资1326.66亿元，同比下降21.9%。全省商品房销售面积1133.44万平方米，同比下降28.8%。全省商品房销售额784.62亿元，同比下降39.3%。为缓解地产下行压力，从中央到各地方利好政策频出，上半年昆明、曲靖、楚雄、大理、版纳等相继出台公积金利好政策，提高公积金贷款额度支持自住购房，房企端为实现业绩亦配合推出促销政策，在各家房企的促销大战中，今年上半年房企排名如何，在业绩方面表现如何？

  下文将基于房企2022年上半年大云南销售业绩排名，将企业经营成果进行业内横、纵向对比，可以更清晰地了解各企业在本行业地位、反映开发企业的发展程度，直观展现各房企竞争能力。

  榜单发布

  榜单解读

  01

  上榜门槛

  榜单门槛降至8.89亿元，TOP2房企收缩剧烈，头部企业断层差异缩小

  TOP20上榜门槛降至8.89亿，同比下行46%；top5、top10门槛降幅分别为48%、47%，同样接近五成；

  TOP5上榜金额三年连降，TOP2断层差异不复存在，头部销售额业绩剧烈收窄，前三强企业业绩总额同比降幅达56.9%。整体来看前20强曲线走势陡峭收窄，趋向平缓趋势变化，TOP10-20之间企业投资布局谨慎，抗风险能力显现。

  02

  排名及梯队

  做好品牌、做优产品、做深项目帮助企业守住或提升排名

  新上榜企业：①地州稳扎稳打、单项目多业态综合布局，叠加商业、文旅运营，保持项目活力助力企业首度上榜TOP20（建投、海诚）；②凭借广泛合作控风险、扩业绩或凭借精良项目取得亮眼业绩（美的、中南、中建）；

  排名上升企业：①以改善、品质项目面市，做足企业口碑助力企业排名上升（金地、华夏阳光）；②合作项目业绩突出，助力企业排名（海伦堡）；

  排名不变企业：依靠本土实力或品牌、产品口碑，守住排名；

  03

  集中度

  top20集中度下降明显，尤其是头部房企，腰部优项目缓扩张企业市占抬头；

  TOP20房企市占三年连降，22年上半年收缩至35%，top20份额争夺愈加激烈，企业间竞争加剧；

  TOP5市占降至16.6%、业绩占比亦三年连降，头部房企凭借高速扩张掠夺市场份额时代不复存在；

  TOP11-20阵容腰部房企凭借中等规模精良项目稳扎稳打不盲目进攻，业绩占比上升至31%。

  04

  业绩跌涨变化

  业绩涨跌变化：多业务稳健深耕助力业绩上扬，产品力、口碑助力企业业绩跌幅不增

  市场动荡中仍能逆势上扬做强业绩的企业多依靠地州稳健深耕、多业务精细化运营，在TOP20榜中占比20%；25%的企业依靠产品力打出口碑、或以价换量保业绩跌幅不扩大；

  55%的企业跌幅超过市场，其一为高周转企业，市场下行首当其冲业绩受影响；其二为老项目持销，在产品、项目打法上不能及时应对市场改变。

  05

  业绩贡献

  主城仍是重仓，但top10地州贡献略有上升，其中版纳维稳贡献强。

  各梯队房企主城业绩占比7成左右，但top10郊县+地州业绩贡献率均有上涨，TOP5房企整体上涨1.89个百分点，TOP10上涨8.98个百分点，主要受建投和海诚带动影响。整体市场受政策回暖情况下，综合主城回报效率、抗风险性等多因素考量，各梯队房企仍以主城为核心战略

  从非主城区域看，版纳由于融创、海诚、万科、城投等多房企项目扎堆，贡献35.05亿元，位居地州成交TOP1，保山受建投、碧桂园、雅居乐等文旅项目布局，贡献17.59亿元，位居地州第二，其他为大理、普洱等地州城市。

  06

  新上榜企业布局

  TOP5-10新上榜企业地州业绩拉动高，滇西、西南贡献显著；TOP11-20主城贡献

  云南建投、海诚地州扎根明显，其中海诚重仓布局版纳、普洱两地贡献业绩超8成；建投大理龙悦华府、正阳华府两项目去化较好，其中龙悦华府销售金额排名大理第一。

  Top10以后新上榜企业靠大昆明带动，美的品质项目北京路9號项目上榜克而瑞产品测评“2022年上半年全国十大高端作品”榜，依靠产品品质成功促进去化，主力在售199㎡、173㎡户型，社区打造将自然元素转化为场景以空间串联，将绿林、光线、溪水、原石等自然元素引入大区，实现“亲自然”。

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  典型房企

  外来房企：新希望、金地、招商聚焦主城，龙湖坚持高端产品系，雅居乐、万科文旅住宅双线并行

  住宅文旅双驱型：万科、雅居乐在昆主攻住宅，并布局版纳、大理热点旅游城市，业务线条丰富使企业立于一、二梯队；

  专注省会住宅型：龙湖多渠道获取城市高价值地块，开发高端产品，稳经营稳品质，排名TOP5不变；新希望、金地、招商，抓取刚改、改善客户，驱动排名上行；

  本土国企|建投：地州+昆明多元化拿地，中小规模项目为主，商办项目合作运营，住宅项目独自开发

  2022年1-6月，云南建投以20.16亿元跃居TOP6。其中主城贡献46%，地州+郊县贡献54%的业绩；住宅均价万元以下占比5成，布局地州项目；高端改善项目集中主城，占比22%；

  在开发模式上，大体量城改与央企合作（华润）、商办则引入运营经验丰富的红星，不盲目合作，力促项目平稳开发，做强品牌标识；地州住宅则凭借国企优势降维打击，独立开发，最终促进份额逆势上涨。

  后市展望

  市场触底，信心恢复仍需时间，提供好产品好服务成为企业重要课题

  本次地产调整叠加经济下行，云南作为重要旅居市场规模被动缩减，2022年上半年大云南房地产市场行业信心受挫严重，增长动能不断减弱；

  尽管市场下行，仍能看到部分企业业绩表现较优，如建投、海诚在地州落子，经营线条涉及文旅、商业运营促活项目，相较同期实现业务正增长。部分企业则稳扎稳打选择优区域落子改善项目、同时精心雕琢项目各环节，让客户对企业有信心，实现业绩跑赢市场。可见尽管市场下行精良产品与优企业仍能站稳当前局势。

  展望未来，经济承压下地产需求端政策不断释放，力促地产恢复带动经济平稳发展。短期市场已触底，市场恢复是一个缓慢、温和的过程，恢复仍然需要时间。持续努力为客户提供好产品好服务，并在城市运营、行业细分中寻找机会，即使市场有压力，也有可能出现结构性机会。（来源：克而瑞昆明）