白洁:好产品才是行业驱动力

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  见地 丁月茹 9.6w阅读 2022-08-01 12:23
编者按:他们是中国房地产行业的领军者,他们是美好生活的创造者。乐居财经与CEO、老板们面对面,聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】对话嘉宾:多伦集团常务副总裁白洁女士。

  撰文 | 丁月茹

  采访 | 丁月茹

  摄影 | 郑萌

  出品 | 乐居新媒体

每年的七月,正值安阳这座古城的雨季,闷热潮湿的随时都可能憋出一场暴雨。

约见白洁,也是在这样一个多雨的清晨,地点定在了建业世和府营销中心。在电梯转角处,访谈组撞见了下楼迎接的白洁。一见面,她热情大方的招呼,冲刷了大家心中雨季带来的阴霾。

架好摄像机,简单整理衣襟后,她落座了。镜头前,她没有刻意打扮,扎着简单利落的马尾,身着白色西装连衣裙,谈吐得体,大方且温柔,带着天然的亲近感。

从心而入 制造幸福

在地产界的女性掌门人,寥寥无几。白洁称得上是突围者,在被男性主导的地产世界中,荡起一片属于她的波澜。“2001年入行当时是在上海的一个代理公司,2006年进入建业一直到今年3月份离开建业加入多伦集团,我职业生涯的成长期和成熟期基本都是在建业,从开始的大区策划,到后来独立操盘项目,再到大区的管理者,建业为我的职业生涯提供了广阔的平台!”白洁向我介绍着自己的履历,在地产,她已经干了近十余年。

在她看来,房子不是商品,而是一个有温度的家。“我们要做的不仅是让客户买到好房子,更要让客户拥有这份幸福感!”这是她的执念。让客户拥有归属感和幸福感,是她在创作“作品”时的重要指标也是必定要求。经她操纵过的项目,基本都一房难求,这都源于她对幸福的理解和初心。

品质源于生活

白洁的办公桌和书架上摆放了很多她和女儿合影,提起女儿她略带歉意,当代社会给予女性的压力很大,要顾家也要忙工作。但要想在工作中做出出色的成绩,避免不了对家庭中的身份有所亏欠。这迫使她学会在工作中尽心尽力,而在每周短暂的休息时间会全身心的投入到家庭角色中,高质量陪伴家人。

女儿的照片旁有一束精美的百合花,这显示出一位女性的细腻,以及对美好的追求。她直言自己是一个比较追求品质生活的人,闲暇时间喜欢探寻有创意、装修特别的店,买一束花,饮一杯咖啡,感受美好时刻的同时,会给她带来更多美好的创作灵感当下的社会环境不比曾经,如今的人们更注重生活质量,这个质量不满足于人人有房住,而是住的怎么样。要想创作出有质量的作品,必须走出去不断学习和考察,接受新鲜的理念,学习更出色的作品。

用作品说话

当下的房地产模式正在逐渐从量变转变为质变,这是一个非常好的现象。

在房地产行业快速发展的阶段,开发商基本都比较看重高周转,能在短期内快速把一块土地消化掉,这一度创造了大量快销盘,形成了千篇一律的粘贴复制。依靠营销手段和市场红利来打动客户成为多数开发商的门径。

“我们,必须要撕掉这种固有标签,用匠心去打造项目,用口碑说话,什么样的建筑和景观可以为客户提供更好的生活,我们就为客户提供什么样的作品!”白洁认为一块土地从诞生,应该由专业的团队和设计师对地势做深度的分析和调查,最终依据地块的优势和特点做出独特的作品,这对购房者来说一定是一件幸福的事情。而她和团队正在做这样一件幸福的事,用作品说话,用实力打动客户,改变房地产市场现有的模式。

互联网时代下的产物

白洁告诉我们,在互联网时代下,提供差异化且温暖人心的产品才是好产品。当下80后90后已经逐渐成为购房群体的主力军,而他们和以往的购房群体有着极大的不同。

“他们往往更注重品质,依赖智能化,我们应该去顺应时代,观察研究不同用户的生活场景、需求变化,以更好地打造出贴近、满足用户需求的产品。”白洁说。 

随着互联网的迅猛发展,使得“智慧社区”早已不仅仅局限于门禁和开关,多伦集团也正通过科技赋能,实现更多数字化“变身”!后期,多伦集团在智能化服务方面也会不断的迭代、突破,更早在安阳实现智慧健康社区落地。

在白洁看来,无论是设身处地的研究客户需求也好,还是智慧健康社区的落地,都是为了满足客户对美好生活的向往。不管面临怎样的经营压力,最终客户买单的还是产品本身,成功没有捷径,只有踏踏实实做好产品做好口碑,才是品牌致胜的关键。

行业变局下的思考

受疫情、政策等因素影响,近两年房地产市场形势并不乐观,这样的情势下,白洁认为,疫情影响的不仅是房地产业,各行各业都受到不同程度影响。

“要苦练内功,一方面为了更好服务客户,另一方面,对我们也是很好的契机,我们要接受时代发展背景下出现的调整,任何行业都不会永远高速发展。在此情势下,我们只有及时总结过往不足,才能使行业发展再上台阶。”

当下大环境中,购房者在对开发商的认知不够的情况下,很容易滋生负面信息。在白洁看来,无论外界的环境如何,首先要自己沉着冷静,静下心来做作品;其次要关注市场,关注数据,寻找可突破的机会点;最后要发现人才,在人才辈出的时代,只有不断的迭新有能力的人,才能保证团队的质量,才能在当前环境中应对一系列的问题。

“我们这次建业和多伦携手十年,强强联合,让购房者更加安心置业,我们要做到的就是保工期、保品质、保交付、保服务,这是购房者最为关心的,同时我们也能够让购房者看到我们的决心和信心!”白洁在最后的访谈中展现出乐观态度,短短两句话,包含了她对团队发展的信心与期待!

以下为乐居新媒体与多伦集团常务副总裁白洁对话精选:

乐居新媒体:在您的职业生涯中,有没有让您骄傲的作品?

白洁在我个人看来,经我手的每个项目我都很自豪!无论是初入建业的洛阳建业森林半岛、建业世纪华阳,还是之后独立操盘的建业华阳峰渡、建业尊府等等,带我成长的同时也学习到很多,尤其峰渡和尊府两个项目,添加了很多创新设计理念,当时也创造了一房难求的盛况。所以在做每个项目的时候,我都信奉一句话:在一切伟大产品力背后,别无秘诀唯有用心。要知道客户买房买的不是一件商品,更多的是一个家,我特别希望住到房子里的每一个人都是拥有幸福感的。

乐居新媒体:作为女性,您如何衡量家庭和职场的关系?

白洁:以前常说,家庭和工作没有那么难统筹,但事实上你想在工作中做的出色,难免会对家庭有所亏欠。所以我会在工作日全力以赴的工作,休息日的时候高质量的陪伴孩子和家人。

乐居新媒体:在生活中你比较追求什么样的生活?会把自己的这种生活情怀带入到工作中吗?

白洁:肯定是会的,生活中我算是一个比较注重品质的人,闲暇时喜欢去到一些好看的店面和朋友喝个咖啡,放松心情。我觉得大家都喜欢看到一些美好的事物,享受一些幸福时刻,那我们做项目也是一样,不是要让客户一眼喜欢,而是要让其中的人感受到这份幸福感!平时我出去考察看到一些好的项目或店面,我都会留心他们的设计和理念,然后带入到自己的作品中来。

乐居新媒体:您如何理解增量市场到存量市场的过渡?

白洁:过往的房地产发展中,大家普遍比较注重拼流量、高周转,拿地到开盘时间越短越好。但是在这个过程中逐渐形成了一种简单粗暴的复制产品,大家很少会对这块土地去做深度的研究和发掘。所以我觉得我们每一个地产人都应该停下脚步认真思考,摒弃营销和市场红利这样的手段来打动客户。当下的市场需要我们匠心的心态去打造项目,我希望每个开发商都能把项目当成作品去认真打磨,用自己的作品说话,用口碑赢市场!

乐居新媒体:您如何理解房地产对安阳城市的价值?

白洁:从今年国家不断发声,央行利率不断支持可以看出来,房地产本身就是作为市场经济当中的支柱企业,其上下流的关联企业非常之多,对民生的影响力也非常之大。对于安阳这个城市来说,在大环境之下,大家能做好自身产品,保工期,保品质,保交付,那就是对市场经济最大的稳定和促进。

乐居新媒体:当下环境中,您觉得什么样的产品更有说服力?

白洁:在互联网背景下,我们要顺应变化做出适销对路的产品。首先是智能化,对大家的居住体验感影响是非常大的,产品智能化的不断提升和迭代是很重要的;其次是小区的便捷性,当下大家对居住的要求更高了,不仅仅是有房住,所以我们可能会依托业主的需求来创造更多的选择性,比如我们会设置小区的会客厅、四点半课堂、健身房、太太的花房、星空影院等等,这体现在年轻业主对住房更高的要求。

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来源:见地

作者:丁月茹

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