乐居新媒体 任时建 发自南昌

  中秋假期，适逢“金九银十”的传统楼市销售旺季，南昌楼市迎来各种购房活动，各大房企纷纷推出“花式活动”“最大福利”吸引购房者。据统计，今年中秋假期，南昌楼市超15个项目打出了中秋特价、工抵房、特价房等促销信息，多个楼盘开展了暖场活动。

  事实上，节假日永远是地产人最忙的时候，即便是当下南昌楼市遇冷，且困难重重。

  团聚是别人的，我是案场的

  别人的中秋：看电影、唱歌、聚餐

  地产人的中秋：在案场、在案场、在案场。

  9月12日，中秋假期最后一天，南昌地产人刘琦（化名），在朋友圈发布了上述动态。自诩基层搬砖狗的刘琦，这三天都在案场忙个不停，一如既往。

  “其实对于我们策划这个岗位来说，已经习以为常了，什么事儿都要管，什么事儿都有你的份儿，你逃不掉的。”

  对于假期的这种工作状态，从事地产行业5年的刘琦，显得很淡定。中秋节当天，项目需要对外输出中秋节相关的品牌宣传、促销信息释放等海报，与广告公司沟通创意、文案和想法，出稿后再根据领导意见进行修改，定稿后在中秋节当天配文发布。

  在刘琦看来，海报只是很小很小的事儿，中秋的促销政策、暖场活动落地前所有的准备工作，都需要在9月10日前（中秋假期前）全部搞定。而这些事儿，需要至少提前一周筹划好。

  “尤其是像我们这种上市公司，一个活动、一个促销政策，都需要走流程进行审批，还要控制成本，不是你想怎么样就能怎么样的。”刘琦如是说。

  因此，刘琦的项目做了“中秋嘉年华”的暖场活动，但是并没有给出特别大的房源促销措施，这也导致今年中秋假期刘琦项目案场人气来访不错，但成交一般般。

  对于三天的忙碌，刘琦道出了心里话：“说不想休息，那是假话，毕竟中秋是团圆的节日，但是案场人气旺了，总归还是对得起自己的忙碌吧。”

  事实上，刘琦只是地产人在中秋的一个缩影。

  晚上11点，有人在朋友圈写下了“现在下班，路上会不会睡着，搬砖的心酸”。据其透露，该项目中秋三天销售金额达到5000万元。

  客户愿意去看房，就还有希望

  中秋假期，位于九龙湖的一个楼盘，打出了“单价9500元/㎡”封顶、准现房、50套特惠房源的宣传海报，加上中介、分销的广泛传播，一时引发市场热议。

  在高额佣金、快速结佣的促使下，李伟成为了该楼盘的“带客”员之一。

  佣金高、结佣快，这是开发商为了刺激李伟们的积极性所做出的“让利”。为了充分造势，李伟被开发商邀请到现场对楼盘进行全方位了解，同时对准备好“客户的各种问题和抗性”的应对措辞。

  “比如客户觉得偏、配套不好，你就要说这里好歹也是属于九龙湖，价格才9000，九龙湖好点的地方价格都要翻倍，而且还是国企现房，没有烂尾的风险。”，李伟如是说。

  此时，该项目的海报已经全部蓄势待发。李伟在朋友圈转发该项目的促销海报，并配上了这段文字，“毛坯均价8800元/㎡、享受红谷滩升学政策、还享受新建的购房补贴政策，一楼的单价更到位”。

  除了在朋友圈转发促销信息，李伟还将前期有意向购房的客户，全部一一发了微信私聊，对于目标九龙湖的客户，还特意打电话邀请其去现场看房。

  他给了自己一个目标：2套。

  为了给客户一个良好的印象，同时避免客户“找不到路”，李伟特意开车接送客户。李伟这么做，还有一个原因是，能够在车内这个私密空间里，与客户进行更加深入的沟通，为促进成交创造机会。不过，更多的客户还是自行开车前往。

  当问及“是否值得买”，李伟表示，购房者各有所需，有人对价格敏感，有人对配套需求高，这个就要充分了解客户的需求。

  至于3天的成交，李伟没有透露。不过李伟表示，“至少还是有客户愿意去看房，这就仍有希望。”

  据统计，中秋节三天（9月10日-9月12日），南昌新建商品房网签套数134套，同比去年上涨31.37%；新建商品房网签面积13393㎡，同比上涨13.98%。

  南昌二手房网签套数40套，同比上涨66.67%，二手房网签面积3698㎡，同比上涨46.82%。

  成交量涨了，也许是个好迹象。中秋假期结束了，下一站，国庆。