招商与绿城：化敌为友 | 陈海保聊楼市
进深
徐迪
8.4w阅读
2026-07-30 12:20
乐居财经·进深 | 出品
陈海保 | 主播
两家房企原以为是死对头，竟然走到一起了。
最近市场传出，北京大兴区的绿城朗月和风，与招商蛇口0209地块，两家房企交叉持股了，各自入股对方30%股权。
这两个盘都在黄村板块，直线距离才 2.3 公里，入市时间相差50天，堪称贴身肉搏的天生竞品。
稍微熟悉楼市的人都懂，同一片区的双子盘，最后结局基本逃不出两个：
要么互相打折内卷、两败俱伤；
要么是一个去化火热，另一个直接滞销躺平。
这么多年，板块内想规避恶性竞争，无非三条路：错峰推售、产品彻底差异化、开发商联手合作。
但实话实说，这三条路，条条都是坎。
这次招商蛇口碰上绿城，算是给北京竞品楼盘，打了一个教科书级别的竞合样本，核心原因有三点：
第一，两个地块货值、规划指标高度趋同，刨掉配建后实际楼面价都卡在 2.3 万 /㎡，底子对等谈判没拉扯；
第二，两家都是全国性头部房企，操盘规则、成本逻辑高度一致，合作落地阻力极小。
第三，两个地块各有优劣，朗月和风生态环境好、户型稍大，招商蛇口项目把户型做小、连通地铁。
它们直接走产品错位打法，这步棋足够聪明。
楼市早就不是，谁硬刚谁就能赢的年代，同城同板块贴身竞品，能放下零和博弈的执念，用股权绑定、产品错位走竞合路线，既是房企自保，也是板块良性去化的长久之计。
但利益平衡这道坎，绝大多数项目跨不过去，不少项目搞交叉持股，最后演变成内耗打架，妥妥三个和尚没水喝。
招商蛇口与绿城对双子盘，化敌为友，只能当做特例参考，很难批量照搬。
来源：进深
作者：徐迪
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